Разработка предложения по совершенствованию рекламных средств, используемых и изготавливаемых в ОДО "Белбиотехнологии", и повышение их эффективности. Методика и алгоритм выбора эффективных рекламных средств. Анализ инструментов продвижения продукции.
Аннотация к работе
2.2 Анализ рекламных средств, производимых на предприятии3.2 Оценка эффективности носителей рекламыВ настоящее время реклама играет важную роль в развитии рыночной экономики и является элементом коммерческой деятельности предприятия. Рекламируя товары и услуги, каждый рекламодатель, прежде всего, определяет необходимые средства рекламы, делает выбор между газетами, журналами, радио, телевидением, средствами наружной рекламы, рекламой на транспорте, прямой почтовой рекламой и т.д. Также эффективность может быть выражена нематериально - так называемая психологическая эффективность рекламы, которая отражает степень лояльности потенциальных потребителей к рекламируемой продукции или услуге, их информированность о рекламируемых объектах и т.д. Широта рекламной номенклатуры и отсутствие сформированного алгоритма выбора эффективных рекламных средств приводят к тому, что большое число белорусских предприятий и организаций тратят миллионы рублей на размещение рекламных сообщений в различных источниках без какого-либо экономического подтверждения целесообразности выбора именно этих средств, не позволяя таким образом занимать более твердое и уверенное положение на рынке. Выбирая и используя рекламное средство, руководствуясь при этом апробированной методикой, предприятие может: сформировать и закрепить благоприятный имидж у потенциальных потребителей, увеличить количество потенциальных клиентов, достигнуть желаемой цели в повышении показателей прибыли (за счет увеличения объемов реализации оказываемых услуг или производимой продукции), рекламное средство инструмент продвижение снизить издержки, вызванные производством и размещением рекламных средств;Способы передачи сообщений (каналы, средства, носители и т.п.) вообще чрезвычайно разнообразны, в рекламе же их насчитывается десятки, если не сотни, - от классических рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. В зависимости от спонсора, субъекта коммуникации выделяют рекламу от имени производителя, торговых посредников, частных лиц, правительства и других общественных институтов. В зависимости от задач, которые рекламные средства решают в процессе рекламной акции (кампании), их подразделяют на рекламные средства, стимулирующие спрос, и средства, формирующие спрос на товары (услуги). В соответствии с этим признаком все средства рекламы можно подразделить на три группы: - демонстрационные средства рекламы, основанные на демонстрации объекта рекламирования; изобразительно-словесные средства рекламы, в основу которых положено описание и изображение объекта рекламирования;Задачи такой рекламы сводятся к ознакомлению потребителей с товаром или услугой, их назначением, характеристиками, которые получает покупатель, если обращается в конкретную фирму. Для формирования имиджа фирмы могут использоваться рекламные ролики в кино и на телевидении, рекламные щиты, реклама в периодической печати, на транспорте и т.д. В качестве рекламных средств, обеспечивающих эффективность стимулирующей рекламы, используются теле - и радиореклама, выставки, реклама в периодических печатных изданиях, прямая почтовая рассылка и т.д. Второй подэтап - подсчет объемов и затрат на рекламу для фирм, найденных на первом этапе. В этом случае оба исследования, связанные с выявлением лидеров и объемами (затратами) рекламы проводятся параллельно.Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя (психологическая эффективность). Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Рост товарооборота в магазине, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. В настоящее время как в отечественной, так и в зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. Для определения экономической эффективности рекламы в этом случае представляется правильным определить индексную зависимость динамики товарооборота от фактора рекламы и других факторов, действующих помимо рекламы.Основные номенклатурные группы можно объединить в следующие блоки, в разрезе которых будет проведен АВС-анализ: - Продукция (папки архивные для бумаг, бумага для печати и делопроизводства, бумага для офисной техники, бумага для принтеров, бумага для плоттеров и инженерных машин, бумага для записей, бумага для полиграфии) Рассмотрим результаты АВС-анализа первого блока "Продукция" в таблице 2. Получив такой Сертификат, предприятие получает возможность эксклюзивно реализовывать по особым условиям продукцию ОДО "Белбиотехнологии" (условия касаются в первую очередь ценовой и складской политики) на оговоренной территории в определенный временной период. Полученные данные указывают на то, ч
План
Содержание
Введение
1. Сущность и назначение рекламных средств
1.1 Понятие рекламных средств, их виды, функции
1.2 Алгоритм выбора рекламных средств
1.3 Оценка эффективности рекламных средств
2. Изучение рекламных средств на предприятии ОДО "Белбиотехнологии"
Введение
В настоящее время реклама играет важную роль в развитии рыночной экономики и является элементом коммерческой деятельности предприятия. Ни одно предприятие сегодня не может успешно вести коммерческую деятельность без использования рекламы. Каждый этап производства и реализации, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и запросами, с разным уровнем денежных доходов и разными потребительскими традициями.
Рекламное средство - это материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.
Рекламируя товары и услуги, каждый рекламодатель, прежде всего, определяет необходимые средства рекламы, делает выбор между газетами, журналами, радио, телевидением, средствами наружной рекламы, рекламой на транспорте, прямой почтовой рекламой и т.д. Каких-либо общепринятых правил здесь практически не существует: каждому виду средств рекламы присущи свои специфические характеристики. Не существует какого-то одного "лучшего" средства, пригодного для всех ситуаций. Поэтому решение следует принимать исходя из конкретных требований, конкретной обстановки.
Главная задача состоит в том, чтобы выбранное средство распространения, оказало как можно больший эффект. Эффективность рекламы может измеряться в количественных показателях - это показатели прибыли, рентабельности, размер издержек, затрачиваемых на изготовление и размещение рекламных средств. Также эффективность может быть выражена нематериально - так называемая психологическая эффективность рекламы, которая отражает степень лояльности потенциальных потребителей к рекламируемой продукции или услуге, их информированность о рекламируемых объектах и т.д.
От правильности выбора средства распространения зависит не только эффективность реализации продукции или услуг, но и повышение уровня дохода всего предприятия.
Проблема эффективного подбора рекламных средств до конца не решена в Республике Беларусь, так как в стране недавно сформировался рекламный рынок. Вместе с тем, Республика Беларусь в настоящее время активно развивается в направлениях публикации, печати, средствах массовой информации, электроники и Интернета, средствах спутниковой связи. Данное развитие влечет за собой увеличение рынка производителей рекламных средств и рынка рекламораспространителей. Результатом данной конкуренции является широкий ассортимент предлагаемых рекламных средств и услуг.
Широта рекламной номенклатуры и отсутствие сформированного алгоритма выбора эффективных рекламных средств приводят к тому, что большое число белорусских предприятий и организаций тратят миллионы рублей на размещение рекламных сообщений в различных источниках без какого-либо экономического подтверждения целесообразности выбора именно этих средств, не позволяя таким образом занимать более твердое и уверенное положение на рынке.
Выбирая и используя рекламное средство, руководствуясь при этом апробированной методикой, предприятие может: сформировать и закрепить благоприятный имидж у потенциальных потребителей, увеличить количество потенциальных клиентов, достигнуть желаемой цели в повышении показателей прибыли (за счет увеличения объемов реализации оказываемых услуг или производимой продукции), рекламное средство инструмент продвижение снизить издержки, вызванные производством и размещением рекламных средств;
увеличить показатель рентабельности использованной рекламы.
Объектом исследования являются рекламные средства организаций.
Предмет исследования - рекламные средства, используемые и изготавливаемые в ОДО "Белбиотехнологии".
Цель данной дипломной работы - разработать предложения по совершенствованию рекламных средств в ОДО "Белбиотехнологии" и повышению их эффективности.
Для достижения цели дипломной работы необходимо решить следующие задачи: 1. Изучить теоретические аспекты сущности и назначения рекламных средств, методологию их выбора и оценки их эффективности.
2. Проанализировать используемые и изготавливаемые рекламные средства в ОДО "Белбиотехнологии", изучить способы выбора рекламных средств.
3. Произвести оценку эффективности используемых средств рекламы в ОДО "Белбиотехнологии".
4. Предложить рекомендации по технологии выбора рекламных средств и их использованию в ОДО "Белбиотехнологии".
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
В первой главе дипломной работы дается определение понятия рекламных средств, приводится их классификация. Кроме этого, описываются функции, достоинства и недостатки каждого средства рекламы. Раскрывается порядок выбора рекламных средств и оценка их эффективности.
Вторая глава посвящена изучению деятельности предприятия ОДО "Белбиотехнологии", выпускаемой продукции и оказываемых услуг. Также во второй главе проводится анализ рекламных средств, производимых на предприятии, и проводится анализ инструментов продвижения продукции и услуг. Кроме этого проводится расчет оценки эффективности используемых средств рекламы.
В третьей главе автор дипломной работы предлагает использование методики по совершенствованию алгоритма выбора рекламных средств на основе опроса респондентов. Кроме этого, в третье главе дается оценка эффективности выбранных носителей рекламы, с помощью проведения исследований порталов сети Интернет и проведения опросов экспертов.
Теоретической и методологической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам теории и практики средств распространения рекламы, таких как: Аксенова К.А., Герасимов Б.И., Матанцев А.Н., Овчинникова Н.Н., Панктартов Ф.Г., Протасеня В.С. и другие.
Для написания дипломной работы использованы фактические данные предприятия ОДО "Белбиотехнологии", электронные ресурсы сети Интернет и результаты собственных исследований.