Аналіз і сегментування ринку. Дослідження смаків і уподобань споживачів. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення маркетингу. Планування кампанії по просуванню фотоапаратів.
Наше підприємство має за мету розробку нового товару, а саме фотоапарата, який би володів новими якостями, не притаманних нашим конкурентам. Щоб описати потреби, які буде задовольняти цей товар, ми скористаємось матрицею класифікації потреб: 1. Не все суспільство усвідомлює потребу у фотоапараті, оскільки багато є людей, які мають незадоволенні первинні потреби, які стоять на першому місці в житті. Потреба у фотоапараті для людини почала зростати, з появою нових і порівняно дешевих фотоапаратів, які були привиті іншими споживачами та рекламою. До них належать: · торговельні посередники (допомагають підприємству знайти покупців та/або безпосередньо продавати їм товар); Виходячи на ринок з новим товаром, фірми часто зазнають невдачі, тому торговельні посередники зможуть знайти покупців на перших стадіях, яких зацікавить наш товар, а саме фотоапарат.Отже, анкета буде виглядати таким чином: Анкета Фотоапаратам якої фірми Ви надаєте перевагу ? q «Nikon» - 11 анкет (36,7%) q «Canon» - 12 анкет (40%) q «Sony» - 6 анкет (20%) q «Lumix » - 1 анкет (3,3%) q іншої - 0 Чому фотоапаратам саме цієї фірми Ви надаєте перевагу? q через високу якість - 14 анкет (47%) q через поради знайомих - 5 анкет (17%) q через популярністю фірми - 6 анкет (20%) q через дизайн і функції - 4 анкет (13%) q власний досвід - 1 анкет (3%) Які з перелічених характеристик Ви б хотіли бачити у своєму фотоапараті? q Bluetooth - 15 анкет (27%) q голосове управління - 7 анкет (13%) q наявність проектора - 15 анкет (27%) q сенсорний екран - 17 анкет (30%) q інше - 2 анкети (3%) Опишіть яким Ви бачите свій майбутній фотоапарат. q зручний - 6 анкет (20%) q сучасний - 4 анкет (13%) q якісний - 8 анкет (27%) q багатофункціональний - 5 анкет (17%) q маленький - 7 анкет (23%)Товар за задумом - будь-який фотоапарат першочергово призначений для того щоб задовольняти потреби людей у фотографіях. Проте, наш фотоапарат володіє ще рядом функцій та характеристик, які здатні задовольняти й інші потреби людини, наприклад: здатність накопичувати інформацію любого роду, здатність знімати відео, здатність редагувати, друкувати фотографії при підключені до іншої техніки, здатність приймати інформацію, завдяки вмонтованій функції Bluetooth, та ряд інших можливостей. Товар у реальному виконанні - наш фотоапарат, крім вмонтованих стандартних функцій, які є у кожному фотоапараті, володіє ще рядом характеристик, деякі з них є новими для фотоапаратів. Таким чином наш фотоапарат можна описати таким чином: · легкий і зручний у триманні; Корпус фотоапарата також не є простим, оскільки він захищає фотоапарат від поломки в разі падіння чи удару.Для того, щоб визначити чи дійсно будуть споживачі купувати наші фотоапарати в реальних умовах, а також випробувати різні методи збуту, ми проведемо пробний маркетинг. Для оцінки взаємозвязку між ціною і попитом на фотоапарати (за рівнем його збуту) наша фірма протягом декількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різних значеннях ціни. Результати пробного маркетингу ми зобразили у системі координат, де величина попиту (N) відкладається на осі Y, а ціна (Ц) - на осі X. Дальше ми складаємо рівняння регресії, що встановлює взаємозвязок між досліджуваними параметрами: ціною та обсягом попиту, що у даному випадку дорівнює рівню фактичного збуту. Оскільки звязок між ними даними близький до лінійного, то рівняння регресії буде мати вигляд: , де N - теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.У цьому розділі нам потрібно сформувати оптимальні канали розподілу продукції, визначити посередників, яких фірма буде залучати до її реалізації. Аналізуючи довжину каналу збуту, ми застосуємо два однорівневі та один нульовий канали розподілу, тобто наш товар буде продаватись через одного посередника, це може бути магазин роздрібної торгівлі (спеціалізований магазин, супермаркет електроніки) чи дилер. Також фірма буде напряму продавати продукцію споживачам. Характеризуючи ширину каналу розподілу, яка визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу, ми вибрали для нашої фірми селективний розподіл, згідно з яким ми відбираємо кращих посередників із тих які готові надати свої послуги, а саме дилера, спеціалізовані магазини та супермаркети електроніки. Перевага цього каналу у тому, що споживач перебуваючи в безпосередньому контакті з представниками фірми і наочно переконатись у перевагах нашої продукції (як відомо, задоволений споживач є також і хорошою рекламою для підприємства), а також має можливість купити наш товар дешевше без націнок.Останнім етапом курсового проекту є формування системи маркетингових комунікацій (СМК), які наша фірма буде використовувати для просування фотоапаратів. Для того щоб повідомити якнайбільше число людей про створення нового фотоапарата «Photics» ми розробимо відео ролик про наш товар та запустимо по місцевому та національному телебаченню.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
