Особенности резюме, проекта и плана маркетинга по производству и реализации автомобильных литых дисков предприятием ЗАО "АвтоДиск". Технические характеристики товара. Определение возможных покупателей. Анализ рынка сбыта в Киеве и вхождения на него фирмы.
Аннотация к работе
. РезюмеЗАО АВТОДИСК планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном. Фирма планирует занять 2% рынка за первый год, 8% за второй год и 14% за третий год. По сравнению с ними продукция ЗАО АВТОДИСК обладает рядом преимуществ - уникальный сплав с добавлением титана и металлопластика (патент №123456) и является вполне конкурентноспособной В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №112233.Автомобильные диски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №12345-80 Госстандарта РФ. Автомобильные литые диски нашей фирмы (модель № 1) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VOLKSWAGEN и других (подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АВТОДИСКИ”, также он прилагается в документации к продукту). Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 грн.). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗА наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (имеется сертификат соответствия №123). Фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя (около 450 грн), но значительно большим сроком службы (300 000 км пробега против 200 000 км у ВАЗА).
План
4. Финансовый план
(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость Прибыль ( плановая ) 20 % от плановой себестоимости Налог на прибыль ( 35 % от прибыли )
Общая стоимость работ = 357.8 71.6 25.1 = 454.5 грн
Себестоимость переработки = Плановая себестоимость - Затраты на материалы - Затраты на работы сторонних организаций
Себестоимость переработки = 357.8 (12 из таблицы 8) - 90 (1 из таблицы 8) - 100 (2 из таблицы 8) - 25 (3 из таблицы 8) = 142.8 грн.
Таблица. Обоснование расходов на сырье материалы и полуфабрикаты на единицу продукта
№ п/п Наименование продукта Количество продукта Цена за единицу, грн. Сумма, грн.
1 Сталь марки ГОСТ 4321-80 3 кг 20 60
2 Титановый сплав 5678-80 0.9 100 90
3 Пластик марки 2345-67 1 кг 40 40
Итого всех затрат 5 % на транспортные расходы (п/п 1 - 3) 5 % 190
4.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции
Динамика вступления фирмы на рынок владельцев автомобилей 2005-2006 г
По данным диаграмм построена таблица (прогноз реализации товара)
Расчет новой себестоимости проводился по формуле: С нов = С стар [ j Act/Анов ( 1- j ) ], где А - объем производства; j - Доля условно - постоянных затрат ( 3 % ); Цена за единицу = Полная себестоимость Прибыль (20 % от полной себестоимости) Налог на прибыль ( 35 % от прибыли ) = 373.3 75 26.25 = 475 грн
При цене 475 грн безубыточность достигается при производстве 5700 штук дисков.
Расчет коэффициентов финансовой оценки
1) Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27
Расчет коэффициентов дисконтирования по годам производится следующим образом: Предположим банковский процент = 10 % тогда 1) К1 года = 1 / (1 0.1 ) = 0.91
Дисконтные доходы 1 год = Чистая прибыль * К1года = 467.53 * 0.91 = 425.5 тыс. руб.
Дисконтные доходы 2 год = Чистая прибыль * К2года = 1 496 * 0.826 = 1 236 тыс. руб.
Дисконтные доходы 3 год = Чистая прибыль * К3года = 1 944 * 0.751 =1 460 тыс. руб.
Необходимо инвестиций 2 663.2 тыс. руб. Доходы за 2 года =1236 425.5 =1661.2 тыс. руб. Остаток инвестиций 2 663.2 - 1 661.2 = 1002 тыс. руб. 1002 / 1460 = 0.68 3-го года. Следовательно срок окупаемости проекта 2 года 7 месяцев