Цели и методы воздействия на личность человека. Классификация психологического влияния на подсознание индивида. Ознакомление с общими характеристиками и принципами осуществления внушения и убеждения. Специфика влияния на мнение массовой аудитории.
Аннотация к работе
РЕФЕРАТ по дисциплине: Психология делового общения на тему: Способы психологического воздействия на людейМетоды воздействия на личность человека направлены на формирование новых потребностей или изменение побудительной силы имеющихся мотивов поведения. Чтобы сформировать новые потребности у человека, применяются следующие приемы и средства: вовлекают его в новую деятельность, используя желания человека воздействовать с каким-то определенным лицом. При этом, вовлекая человека в новую для него, пока еще безразличную деятельность, полезно обеспечить минимизацию усилий человека по ее выполнению, если же новая деятельность для человека слишком обременительна, то человек теряет желание и интерес к этой деятельности.Внушение - это метод психологического воздействия на сознание личности или группы людей, основанный на некритическом (и часто неосознанном) восприятии информации.Внушающее воздействие осуществляется на основе конкретных целей и задач, соответствующим планам психологических операций и тем условиям, в которых они проводятся; Внушающее воздействие предполагает очень низкий уровень критичности и сознательности объекта; Конечной целью внушения является провоцирование определенных реакций, определенных поступков объекта воздействия, соответствующих целям операции. Эффективность внушающего воздействия обычно зависит от: а) способностей субъекта к внушению, связанных с такими его качествами как: - интеллект и находчивость; ее места в информационном потоке (если внушаемая информация расположена в его начале, то восприимчивость к внушению условно можно оценить в 50%, в середине - в 30%, в конце - в 70%). в) внушаемости объекта воздействия, связанной с отношением объекта к субъекту.Тактические принципы использования внушения сводятся к следующему: 1) надо использовать такие способы и приемы внушения, которые способны вызвать специфический интерес конкретных групп военнослужащих и населения противника;Характеристика видов внушения. Внушение можно классифицировать по различным основаниям: - по способу внушающего воздействия;В зависимости от направленности педагогического воздействия убеждение может выступать как доказательство, как внушение, или как их комбинация.Главная функция беседы - привлечь оценке событий, поступков, явлений жизни и на этой основе сформировать желаемое отношение к окружающей действительности, к своим гражданским и нравственным обязанностям.Столкновение мнений с целью формирования суждений и оценок, которое отличает диспут от беседы, как нельзя лучше отвечает обостренной потребности подростков и молодых людей в самоутверждении, стремлению искать смысл в жизни, ничего не принимать на веру, обо всем судить по самым максималистским меркам.Эффективность методов убеждения зависит от соблюдения целого ряда требований.Влияние массовых коммуникаций направлено на формирование, изменение или усиление существующих у аудитории установок и стереотипов и проявляется во всех видах массово-коммуникативных действий, включая рекламу и так называемый паблик рилейшнз, т. е., связи с общественностью. Реклама опирается на существующую у людей потребность в определенном товаре. Этому способствует многократно повторенная по каналам СМК, особенно телевидения, искусно составленная реклама, учитывающая психологические особенности той целевой аудитории, на которую она направлена, и методично внушающая человеку, что без рекламируемого товара его жизнь не сможет быть полноценной. Ориентированная на потребление система ценностей, взятая в масштабах всего общества, приводит к формированию комплекса неполноценности у тех групп населения, которые по финансовым причинам не могут воспользоваться рекламируемыми товарами. Следствием рекламы дорогостоящих товаров и услуг и односторонней пропаганды соответствующего образа жизни является формирование культа денег, что приводит людей к стремлению обладать этими деньгами любым способом.В заключение данной работы хотелось бы определить способы защиты от внешнего негативного воздействия на личность - выход при этом видится только один: актуализация процессов осознания, позволяющих человеку трезво оценивать давление окружающего мира и свое место в нем.
План
Содержание
Введение
1. Внушение как метод психологического воздействия
1.1 Характеристики внушения
1.2 Принципы использования внушения
1.3 Виды внушения
2. Убеждение
2.1 Беседа
2.2 Диспут
2.3 Требования к применению методов убеждения
3. Психологические методы воздействия на массовую аудиторию