Комплексное исследование рынка в системе маркетинга. Сегментация рынка, товарная политика, виды клиентурных рынков, формирование спроса. Товародвижение в системе маркетинга. Специфика маркетинговой деятельности российских организаций на внешних рынках.
Аннотация к работе
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «РИНХ» ФАКУЛЬТЕТ КОММЕРЦИИ И МАРКЕТИНГА РЕФЕРАТ по дисциплине «Основы маркетинга» Тема: «Система маркетинговых исследований и её использование в специфических условиях России» Ростов - на - Дону 2009 1. Комплексное исследование рынка в системе маркетинга, его информационное обеспечение Система маркетинговых исследований - это систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах. Наиболее типичные направления исследований: · изучение характеристик рынка; · замеры потенциальных возможностей рынка; · анализ распределения долей рынка между фирмами; · анализ сбыта; · анализ тенденций деловой активности; · изучение товаров конкурентов; · краткосрочное прогнозирование; · изучение спроса на новый товар и его потенциал; · долгосрочное прогнозирование; · изучение политики цен. Комплексное исследование рынка - основа разработки маркетинговой политики, включает совокупность работ следующего содержания: · изучение собственно рынка; · анализ товара; · анализ конкурентов, конкуренции; · изучение покупателей; · изучение системы сбыта и продвижения товара. Анализ рынка включает в себя: · определение емкости рынка и возможной доли продаж; · структурный анализ рынка (определение доли в общем объеме по фирмам, по продуктам и т.д.); · уровень монополизации рынка (острота конкуренции); · конъюнктура данного рынка (ситуация между предложением, спросом и ценой); · определение экономических, политических, торговых и географических особенностей данного рынка; · тенденции развития рынка (связанные с жизненным циклом); Одна из важнейших работ при выборе рынка - прогнозирование спроса. В мелких фирмах информация идет от людей друг другу (челноки, продавцы на рынке), это первичные источники маркетинговой информации. Укрупненные признаки сегментации рынка: · сегментация рынка по группам потребителей; · сегментация рынка по параметрам продукции; · сегментация рынка по основным конкурентам. Для концентрированного маркетинга характерна 1 категория потребителей, 1 товар для одной группы потребителей, 1 цена для одной группы потребителей, специальная программа для этого сегмента. Жизненный цикл товара включает 4 этапа: · внедрение (выведение на рынок); · рост; для того чтобы растянуть период роста сбыта товара необходимо - повысить качество, придать новые свойства, выпустить новые модели; - проникнуть на новые сегменты рынка; - использовать новый канал распределения; - переориентировать рекламу.