Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".
Аннотация к работе
1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии предприятия 1.1 Ценовые стратегии предприятия 1.2 Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия 1.3 Этапы процесса ценообразования 2. Анализ ценовой политики и стратегии в ООО «Клементина» 2.1 Общая характеристика предприятия 2.2 Анализ основных технико-экономических показателей предприятия 2.3 Оценка ценовой политики и стратегии предприятия 3. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО «Клементина» 3.1 Мероприятия по повышению эффективности ценовой политики и стратегии 3.2 Экономическое обоснование мероприятий. Важнейшим элементом маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Суть целенаправленной ценовой политики и ценовой стратегии заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему. Цена, как денежное выражение стоимости, ценности товара для потребителя, выступает обобщающим качественным показателем деятельности предприятия и находится в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. [51] Чтобы обеспечить выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценить финансовое состояние предприятия, как своего, так и существующих конкурентов. Работа выполнена на 120 листах и содержит 23 таблиц, 8 рисунков, 20 формул. 1. Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен, направленные на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети предприятия, и поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.[53] Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на устранение деформации в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети, которая возникает вследствие непредвиденных изменений цен на рынках и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями стратегии предприятия. Регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции. 9. Устанавливать низкие цены, включая демпинговые, для проникновения на рынок. При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо: -определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции; -установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам; -найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно. В зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей выделяют стратегию дифференцированных цен, стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен [33] Типы стратегий ценообразования предприятия представлены на рисунке 3. Рис.3. Коэффициент общей (текущей) ликвидности Ктл = 5480: 2555 = 2,15 (на начало 2008 г.) Ктл = 12942: 9036= 1,44 (на конец 2008 г.) Ктл= 13474 : (18128-6301) = 1,14 ( на конец 2009 г.) Коэффициент срочной ликвидности: Ксл = (5480-(2377-0)): 2555=1,22 (на начало 2008 г.) Ксл= (12942-(2682-0)): 9036= 1,14 (на конец 2008 г.) Ксл= (13474-(5934-0)): 18128= 0,42 ( на конец 2009 г.) Коэффициент абсолютной ликвидности: Кал =970:5480= 0,18 (на начало 2008 г.) Кал= 1515:12942= 0,12 (на конец 2008 г.) Кал= 5082:13474= 0,38 ( на конец 2009 г.) Чистый оборотный капитал (тыс.руб.): Чок= 5480-2555= 2925 (на начало 2008 г.) Чок= 12942-9036 = 3906 (на конец 2008 г.) Чок = 13474-18128 = -4654 ( на конец 2009 г.) Таблица 2.13 Показатели ликвидности ООО “Клементина” в 2008-2009 год Показатели ликвидности На начало 2008 г. На конец 2008 г. На конец 2009 г. 1 2 3 4 текущей 2,15 1,44 1,14 срочной 1,22 1,14 0,42 абсолютной 0,18 0,12 0,38 Чистый об.кап.