Совершенствование коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками парфюмерно-косметических товаров (на материалах ОРБ "Галантереятекстильторг" ГКОРУП "Облторгсоюз") - Дипломная работа

1. РОЛЬ И СИСТЕМА ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ ТОРГОВЛИ С ПРОМЫШЛЕННОСТЬЮ 1.1 Сущность и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование 1.2 Проблемы хозяйственных связей торговых и промышленных организаций в современных условиях 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОРБ «ГАЛАНТЕРЕЯТЕКСТИЛЬТОРГ» 3. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧЕСКИХ ТОВАРОВ В ОРБ «ГАЛАНТЕРЕЯТЕКСТИЛЬТОРГ» 3.1 Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в парфюмерно-косметических товарах 3.2 Поставщики парфюмерно-косметических товаров и их характеристика 3.3 Организация договорной работы и её эффективность 4. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ хозяйственный торговля поставщик коммерческий ВВЕДЕНИЕ Осуществляя доведение товаров производимых в промышленности, до потребителя, торговля тем самым выполняет функцию связующего звена между производством и потребителем. Таким образом, хозяйственные связи торговли с поставщиками является одной из форм экономических отношений, с помощью которых обеспечивается реализация общественного продукта, направляемого на личное потребление. Обеспечение населения товарами, соответствующими его спросу предполагает активное воздействие торговых организаций на производство в деле повышения качества, улучшения ассортимента, бесперебойной поставки товаров, как оптовой, так и розничными торговыми организациями. Кроме того, выбранная тема дипломной работы актуальна, так как правильная организация оптовых закупок должна способствовать укреплению финансового положения организации. Основной целью написания дипломной работы является разработка направлений совершенствования коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей ОРБ «Галантереятекстильторг» с поставщиками парфюмерно-косметических товаров. Объект дипломной работы - хозяйственная деятельность ОРБ «Галантереятекстильторг» ГКОРУП «Облторгсоюз». Для написания дипломной работы были использованы следующие материалы: Гражданский кодекс Республики Беларусь, учебник С.Н. Виноградова - Коммерческая деятельность, учебник Максименко, Шишкова - Экономика предприятий торговли, статистический ежегодник Республики Беларусь и другие. Источниками информации для оценки организации договорной работы и её эффективности послужили договора на поставку парфюмерно-косметических товаров с такими поставщиками, как ООО «Марта», СООО «Белор-Дизайн», ООО «КРАВТ», ООО «Галасар», ЗАО «БРК», ЗАО «Витэкс», а также данные бухгалтерской и статистической отчётности, характеризующие хозяйственно-финансовую деятельность ОРБ «Галантереятекстильторг». Объём работы составляет страниц, таблицы, 3 рисунка и приложения. 1. Для решения этих задач работа по оптовым закупкам товаров должна включать в себя следующие операции: изучение и прогнозирование покупательского спроса; определение потребности в товарах; выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков; установление хозяйственных связей с поставщиками; контроль над исполнением договоров. Распределение товаров является существенной стороной рынка. Рисунок 1 - Модель закупки и доведения продукции до покупателей в розничной торговой организации Примечание - Источник: составлено автором по данным [9, с.152]. При сокращении частоты поставок и одновременном увеличении размеров поставляемых партий этим организациям возникают сложности в размещении и хранении товаров. Перечень основных законодательных и нормативных актов, регулирующих поставку товаров народного потребления и договорную работу в Республике Беларусь: Гражданский кодекс Республики Беларусь: принят Палатой представителей 28.10.1998 г.: одобрен Советом Респ. Таблица 2 - Качественный состав работников ОРБ «Галантереятекстильторг» за 2010-2012 гг. Показатель Ед. измер. Таблица 3 - Доля рынка, занимаемая ОРБ «Галантереятекстильторг» в общем товарообороте Гомельской области за 2010-2012 гг. Показатель Ед.измерений Год Темп роста/отклонение,% 2010 2011 2012 2012 г. к (от) 2011 г. 2012 г. к (от) 2010 г. Розничный товарооборот Гомельской области через все каналы реализации млрд р. Таблица 5 - Товарооборачиваемость по ОРБ «Галантереятекстильторг» за 2010-2012 гг.(дней) Показатель Год Ускорение, замедление ( /-) 2010 2011 2012 2012г. от 2011 г. 2012г.от 2010 г. Товары ОРБ Галантереятекстильторг, в том числе: 67,5 82,8 53,9 -28,9 -13,6 Парфюмерно-косметические товары 67,9 101,4 81 -20,4 13,1 Примечание - Источник: составлено автором по данным прил.