Сбытовая политика предприятия на примере ЗАО ТД "Восток-Сервис" - Дипломная работа

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА на тему: Сбытовая политика предприятия на примере ЗАО ТД «Восток-Сервис» по направлению 38.03.01 - Экономика профиль - Экономика предприятий и организацийАнализ технико-экономических показателей работы ЗАО ТД «Восток-Сервис»предприятие сбыт управлениеСбытовая политика или логистика, как инструмент финансово-хозяйственной деятельности, как организация рационального процесса продвижения продукции от производителя к конечному потребителю, обеспечивает доставку необходимых товаров к потребителю, в установленные сроки с оптимальными затратами. Разработке сбытовой политике предшествует: анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельные ее элементам; соответствие проводимой компанией сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не только количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность средств стимулирования сбыта, правильность выборов рынка, способов выхода на рынок. В работе представлены стратегии, «Ключевые вопросы о том какой концепции продаж будут следовать компания, имеет ли служба продаж возможность занять новую стратегическую позицию на рынке. «Функции системы сбыта: это создание стратегии сбыта; поиск каналов сбыта; формирование и обработка необходимых объемов документации, отображающей заказы потребителей; упаковка товаров, обработка партий товаров в соответствии с нуждами прокупателей; складирование товара перед перевозкой и его необходимая перепаковка на складах; организация перевозки товаров; помощь посредникам в организации эффективной продажи товаров; сбор и систематизация мнений конечных и промежуточных потребителей о конкретных товарах и компании.» [9. C.«Организация, которая поставляет нужное потребителям продукты в требуемом колитчестве, в требуемое место и время, с должным уровнем сервисной поддержки имеет дополнительные аргументы для завоеваний конкурентных преимуществ». Фактически возможно три варианта организации сбыта в компании: компания сама занимается сбытом своей продукции, привлекает для этого сторонние организации, или сочетает обе эти системы. Работа на каждом этапе от момента получения до момента доставка груза до заказчика осуществляется максимально быстро и таким образом, чтобы это было удобно заказчику, обеспечивается постоянным наличие всего ассортимента товаров на складе и т.д.». «В этих целях отдел сбыта занимается и такими функциями, как: - изучение перспективного и текущего спроса на продукцию компании и требование к ее качеству, организация рекламы продукции; «Сбыт определяется, как сфера деятельности предприятия-производителя, имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках готовой продукции.«Цель сбытовой политики заключается в том, чтобы дать по возможности системное представление о роли и месте стратегии сбыта в общей стратегии развития компании «Восток-Сервис» и показать те ключевые моменты стратегии сбыта, которые в любом случае необходимо иметь в виду и тщательно прорабатывать их. На шаге 2 решается очень важный для управления сбытом вопрос: имеет ли служба продаж возможность занять новую стратегическую позицию на рынке или же речь должна идти о наращивании ее операционной эффективности в различных процедурах, связанных с продажами продукции и услуг. Так, если говорить о сбыте как о виде деятельности, то, имея те же самые каналы распределения, что и конкуренты, схожую логистику и сервис, компания лучше ведет работу со своими посредниками, использует более рациональные виды перевозок и имеет, например, более широкие временные рамки для различных видов облуживания. Во-первых, четкое разделение операционной эффективности и стратегического позиционирования создает четкую границу между тактикой и стратегией сбыта, или иначе: в рамках определенных видов деятельности, из которых состоит, сбыт и в рамках решений отмеченных выше базовых задач сбыта можно находить более эффективные технологии, приемы и методы, которые обеспечат компании некие преимущества над конкурентами именно а рамках операционной эффективности. Если обобщить сказанное, то следует признать, что обе позиции образуют своего рода единое целое, а именно: если компания вырабатывает некую отличную от конкурентов стратегию сбыта, то она сама по себе становится частью стратегии компании и следовательно может: а) играть решающую роль в стратегическом позиционировании компании, поскольку ни в каком другом элементе своей деятельности компания не достигла того, что М.В тесном сотрудничестве с ведущими на мировом рынке СИЗ компаниями - 3M, Ansell, UVEX, Honeywell, Evonik, Du Pont, JSP, MSA, NOKIAN, Scott - специалисты компании «Восток-Сервис» находят современные материалы для производства средств защиты, самые эффективные технологии, продукты и решения. «Восток-Сервис» - это международный холдинг, имеющий зарубежные активы в Чехии (компания Cerva Export Import а.

Оглавление

Введение

1. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия

1.1 Понятие и сущность сбытовой политики предприятия

1.2 Организация управления сбытом

1.3 Содержание и основные элементы сбыта

2. Исследование сбытовой политики ЗАО ТД «Восток-Сервис»