Стандартные и нестандартные решения в рекламе. Специфика рекламы товарной категории "вентиляционные системы". Анализ рыночной ситуации и характеристика компании "Формик". Оценка маркетинга и рынков сбыта. Расчет бюджета и эффективность рекламной кампании.
Аннотация к работе
Вентиляционные системы всегда пользовались и будут продолжать пользоваться спросом, поскольку строительством и ремонтом человек не перестанет заниматься никогда. Наряду с классическими методиками рекламирования и продвижения, которые изложены в учебниках по рекламе и PR, в настоящее время на первый план выходит формирование новых идей. Кроме того, грамотно организованная рекламная деятельность позволяет укрепить позиции марки на рынке, а также вести конкурентную борьбу за лояльность и предпочтения потребителя. Актуальность данного исследования обуславливается следующими взаимосвязанными обстоятельствами: 1. В связи с относительно небольшим количеством материала по данной теме, существует возможность разработки различных подходов к исследованию темы и абсолютно отличающихся друг от друга творческих идей.Телевизионная реклама, реклама на радио, реклама в прессе, наружная реклама, полиграфическая продукция - все, что входит в понятие ATL. Зачастую потребитель не воспринимает нестандартную рекламу как рекламу, поэтому доверие к такой информации повышается. Ambient Media выделяется на фоне другой рекламы тем, что: - проникает в атмосферу целевой аудитории (реклама на полу в туалете клуба, на ручке тележки в супермаркете, на ручке в автобусе); В последние годы рекламистами чаще используется два подхода к решению этого вопроса: рекламодателю предлагается брать потребителя "числом", размещая свою рекламу на большом количестве носителей, либо привлекать внимание покупателя оригинальной идеей, зачастую скандальной или эпатажной. Впервые реклама на них появилась три года назад, - дебаркадеры обрели новую жизнь, а размещенная на них реклама стала украшением набережной.Как бы ни казалось странным, но вентиляция, как способ воздухообмена в помещениях, имеет многовековую историю. Но, все же правильней о времени возникновения вентиляции будет говорить с момента появления механизированных устройств нагнетания воздушных масс. Систем вентиляции "специального" назначения применяются на объектах с особыми требованиями, например, "вентиляция чистых помещениях" (фармацевтическое производство, операционные отделения и т.п.), системах аварийной вентиляции, системах дымоудаления и других. Эти торговые марки представлены уже давно, и их оборудование успело зарекомендовать себя как хорошая элементная база для построения недорогих и надежных наборных систем приточно-вытяжной вентиляции (термин "наборная система" означает, что вентиляционная система собирается из отдельных комплектующих - вентилятора, фильтра, калорифера, автоматики - как конструктор). На московском рынке это оборудование представлено такими фирмами-производителями систем вентиляции, как Wesper (Франция), VTS Clima (Польша), Pyrox (Швеция), Clivet (Италия), Lennox (США), IV-produkt (Швеция), Remak (Чехия), Веза (Россия), Мовен (Россия), Арктос (Россия) и другими.В ассортименте выпускаемых вентиляционных решеток существует 5 серий изделий: · Серия "Комплект" - 20 видов изделий Рост производства был обусловлен как увеличением количества выпущенных изделий, так и запуском новых видов продукции. В соответствии с затратами на производство и в целях сохранения конкурентоспособности товаров торговой марки "Формик" устанавливается уровень цен, который позволяет получить уровень рентабельности продаж - 22%. Данный уровень предполагается достичь за счет снижения себестоимости продукции путем оптимизации расходов компании, постепенного возращения объемов производства и роста реализации продукции. Рассмотрим 4 "Р"-четыре составляющих маркетинга компании: Продукт /Product/ - продуктом по замыслу являются: - решетка вентиляционная, которая призвана удовлетворять потребность эстетическую (оформление интерьера помещения) и техническую (регулирование потока воздуха).В рамках исследования внешней микросреды проведено исследование потенциальных покупателей компании "Формик". Большинство респондентов отметило, что товары данной компании отличаются отличной надежностью, качеством и приемлемой ценой Так же выявлено, что часть нынешних клиентов компании "Формик" пользовались услугами таких фирм, как, Лагом Эковент, Вентс, Эра. Рис.3.8 Клиенты пользующиеся услугами других компаний Чаще всего клиенты узнавали о компании с помощью Интернета, поэтому наличие собственного сайта компании повышает ее шансы быть более востребованной.Рекламная кампания - это разносторонняя, планомерная, систематическая и обычно долговременная рекламная деятельность, направленная на достижение поставленных целей - оказание необходимого рекламного воздействия на определенную целевую аудиторию. Главная задача планирования - определить, как будет доноситься рекламное послание до потребителя: в какой форме, с помощью каких средств массовой информации и в рамках какого бюджета. Фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Другими словами, цели могут быть экономическими и неэкономически
План
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. Реклама на рынке систем вентиляции
1.1 Стандартные и нестандартные решения в рекламе
1.2 Специфика рекламы товарной категории "вентиляционные системы"
ГЛАВА 2. Анализ ситуации на рынке систем вентиляции
2.1 Анализ рыночной ситуации
2.2 Характеристика компании "Формик"
2.3 Анализ и оценка маркетинга и рынков сбыта
ГЛАВА 3. Разработка рекламы для компании "Формик"
3.1 Исследование целевых сегментов
3.2 Рыночное и рекламное позиционирование компании "Формик"
3.3 Планирование рекламной кампании
3.4 Разработка рекламных материалов
3.5 Расчет рекламного бюджета и оценка эффективности рекламной кампании