Совершенствование закупочной деятельности на предприятиях оптовой торговли на примере ООО "Железнодорожная торговая компания Абдулинская" - Дипломная работа

Глава 1. Теоретические основы закупочной деятельности в рыночных условиях 1.1 Сущность закупочной работы и источники закупки товаров 1.2 Содержание договора поставки и порядок его заключения 1.3 Планирование закупок на предприятии оптовой торговли Глава 2. Анализ коммерческой деятельности ООО «Оренбургский хладокомбинат» 2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Железнодорожная торговая компания Абдулинская» 2.2 Организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями 2.3 Анализ обеспечения ООО «Железнодорожная торговая компания Абдулинская» товарными запасами Глава 3. Направления совершенствования закупочной деятельности ООО «Оренбургский хладокомбинат» 3.1 Совершенствование деятельности по поиску и изучению коммерческих партнеров 3.2 Совершенствование закупочной деятельности и оценка ее эффективности 3.3 Применение информационных технологий в организации закупочной деятельности ООО «Оренбургский хладокомбинат» Заключение Список использованных источников ВВЕДЕНИЕ Актуальность темы исследования связана с тем, что правильно организованная закупочная работа не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров. Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль, необходимо располагать товаром. По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (юридическими лицами) или частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров. Закупки товаров предприятием происходят у различных поставщиков и под влиянием большого числа переменных. Суть их сводится к взаимовыгодным коммерческим сделкам и товарообменным операциям при купле - продаже товаров. Коммерческие сделки рассчитаны на закупаемую продукцию и определяются под влиянием конкретных признаков: традиционная или модифицированная продукция, степень ее новизны, стадия жизненного цикла товара, рыночная ситуация. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия (т.е. емкость рынка) наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Определенное воздействие на рынок закупок оказывает переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции. Это также отразилось на повышении качества обслуживания торговой сферы, прежде всего в сокращении времени выполнения заказов и соблюдении согласованных графиков поставки товаров. В ходе написания дипломной работы использовалась учебная литература, периодические издания экономического профиля, научно - технические разработки и нормативно - справочный материал предприятия. Для решения этих задач работа по оптовым закупкам товаров должна включать в себя следующие операции: - изучение и прогнозирование покупательского спроса; - определение потребности в товарах; - выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков; - установление хозяйственных связей с поставщиками; - контроль над исполнением договоров. Например, анализ показателей товарооборота, товарных запасов и товарооборачиваемости, а также реализованного и нереализованного спроса покупателей. Предложения ориентированные на куплю - продажу представлены в таблице 1.1 Таблица 1.1 Предложения, ориентированные на куплю - продажу продукции Позиции производителей Позиции предприятия - покупателя Обеспеченность торговым ассортиментом исходя из потребностей заказчика Расширение ассортимента, увеличение товарооборота Гарантированный объем поставки продукции Ориентация на качество и конкурентоспособность продукции Качество продукции, обусловленное технологией производства Удовлетворение запросов покупателей Престижность и устойчивость марки торгового предприятия Привлечение потенциальных покупателей Договорная цена, регулируемая рынком Приемлемость цены товара, получение прибыли от выручки Коммерческие сделки и товарно - денежный обмен с учетом заинтересованности сторон Надежность поставщика и вероятность поставки Взаиморасчеты на основе договора Обеспеченность и устойчивость финансирования По достижении обоюдных интересов по позициям производителя и предприятия заказчика происходят коммерческие сделки, заключение контракта на закупку и товарно - денежный обмен. Кодекс в этой части учитывает правила, установленные Венской конвенцией о международных договорах купли - продажи товаров, участником которой является Россия, а также сложившиеся в нашей стране нормы о перио