Маркетинг - теория и практика коммерческого успеха. Проблемы в российской коммерции. Простые истины коммерции. Риск переговорного процесса. "Оснастка" в коммерческой деятельности. Факторы коммерческой успехи. Стратегия и тактика переговорного процесса.
Аннотация к работе
МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ Г. МОСКВЫ КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине Основы коммерческой деятельности на тему: Стратегия и тактика переговорного процесса Студентка , 3 курс Шифр___________ _________________ Т.В. Куцикова подпись Руководитель _________________ ____________ Подпись Москва 2003 Содержание стр. Маркетинг - теория и практика коммерческого успеха…...4 2. Риск переговорного процесса…………………………………10 5. Факторы коммерческой успехи………………………………19 7. Коммерческая деятельность сопряжена с производством товаров и оказанием рыночных услуг. Серьезная психологическая поддержка. Идеология маркетинга, возникшая в начале XX в. для обслуживания потребностей в успешном осуществлении коммерческой деятельности (изучении спроса, вкусов и потребностей людей и формировании покупательских предпочтений), быстро встроилась в экономическую систему свободного рынка как исходный пункт и решающий детерминатор предпринимательской деятельности и организации любого производства. Ее суть в том, что без принятия и освоения основной идеи маркетинга, а именно идеи о том, что производство вторично по отношению к потребностям людей (сначала разработка своей рыночной ниши, потом организация производства новых товаров или услуг), невозможна успешная работа в условиях рыночной экономики. Именно он может помочь преодолеть крайне негативное и парадоксальное положение, когда наряду с нехваткой многих видов продукции наблюдается крупномасштабное затоваривание, практически на склад работают многие производства: впустую расходуются колоссальные объемы доброкачественного (и к тому же остродефицитного) сырья, труд десятков и даже сотен тысяч людей*. 2.