Стратегический менеджмент фармацевтической сети "36.6" - Курсовая работа

Глава 1. Стратегический анализ внешней среды организации 1.1 Анализ макроокружения организации с использованием PEST - анализ 1.2 Стратегический анализ отраслевого рынка 1.3 Анализ конкурентного окружения 1.4 Анализ потребителей Глава 2. При этом отечественные и международные аналитики считают, что российский рынок вступил в стадию, когда отсутствие разработанной стратегии мешает предприятиям на каждом шагу. Теперь предприятие должно само определять и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены, поставщиков, рынки сбыта, а самое главное - свои долгосрочные цели и стратегию их достижения. Сиюминутные стратегические решения, которые принесли некоторым компаниям успех в начале 90-х годов 20 века, теперь не работают, многие новые компании исчезли или, достигнув определенного уровня, перестали расти. Для достижения поставленных задач рассмотрены следующие аспекты менеджмента аптечной сети 36.6 - маркетинговая деятельность предприятия; - характеристика финансового потенциала; - производственно-технологическая деятельность предприятия; - анализ общей ситуации в отрасли; - оценка конкурентов и их стратегических замыслов. Стратегический анализ внешней среды организации 1.1 Анализ макроокружения организации с использованием PEST - анализа Начать анализ следует с того, что необходимо определить, как выглядит фармацевтическая отрасль в республике Башкортостан со стороны. РБ есть значительный потенциал, выражающийся в высоких темпах роста ( 38%). В первую очередь столь высоким показателям в 2008 г. рынок готовых лекарственных средств (ГЛС) обязан Программе дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО). И хотя в 2009 г. рост аптечного рынка ГЛС на территории РБ меньше ( 30%), при сопоставимых с 2008г. темпах роста рынка в других регионах этот показатель все равно останется одним из самых высоких. Несмотря на то, что почти все дистрибьюторы-участники федеральной Программы ДЛО являются лидерами на российском фармацевтическом рынке, уровень концентрации на дистрибьюторском сегменте фармацевтического рынка РБ за счет внедрения Программы ДЛО вырос всего на 1%, так как большую долю оборота российских фармдистрибьюторов занимают все же коммерческие продажи. На рынке города Уфы потребление лекарственных средств растет на 8-10% в год. Доля рынка лекарственных препаратов, занимаемая 36.6 в городе Уфа составляет в 2010 году 8-9%. 36.6 является крупнейшей аптечной сетью в г.Уфе по обороту. Аптечная сеть 36.6 работает на рынке товаров для здоровья и красоты, который включает в себя 2 широких группы товаров: лекарственные препараты, товары по уходу за собой. Основными конкурентами 36.6 на рынке г.Уфы являются аптечные сети Чудо доктор (в настоящее время объединяемые под торговой маркой Озон), МедАрт, Фармленд и Табиб. Однако компания столкнулась с рисками, связанными с довериям к государственным обязательствам Переход потребителей от дорогого сегмента к бюджетному Программа обязательного фармацевтического страхования Если эта программа будет реализована, это позволит людям увеличить потребление ЛС, а также переключиться на более дорогостоящие препараты. Возможное некачественное обслуживание косметологией, что повышает риск ухудшения здоровья Рост доли рынка иностранных производителей Компания 36.6 может интегрироваться с западными Вытеснение сети 36.6 с рынка Слабая конкуренция в регионах Возможность региональной экспансии аптечных сетей. Понижение прибыльности производителей за счет давления со стороны властей Рост заболеваемости населения России При сохранении данной тенденции увеличится спрос на лекарственные средства, а, следовательно, и объем всего рынка Интенсивный рост продаж ведет к необходимости увеличения складских запасов, что приведет к росту расходов на логистику и может столкнуться с ограниченной складской мощностью Рост сегмента ДЛО Рост продаж рецептурных препаратов, что вызывает рост госпитального и льготного сегмента Существует опасность массового отказа льготников от получения льготных лекарств (многие льготники получают денежную компенсацию) Возможное отсутствие в будущем информации у потребителей о ЛС Возможностей нет Может привести к безграмотному самолечению, что может вызвать стихийный, иррациональный спрос Отсутствие информации у большинства медиков о новых ЛС и методах лечения Возможность увеличение продажи старых традиционных препаратов Снижает репутацию медицинских консультаций, что может привести к иррациональному, непрогнозируемому спросу T Совершенствование бизнес, логистических и IT - процессов Возможность вести в отрасли более эффективный бизнес Увеличение затрат на ведение бизнеса для подержания конкурентоспособности, следовательно, потребность в дешевых кредитах Рост фальсификации ЛС Возможность продавать фальсифицированный товар с большей прибылью Снижение репутации крупных компаний, вследствие компании внедряют сложные, дорогостоящие средства защиты своей продукции Постепенный переход отечественных производителей на стандарт GMP (Good Manufacturing Practice) Повыш