Совершенствование сбытовой деятельности на предприятии - Дипломная работа

1 Сбытовая деятельность предприятия в современных условиях 1.1 Сущность сбытовой деятельности 1.2 Основные методы сбыта 2 РУП «МТЗ», его характеристика и анализ работы 2.1 Характеристика предприятия и его организационно-управленческая структура 2.2 Характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта 2.3 Анализ основных технико-экономических показателей работы РУП «МТЗ» 2.3.1 Анализ товарной продукции 2.3.2 Анализ и динамика себестоимости товарной продукции 2.3.3 Анализ прибыли предприятия 2.3.4 Анализ рентабельности РУП «МТЗ 2.3.5 Анализ производительности труда и заработной платы 2.3.6. Анализ финансовых показателей РУП «МТЗ» 2.4. Анализ сбытовой деятельности РУП «МТЗ» 2.4.1 Анализ собственной товаропроводящей сети 2.4.2 Анализ рекламной и выставочной деятельности РУП «МТЗ» 3 Технико-экономические мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности РУП «МТЗ» 3.1 Расширение товаропроводящей сети 3.2 Расширение выставочной деятельности РУП «МТЗ» 3.3 Совершенствование организационной структуры Маркетинг-центра 3.4 Создание фирменного стиля 3.5 Совершенствование технологического процесса изготовления валика вентилятора 4 Проектирование и расчет искусственного освещения для выполнения работ при разработке проектируемого объекта Заключение Список литературы Приложение А Организационно-управленческая структура РУП «МТЗ» Приложение Б Организационная структура управления Маркетинг-центра РУП «МТЗ» Приложение В Сбытовая сеть РУП «МТЗ» Приложение Г Схема товаропроводящей сети Минского тракторного завода за рубежом ПЕРЕЧЕНЬ УСЛОВНЫХ ОБОЗНАЧЕНИЙ РУП - республиканское унитарное предприятие; МТЗ - Минский тракторный завод; ТПС - товаропроводящая сеть; ТД - торговый дом; ТП - товарная продукция; В - выработка; Ч - численность; СДЗ - страны дальнего зарубежья; АПК - агро-промышленный комплекс; СП - сборочное производство; АУП - административно-управленческий персонал. ВВЕДЕНИЕ На современном этапе развития Республики Беларусь, обеспечение стабильной работы предприятий по выпуску конкурентоспособной про-дукции, является задачей первостепенной важности. Направленность торговой деятельности любого предприятия стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают те предприятия, чья продукция работы, услуги находят сбыт. Поэтому выбранная тема дипломного проекта «совершенствование сбытовой деятельности на предприятии», включающая в себя изучение методов и организации сбыта готовой продукции, является сегодня особенно актуальной и требует дальнейшего ее исследования. В качестве объекта исследования был выбран РУП «МТЗ» - один из крупнейших в мире производителей колёсных тракторов. Предприятие осуществляет выпуск широкой номенклатуры продукции машино-строительного профиля, основным видом которой являются колёсные тракторы, тракторокомплекты, мини-техника, лесные и шахтные машины и другая техника. РУП «МТЗ» характеризуется наличием собственной товаропроводящей сети, поставки продукции ведутся примерно в 125 стран мира. Значимость исследования для предприятия заключается в том, что была проведена объективная оценка состояния производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности, в итоге были сделаны предложения по совершенствованию сбытовой деятельности, использование которых даст положительные результаты в работе не только службы сбыта, но и всей производственной деятельности предприятия. 1 СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ 1.1 Сущность сбытовой деятельности В условиях рынка основной целью любого субъекта хозяйствования является сбыт выпущенной готовой продукции, по завершении которой определяются результаты хозяйствования, эффективность производства. Невыполнение плана реализации вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение организации. Наряду с объемом реализации предприятие планирует сумму (объем) прибыли. При организации коммерческой деятельности компании выделяют цели, задачи и содержание управления сбытом. Цель - доведение до конечного потребителя конкретного товара, требуемых потребительских свойств; в необходимом объеме; в точное время (срок); в определенном месте; с минимальными затратами. Опыт стран с развитой системой рыночных отношений показывает, что существуют различные виды специализированных снабженческо-сбытовых организаций. В целом общее представление о действующей системе сбыта дает схема, представленная на рисунке 1.1 [4]. Оптовые организации, как правило, занимаются поставкой материалов (металл, сырье), а также запасных частей. Это скорее историческая форма чистого отдела сбыта теряет в настоящее время свое значение в пользу отдела маркетинга. Осуществлению сбытовой деятельности предшествует анализ эффективности существующей сбытовой системы в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Однако в этом случае фи