Порівняльний аналіз діяльності збутових мереж різних організаційних форм, загальних принципів створення, розвитку та управління збутовими системами. Розробка стратегії вибору структур збутових мереж та надійних збутових посередників для фірм-виробників.
Аннотация к работе
Міністерство економіки та з питань європейської інтеграції України Автореферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наукГосподарська діяльність підприємств у сфері товарного обігу за сучасних умов має бути, перш за все, спрямована на вироблення та послідовне проведення в життя активної збутової діяльності, яка сприяє вирішенню триєдиної задачі: повному задоволенню суспільних та індивідуальних потреб у відповідній продукції, прискоренню реалізації товарів і оборотності вкладених коштів та підсиленню ринкових позицій підприємства. На сучасному етапі становлення ринкової економіки в Україні виникли фактори, які суттєво підвищили роль систем збуту в національному господарстві, визначили місце торгового посередника як найбільш активного ринкового інституту, здатного на маркетинговій основі забезпечити реальну взаємодію виробництва та споживання товару. Нормативно-інформаційною базою дослідження правили законодавчі акти Верховної Ради України, Укази Президента України, постанови Кабінету Міністрів України, статистичні джерела, звітність виробничої діяльності підприємств пивобезалкогольної галузі України. Дисертаційна робота виконувалась відповідно до планів науково-дослідницьких та науково-методичних робіт кафедри теоретичної та прикладної економіки факультету менеджменту і маркетингу Національного технічного університету України “Київський політехнічний інститут” в рамках проекту Міністерства освіти і науки України за № 13.3/0032.628 “Економічні механізми підтримки базових галузей господарства України”, розділ “Цінова та податкова політика розвитку в Україні та механізми її реалізації”, науково-дослідних робіт “Фінансово-податковий механізм у забезпеченні конкурентноспроможності стратегічних товарних ринків в умовах структурно-іноваційних перетворень в Україні” та “Комплексний аналіз, оцінка розвитку, імітаційна модель поведінки субєктів малого бізнесу” (тема № 2766 фундаментальні дослідження, № держреєстрації 0104U000847). На захист виносяться такі результати: аналіз загальних тенденцій та їх змін у діяльності систем збуту в пивобезалкогольній галузі України на сучасному етапі розвитку вітчизняної економіки, які свідчать про значну концентрацію українського пивного ринку, велике розмаїття брендів, конкуренцію виробників та їх нерівномірний розподіл по регіонах, що стимулює зацікавленість і виробників, і роздрібної торгівлі в існуванні дійової та ефективної посередницько-збутової мережі в пивобезалкогольній галузі України;Сукупність посередників, які сприяють рухові товару від виробника до споживача, переймають на себе право власності на товар або допомагають іншим учасникам процесу зробити це, утворюють систему збуту. Встановлено, що посередники, перебираючи на себе частину витрат на утримання каналів збуту, сприяють повнішому й оперативнішому просуванню товару виробника на ринок і збільшенню прибутків та помякшують негативні прояви конкуренції. Нами проаналізовано як феномен останніх десятиріч появу вертикальних маркетингових систем - ВМС (альтернатива традиційним каналам збуту), в яких виробник і його посередники в збутовій мережі діють як єдина цілісна система, погоджуючи свої наміри та дії, спрямовані на досягнення максимального прибутку для всіх учасників збутової мережі, а також горизонтальних маркетингових систем - ГМС (їх називають ще стратегічними альянсами), коли в каналах збуту дві або більше фірм обєднують свої зусилля у спільному освоєнні маркетингових можливостей. З проведених досліджень можна зробити висновок, що кожна фірма-виробник стосовно систем збуту свого товару на певному ринку повинна визначитися, по-перше, зі структурою і складом учасників каналу збуту (власна мережа чи існуюча ринкова, необхідна кількість рівнів у каналах збуту, їх традиційна організація чи створення ВМС або ГМС), по-друге, з видом стратегії процесу збуту (інтенсивний, вибірковий, ексклюзивний) і, по-треттє, щодо стосунків і взаємин між учасниками збутового каналу. Звичайно, можна було б уникнути багатьох негативних наслідків у функціонуванні збутових мереж, якби враховувався багатий зарубіжний досвід розвитку цієї галузі, де успішно співпрацюють різноманітні посередницько-збутові структури, добре відпрацьований механізм взаємовідносин виробників з оптовими покупцями і оптовиків з імінентами роздрібної торгівлі.Встановлено, що процес поновлювання виробничої діяльності підприємств-виготовлювачів повязаний з необхідністю продажу продуктів їх виробництва і супроводжується процесом перетворення товару в гроші з метою подальшого перетворення грошей в товар. Тому реалізацію продукції, що завершує процес господарської діяльності підприємств, слід розглядати як відшкодування витрат виробництва на окремому підприємстві та отримання ним прибутку.