Совершенствование организационных форм стимулирования продаж - Курсовая работа

1 Роль и значение стимулирования продаж в системе торгового менеджера 1.1 Значимость стимулирования продаж в повышении эффективности торговой деятельности 1.2 Особенности освоения рынка новыми товарами 1.3 Технология планирования стимулирования продаж 1.4 Управление продвижением услуг 2 Анализ маркетинговой деятельности Чайковского завода газовой аппаратуры филиал ОАО «Газмаш» 2.1 Общая характеристика предприятия 2.2 Структура маркетинговой службы на предприятии 2.3 Товарная политика предприятия 2.4 Анализ рынка и его сегментов 2.5 Ценовая и ассортиментная политика компаний-конкурентов 2.6 Характеристика продукции, конкурентные преимущества 2.7 Рынки сбыта 3 Совершенствование организационных форм стимулирования продаж на Чайковском заводе газовой аппаратуры 3.1 Мероприятия по продвижению новой продукции ЧЗГА 3.2 Стимулирование продаж на ЧЗГА 3.3 Управление клиентской лояльностью 3.4 Мотивация персонала Заключение Список использованной литературы Приложения Введение При использовании рыночного механизма регулирования функционирования и развития субъектов потребительского рынка резко возрастает уровень конкурентной борьбы между организациями розничной торговли за потенциальных покупателей их товаров и услуг. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Информационной базой для выполнения курсовой работы будет являться документация Чайковского завода газовой аппаратуры филиал ОАО «Газмаш», а также периодическая и учебная литература по направлению «Менеджмент» и «Маркетинг». Роль и значение стимулирования продаж в системе торгового менеджера 1.1 Значимость стимулирования продаж в повышении эффективности торговой деятельности В последние годы на рынке России сложилась ситуация, когда вместо конкуренции потребителей возникла конкуренция производителей. Во Франции первые целенаправленные компании по стимулированию продаж организовывались еще в конце XIX века, когда открывались крупные универсальные магазины по продаже непродовольственных товаров, создаваемые известным предпринимателем того времени А. Бусико, к числу которых, в первую очередь, относится универмаг в Париже, который начал работать еще в 1852г. Первыми приемами стимулирования продаж в данном универмаге являлось: устройство разного рода выставок новых товаров и специальная форма комиссионных вознаграждений продавцов. Новый товар - это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Компании, которые в условиях интенсивной конкуренции не справляются с разработкой новых товаров, сильно рискуют. Разработка нового товара наиболее эффективна в тех случаях, когда с самого ее начала имеет место тесное сотрудничество между отделом исследований и разработок, техническим, производственным, торговым, маркетинговым и финансовым департаментами компании.