Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
Аннотация к работе
1. Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции на предприятиях 1.1 Роль сбытовой политики в деятельности предприятия 1.2 Факторы, влияющие на стимулирование сбыта 1.3 Средства стимулирования сбыта 2. Краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Торговый Дом «Минеральные воды Вятки» за 2007-2008 г. 2.1 Общие сведения о предприятии 2.2 Анализ основных экономических показателей 2.3 Оценка финансового состояния предприятия 3. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО «ТД «Минеральные воды Вятки» и пути ее совершенствования 3.1 Система стимулирования сбыта продукции в ООО «ТД «Минеральные воды Вятки» 3.2 Мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта на ООО «ТД «Минеральные воды Вятки» Заключение Библиографический список Приложение Введение Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и заключительный этап деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. В условиях формирования в России рыночных отношений система стимулирования сбыта продукции предприятий приобретает особую актуальность, что связано в первую очередь с тем, что основным источником дохода, а, следовательно, условием жизнедеятельности производителей становится продажа своей продукции и услуг в виде товаров, общественная полезность которых, то есть их потребительская стоимость, определяется рынком. Целью написания курсовой работы является анализ и выявление возможностей внедрения новых технологий в сбытовую политику ООО ТД «Вятские минеральные воды». Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок [5, C. Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров: - выбор целевого рынка или его сегмента; - выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат; - выбор каналов и методов сбыта; - выбор способа выхода на рынок; - выбор времени выхода на рынок; - определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю; - определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат Участники купли-продажи товаров промышленного назначения могут быть связаны напрямую или через торговых посредников. К ним, в частности, относятся: навыки и предпочтения конечных потребителей в отношении характера распределения: оптовая, розничная, посылочная торговля; известность и реноме фирмы, отношение потребителей к товарному знаку фирмы; наличие связей и контактов с потенциальными покупателями; формы привлечения внимания потенциального покупателя к новому товару, завоевание его расположения; оценка покупателями нового товара и анализ отзывов покупателей о его технико-экономических показателях и других характеристиках; личные контакты с покупателями: достижение компромиссов и удовлетворение требований покупателей продукции производственного назначения; оказание консультативной помощи покупателю при размещении заказов, заключении контракта; проведение симпозиумов и докладов с персональным приглашением потенциальных покупателей; приглашение возможных покупателей в демонстрационные залы, на просмотры рекламных фильмов, ориентированных на специалистов; участие в повышении квалификации пользователей продукции, определение профессиональных групп пользователей и их численности; правильная ориентация на те круги потребителей, которые могут стать крупными покупателями; диверсификация продукции, предлагаемой на целевом рынке (по моделям, маркам, назначению); адаптация товара к специфическим требованиям иностранного покупателя (в том числе по упаковке). 657890 100,00 712345 100,00 108,3 Минеральная вода 234866,7 35,7 257868,9 36,2 109,6 Вода питьевая артезианская 221708,91 33,7 260718,3 36,6 117,5 Газированная вода 201314,29 30,6 193757,8 27,2 96,5 Судя по данным, приведенным в таблице 2, в 2008 году по сравнению с 2007 г. произошло увеличение товарооборота на 8,3%.