Главные способы выхода предприятия на международные рынки. Содержание стратегий поведения предприятия на внешнем рынке. Организационно-экономическая характеристика ОАО "8 Марта", анализ сбытовой политики. Совершенствование каналов продвижения продукции.
Аннотация к работе
Решения о выборе канала распределения, техники и технологии внешней торговли являются одними из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству в целях формирования оптимальной сбытовой политики предприятия. Выбранные предприятием каналы самым непосредственным образом влияют на рост доли рынка, на увеличение прибыли предприятия, повышение эффективности ее деятельности за счет снижения затрат на продвижение и сбыт произведенной продукции. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма - крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того решения предприятия относительно каналов сбыта на внешнем рынке предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сразу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что, руководство должно выбирать каналы сбыта и формировать сбытовую политику на внешнем рынке с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего. На этом этапе окончательно становится ясным, есть ли у произведенных товаров свои внутренние и внешние рынки, т.е. способны ли они предложить потребителю товары в нужном месте и в нужное время. Ответственность решения заключается в том, что если изготовитель не может выбрать наилучший канал распределения, то он не сможет получить обратно вложенные средства, не говоря уже о прибыли, и, естественно, может стать банкротом. С одной стороны, предприятие-изготовитель, выводя новый товар на другие рынки или новый товар на прежний рынок, стремится организовать эффективную систему распределения, чтобы в короткое время покрыть издержки, связанные с создание новых товаров, поставив товар потребителям с максимальной полезностью для них. С другой стороны, желаемое следует увязать с возможным, т.е. какими средствами предприятие располагает, какие посредники работают на этих рынках и как убедить их заняться распределением товаров фирмы. Целью работы является определение эффективных способов выхода предприятия - объекта исследования на внешние рынки и разработка направлений совершенствования сбытовой политики ОАО «8 Марта». В соответствии с намеченной целью были поставлены и решены следующие задачи: - дана характеристика способам, формам и методам внешней торговли; - определены роль и содержание сбытовой деятельности в реализации политики проникновения на внешний рынок; - проанализированы финансово-экономические и маркетинговые показатели работы исследуемого предприятия; - дана оценка сбытовой политики предприятия; - определены направления совершенствования сбытовой политики исследуемого предприятия на перспективу. В качестве объекта исследования данной курсовой работы выступает ОАО «8 Марта», основным видом деятельности которого является производство чулочно-носочных и трикотажных изделий. При работе над темой курсовой работы использовалась статистическая, финансово-экономическая и маркетинговая документация исследуемого предприятия за 2007-2009 года, о чем свидетельствуют представленные приложения. В аналитической части была дана характеристика хозяйственной, финансовой и маркетинговой деятельности ОАО «8 Марта», оценена работа сотрудников управления маркетингом и сбытом в обеспечении конкурентоспособности продукции и предприятия на рынке за счет реализации соответствующей сбытовой политики. В проектной части были определены некоторые пути совершенствования сбытовой политики ОАО «8 Марта» в части оптимизации производственной программы предприятия, совершенствования сбытовой политики и внешней торговли. 1. ПОЛИТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ 1.1 Способы выхода предприятия на международные рынки Объем белорусского экспорта в 2009 году составил более 60% к уровню 2008 года. Важной задачей производственных предприятий Беларуси на 2010 год остается сохранение высоких темпов развития уже к уровню 2009 года. Как сказал Президент Беларуси А.Г. Лукашенко: «Через год-полтора кризис закончится. Премьер-министр Республики Беларусь С. Сидорский подтвердил сказанные слова: «Промышленность Беларуси должна воспользоваться открывшимися возможностями. Таблица 1.1 - Экспорт товаров Республики Беларусь по странам СНГ (млн. долл. США) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Всего 4399,2 4493,7 4384,4 5434,6 7317,8 7060,3 8608,8 11221,4 14360,2 9314,01) Азербайджан 6,8 5,0 4,5 8,7 14,9 28,0 34,5 86,4 105,4 120,3 Армения 0,7 1,2 2,9 7,3 8,8 12,9 19,5 20,3 23,6 23,2 Грузия 1,5 2,2 0,7 0,9 2,6 6,7 18,1 29,3 34,1 … Казахстан 19,6 28,5 39,1 68,1 121,3 183,5 259,4 361,4 365,2 313,4 Кыргызстан 4,0 7,1 2,7 4,8 4,1 8,8 20,0 23,1 37,9 65,7 Молдова 38,4 43,8 43,2 55,9 73,5 102,2 95,7 144,8 241,2 170,4 Россия 3710,1 3962,7 3977,1 4879,9 6485,0 5715,8 6845,3 8878,6 10551,9 6713,9 Таджикистан 2,4 2,6 3,0 4,1 11,8 8,6 13,6 27,7 37,4 34,6 Туркменистан 45,3 2,2 20,6 3