Рассмотрение теоретических основ по продвижению товаров на рынке. Анализ маркетинговой и рекламной деятельности исследуемого предприятия. Ознакомление с особенностями алгоритма выбора рекламных средств. Изучение понятия уникального торгового предложения.
Аннотация к работе
2.2 Оценка рынка морепродуктов России 2.4 Разработка маркетинговой стратегии рекламной кампании по продвижению морепродуктов «Путина»Не вдаваясь в полемику, будем считать, что «продвижение» товара или услуги - это совокупность методов, которыми можно убедить потребителей купить то, что продает данная организация: товары, услуги или идеи. Сам процесс продвижения может принимать форму прямого общения: «лицом к лицу» с потребителем, а также косвенного влияния на потребителя средствами массовой информации, прежде всего, это телевидение, затем - радио или печатные средства - газеты, журналы, почтовые послания, рекламные щиты. В то же время каждое мероприятие в рамках продвижения товара или услуги преследует свою определенную цель и направлено на решение конкретных задач: привлечение новых покупателей, повышение спроса со стороны уже существующих покупателей, помощь торговым агентам, поддержание устойчивого уровня сбыта, создание известности товарному знаку фирмы, формирование «портфеля продаж» и оказание влияния на потребителей, принимающих решения о покупках. На этапе зрелости товара, который на данный период времени хорошо известен рынку, занял прочное положение, необходимо сделать акцент на продвижении - напоминании потребителям о товаре, для того, чтобы поддержать уже существующий спрос. Можно выделить несколько степеней готовности потребителя к восприятию товара: - подавляющее большинство потенциальных потребителей (т.е. тех, на кого рассчитан товар, и тех, кто может его купить) может совершенно ничего о нем знать, поэтому задачей продвижения на данном этапе становится информирование потребителей о том, что товар существует; нужно создать определенную осведомленность о товаре и добиться хотя бы узнавания потребителями названия товара и предприятия - производителя; для осуществления поставленной задачи (осведомленности) необходимо провести многократные и очень простые обращения, в которых повторяется название товара и (или) предприятия;Средства рекламы - инструментарий, который необходим для того, чтобы распространить рекламное сообщение и способствовать продвижению необходимого эффекта от рекламы. Соответственно рекламное средство может содержать и рекламные, и нерекламные элементы. Рекламная деятельность осуществляется через средства массовой информации: телевидение, радио, периодические издания, предполагающие использование различных средств рекламы, отличающихся друг от друга многообразием составляющих элементов, особенностями применения, распространения, количеством подписчиков, тиражом, а следовательно, и эффективностью воздействия на адресата. Уже в начале ХХ века были предприняты попытки классифицировать рекламные средства, однако стройной, принятой единой классификации средств рекламы не существует до настоящего времени. Реклама в зависимости от того, кто является заказчиком и соответственно оплачивает рекламный проект, может быть рекламой от имени самого производителя либо рекламой от спонсора или торговых посредников, а также от частных лиц, правительства и других общественных институтов.Понятие «рекламные средства» предполагает изучение широкого круга различных возможностей для передачи рекламного текста от предприятия к потребителю. Многообразие существующих средств рекламы обусловило появление различного рода классификации, в основу которых положены такие признаки, как, например, назначение, способ распространения информации, размеры, направление общения и т.д. Неправильный выбор средств рекламы может не просто снизить, но и привести к нулю эффективность рекламы. В то же время, использование самых подходящих средств рекламы может обеспечить успех предприятия. На слух информация об адресах и телефонах воспринимается очень плохо, слушатели не могут их записать, поэтому на телевидении и радио подобная информация не эффективна.Выяснение уровня мощности отобранных средств, которые способны соответствовать аудитории. Сопоставление полученных об аудитории данных, показывающих информацию о количестве публикаций, необходимых для того, чтобы завоевать внимание одного читателя, зрителя, пользователя данного носителя рекламы. В случае, когда приходится иметь дело с носителями рекламы, имеющими общие аудитории, необходимо рассчитать показатель охвата аудитории, очищенный от повторного счета. В зависимости от общих маркетинговых целей и целей рекламной кампании, в частности, следует ориентироваться либо на интенсивность воздействия для постоянных клиентов, либо на широкий охват аудитории и менее интенсивное воздействие. С одной стороны, важно не перенасытить аудиторию навязчивыми повторениями одних и тех же сообщений, а с другой стороны, нельзя допустить, чтобы рекламные сообщения оказались разделены слишком большим временным интервалом.Если у предприятия высокая доля прибыли, относительно небольшая доля рынка и существуют свободные производственные площади 1.
План
Содержание
Введение
1. Теоретические основы продвижения товара на рынке
1.1 Суть и цели продвижения компании средствами рекламы
1.2 Теоретические аспекты рекламных средств
1.3 Рекламные средства и их применение
1.4 Алгоритм выбора рекламных средств
1.5 Теоретические основы разработки маркетинговой и рекламной стратегии компании
2. Разработка продвижения ООО «Путина» и ее продукции на рынке