Разработка оптимального варианта управления товарным ассортиментом предприятия, который повлияет на позиционирование предприятия. Особенности позиционирования: понятие, определение. Анализ влияния параметров управления товарным ассортиментом на позицию.
При низкой оригинальности работы "Результаты анализа параметров управления товарным ассортиментом влияющих на позиционирование", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
3.2 Рекомендованный вариант управления ассортиментом дляУспех стратегии в большой мере зависит от качества принятого решения в части формулирования позиционирования, а позже - от убеждения целевых потребителей в своих конкурентных преимуществах и их демонстрирования. Продукты и торговые марки занимают в сознании потребителя позиции относительно конкурирующих продуктов и торговых марок. Однако позиция только тогда становится позицией, когда она признается потребителем. Поэтому позиционирование - это, по большому счету, деятельность компании по убеждению потребителей в отличии своих продуктов от конкурирующих. Можно выделить пять основных этапов разработки позиционирования: - определение конкурентоспособного (выгодного) позиционирования с учетом целевых сегментов и целевых аудиторий (наиболее привлекательны те рыночные позиции, которые комбинируют привлекательные рыночные сегменты с действительными и потенциальными преимуществами компании);Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, называется ассортиментом. Отсутствие ассортиментной номенклатуры ведет к неустойчивости структуры ассортимента изза воздействия случайных или приходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Под широтой товарной номенклатуры подразумевают количество выпускаемых компанией ассортиментных групп товаров. Глубина товарной номенклатуры определяется количеством вариантов исполнения каждой торговой марки (товара) в рамках ассортиментной группы. И наконец, гармоничность товарной номенклатуры характеризует степень сходства между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, условий производства, каналов распространения или иных показателей».Ассортимент товаров (товарная номенклатура) - это группа товаров, объединенных по одному или совокупности признаков или связанных между собой либо в силу схожести сферы их функционирования (применения), либо в рамках одного и того же диапазона цен. Анализ товарной номенклатуры используют: - для изучения неблагоприятных тенденций в изменении показателей ассортимента и своевременной разработки мероприятий по оптимизации их значений; Анализ ассортимента используется: - для определения товарных групп, видов и разновидностей, которые следует сократить (исключить) или добавить в ассортимент; Анализ ассортимента является составной частью формирования ассортимента - процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включенных в номенклатуру, а глубина - числом разновидностей товаров по каждому наименованию.За управление товарным ассортиментом отвечают четыре характеристики: глубина, широта, насыщенность, гармоничность. Она может расширить товарную номенклатуру за счет включения в нее новых ассортиментных групп товаров.У фирм, старающихся прослыть поставщиками исчерпывающего ассортимента и/или добивающихся завоевания большой доли рынка, товарный ассортимент обычно широкий. С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется. Расширить свой товарный ассортимент фирма может двумя способами: наращивая его или насыщая. Многие фирмы поначалу располагаются в верхнем эшелоне рынка и впоследствии постепенно расширяют свой ассортимент, чтобы охватить и нижележащие эшелоны. Чтобы данное управление товарным ассортиментом достигло своей конечной цели (товар стал пользоваться большим спросом), нужно какие позиции будет занимать товар на рынке, и какие позиции ожидаемы.Под глубиной товарной номенклатуры корпорации имеют в виду варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. Глубокий товарный ассортимент позволяет удовлетворить потребности различных сегментов одного и того же рынка, позволяет проводить гибкую ценовую политику. Предприятие может предлагать огромное количество различных товаров, что будет свидетельствовать о широте товарного ассортимента и иметь репутацию фирмы с большим предложением. Но так же, предприятие может предлагать одну товарную линию, но различные варианты одного товара в этой линии, что позволит удовлетворять потребности различных социальных групп.Междуреченский пивоваренный завод выпускает 13 сортов пива под торговыми марками - «Междуреченское», GROZBEER, «ГРОЗ» и «ВО!», «Йозеф Хмелек». Сходными параметрами качества, вкуса и цены обладают такие сорта как «ГРОЗ Светлое» и «Междуреченское Светлое». 3.2 Рекомендованный вариант управления товарным ассортиментом для АО «Славянка» влияющий на позиционирование Поскольку, два сорта разных марок («ГРОЗ Светлое» и «Междуреченское Светлое») обладают схожими параметрами, но для успешной реализации каждого из них требуются разные рекламные компании, то будет не рентабельно тратить средства на реализацию двух похожих сортов разных марок.
План
Оглавление
Введение
Глава 1. Результаты теоретического изучения понятия позиционирования и параметров управления товарным ассортиментом
