Сущность, функции и специфика торговой деятельности на производственном предприятии. Анализ организационно-хозяйственной деятельности ФГУП "Уфимское агрегатное производственное объединение". Пути повышения эффективности снабженческой деятельности.
Аннотация к работе
Глава 1. Теоретические основы коммерческой деятельности предприятий 1.1 Сущность, функции и задачи коммерческой деятельности 1.2 Специфика коммерческой деятельности на производственном предприятии 1.3 Направления повышения эффективности коммерческой деятельности Глава 2. Анализ организационно-хозяйственной деятельности ФГУП «Уфимское агрегатное производственное объединение» 2.1 Краткая характеристика ФГУП «УАПО» 2.2 Анализ технико-экономических показателей деятельности ФГУП «УАПО» 2.3 Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности ФГУП «УАПО» Глава 3. Совершенствование коммерческой деятельности ФГУП «УАПО» 3.1 Пути повышения эффективности снабженческой деятельности ФГУП «УАПО» 3.2 Оценка эффективности сбытовой деятельности ФГУП «УАПО» и пути ее повышения 3.3 Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ФГУП «УАПО» и расчет эффективности от их внедрения ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 4. Составление библиографии по основным источникам 06.10. Совершенствование коммерческой деятельности ФГУП «УАПО» 3.1 Пути повышения эффективности снабженческой деятельности ФГУП «УАПО» 3.2 Оценка эффективности сбытовой деятельности ФГУП «УАПО» и пути ее повышения 3.3 Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ФГУП «УАПО» и расчет эффективности от их внедрения Заключение Список использованных источников Приложения ВВЕДЕНИЕ Коммерческая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения. Коммерческая деятельность предприятия - финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. В условиях экономического кризиса важное значение имеет совершенствование организации коммерческой деятельности, внедрение научно-технических достижений и современных технологий, выбор наиболее эффективных из них. Актуальность выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что организация и управление коммерческой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. Исследования в выпускной квалификационной работе проведены на материалах ФГУП «Уфимское агрегатное производственное объединение» (далее ФГУП «УАПО»). Теоретической и методической основой написания выпускной квалификационной работы являются разработки отечественных и зарубежных авторов по теории и практике коммерческой деятельности, при написании работы использовалась специальная литература, научная и периодическая литература, статистические данные. В качестве информационно-аналитической базы использовались документы отдела кадров и планово-экономического отдела ФГУП «УАПО» за 2006-2008 гг. работы предприятия. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ 1.1 Сущность, функции и задачи коммерческой деятельности Коммерческая деятельность - это комплекс коммерческих процессов и операций, направленных на эффективность купли-продажи с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли. Термин «коммерция» получил широкое распространение в России в связи с переходом от централизованного управления экономикой на рыночные принципы. Коммерция - слово латинского происхождения (commercium - торговля). Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. К ним примыкают также такие торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи: это организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, реклама, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Содержание коммерческой деятельности включает в себя следующие направления: закупка материально-технических ресурсов и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями; планирование ассортимента и сбыта продукции на предприятиях; организация сбыта продукции; выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности; организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество; розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности. Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами: - неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга; - гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка; - умение предвидеть коммерческие риски; - выделение приоритетов; - проявление личной инициативы и высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам; - нацеленность на достижение конечного результата - прибыли. Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе. Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Производитель товаров