Сущность рынка B2B и особенности применения маркетингового инструментария. Критерии сегментирования и сегменты рынка. Концепция уникального торгового предложения. Анализ целевой аудитории. Оценка программы коммуникаций. Разработка стратегии сообщения.
Аннотация к работе
1. Специфика маркетинга на рынках В2В 1.1 Сущность рынка B2B и его особенности 1.2 Сегментация рынка B2B 1.3 Концепция уникального торгового предложения 1.4 Коммуникации на рынке B2B Заключение Список литературы Введение В2В - аббревиатура, произошедшая от английского словосочетания «business to business», что в переводе означает «бизнес для бизнеса». Ее используют в качестве специального термина, которым принято обозначать сектор рынка, где взаимодействие складывается исключительно между юридическими лицами. Типичным примером, характерным для данного сектора рынка, можно считать изготовление автоматизированных систем для разных типов производства. Частному лицу такой товар вряд ли когда-либо понадобиться, а вот организации используют такие продукты достаточно широко. Это обусловлено тем, что в В2В-сегменте покупателями являются организации, а в процессе участвует не одно лицо, а несколько. Важнейшая особенность покупателей на рынке «В2В» заключается в том, что приобретаемые ими товары и услуги подлежат дальнейшим изменениям для создания с их помощью новых товаров и услуг.