Анализ сущности продаж продуктов страхования. Характеристика систем продаж в страховании, нормативно-правовое регулирование их организации. Каналы продаж страховых продуктов. Особенности продажи страховых продуктов на рынке корпоративных клиентов.
Аннотация к работе
1. Анализ сущности продаж продуктов страхования 1.1 Характеристика систем продаж в страховании 1.2 Нормативно-правовое регулирование организации продаж страховых продуктов 1.3 Каналы продаж страховых продуктов 2. Корпоративные продажи страховых продуктов 2.1 Общие особенности работы с корпоративными клиентами 2.2 Особенности продажи страховых продуктов на рынке корпоративных клиентов 2.3 Проблемы и перспективы развития корпоративных продаж страховых продуктов Заключение Список использованной литературы Введение Актуальность темы исследования в данной курсовой работе определяется тем, что развитие рынка страховых услуг в стране указывает на развитие всей экономики в целом. Что же касается непосредственно корпоративных продаж страховых продуктов - то состояние данного сегмента страхового рынка напрямую указывает на развитие экономики и его эффективность. Ведь потребители данного сегмента - это компании, которые страхую свои риски и имущество. Когда страховой рынок был только на ранней стадии развития и страховые компании просто занимались реализацией страховых продуктов, то рядовые агенты выступали главными действующими лицами из бизнеса. Анализ сущности продаж продуктов страхования 1.1 Характеристика систем продаж в страховании Система продаж в страховом предпринимательстве является более широким понятием, чем распределение материальных благ. Именно стратегия развития страховой организации является тем, что представляет собой основу, формирующую принципы и методы организации системы продаж. Рисунок 1 - Уровни системы продаж в страховом предпринимательстве [9] Ко второму уровню можно отнести практическую реализацию стратегических целей страховой компании, которая осуществляется в процессе формирования составных частей указанного уровня, а также при определении их структуры, принципов развития и тех или иных отличительных особенностей. Второй уровень описывает связи между клиентскими сегментами, специализированными страховыми продуктами, методиками, которые используются при ценообразовании. [2] Обладая правовыми полномочиями, страховые агенты для реализации страховых продуктов должны иметь еще определенные профессиональные навыки и минимальные познания в страховом деле это знания условий страхования по определенным видам страхования. В России слабо используется такой канал продаж, как телемаркетинг. Страховой брокер - это юридическое или физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке в качестве предпринимателя, имеющее лицензию Министерства Финансов РФ, осуществляющее посредническую деятельность по страхованию от своего имени на основании поручений страхователя либо страховщика (в договорах перестрахования).