Значение рекламы в деятельности предприятия. Анализ эффективности затрат на рекламную деятельность. Расчет рекламного бюджета по остаточным средствам. Этапы замкнутого цикла. Метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта.
Аннотация к работе
Цель данной работы заключается в изучении учета и анализа эффективности затрат на рекламу. Анализ финансовой или коммерческой эффективности - как отношение прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были для этого сделаны; Предметом исследования принимается такое экономическое явление, как реклама и ее эффективность. Сложность и неразработанность вопросов, связанных с оценкой эффективности затрат на рекламу, а также необходимость реализации индивидуального подхода в каждом конкретном случае не позволяет, как правило, давать готовые рекомендации и советы. Эффективность затрат - это отношение количественного выражения эффекта к затратам, этот эффект вызвавшим.По определению Американской Ассоциации Маркетинга реклама представляет собой «...любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком» и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации. При этом следует отметить, что реклама - всегда информация, а информация - не всегда реклама. Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически весьма совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей и т. д. Среди рекламных средств необходимо прежде всего выделить печатную рекламу, радио-и телерекламу, рекламу в прессе, аудиовизуальную, витринно-выставочную рекламу и другие ее виды, получившие широкое распространение в современном мире. Простой способ достичь понимания возможностей рекламы - представить рекламу в виде пирамиды.Торговая сделка между продавцом и покупателем товаров сопровождается тремя основными процессами: · переносом информации о товарах от продавцов к потенциальным покупателям; Следует также отметить, что если процесс передачи товаров от продавца к покупателю без соответствующего переноса финансовых средств противоречит определению торговой сделки, то процесс передачи товаров без предварительной передачи, необходимой для покупателя информации (назначение, цена, качество и т.д.), также не представляется реальным. В условиях дефицита товаров поиском необходимой информации и товаров преимущественно занимается покупатель за счет своих собственных средств. Необходимость продвижения товаров на рынок в условиях жесткой конкуренции стимулирует продавцов искать и применять новые и более эффективные способы передачи информации. ООО «Теплоцентр» имеет право: приобретать и арендовать основные и оборотные средства; осуществлять материально-техническое обеспечение; осуществлять все виды коммерческих сделок; планировать свою деятельность; использовать чистую прибыль; определять и использовать фонд оплаты труда; определять штатное расписание; устанавливать для своих работников дополнительные отпуска, и сокращенный рабочий день и иные социальные льготы.Вопрос эффективности рекламы - это вопрос степени соответствия некоего объекта рекламы созданному о нем представлению. Тем не менее реклама была и остается самым загадочным явлением, и споры о ее эффективности будут продолжаться до тех пор, пока существует она сама. В главе 1 курсовой работы была рассмотрена сущность, значение и проблемы оценки эффективности затрат на рекламу. В главе 2 была дана характеристика предприятию ООО «Теплоцентр», проведена оценка экономической эффективности рекламной деятельности при использовании критериального уравнение анализа эффективности рекламы и с помощью общей оценки динамики прибыли после увеличения затрат на рекламу. Проведенная работа показала, что оценка эффективности рекламы является сложной задачей, так как реклама не дает полного эффекта сразу.
План
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ РЕКЛАМЫ, ОЦЕНКА ЗАТРАТ И ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ
1.1 Сущность, значение рекламы в деятельности предприятия
1.2 Анализ эффективности затрат на рекламную деятельность
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ НА ПРИМЕРЕ ООО «ТЕПЛОЦЕНТР».
2.1 Характеристика «Теплоцентр»
2.2 Анализ затрат на рекламную деятельность на примере ООО «Теплоцентр»
2.3 Предложения по повышению эффективности рекламной деятельности на ООО «Теплоцентр»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Вывод
Вопрос эффективности рекламы - это вопрос степени соответствия некоего объекта рекламы созданному о нем представлению. Стоящая перед предприятием задача - создать эффективное рекламное обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж. В конечном итоге люди приобретают не товар, а обещание; производители косметики продают не ланолин, а надежду; покупаются не апельсины, а здоровье; не просто автомобиль, а престиж. Тем не менее реклама была и остается самым загадочным явлением, и споры о ее эффективности будут продолжаться до тех пор, пока существует она сама.
В главе 1 курсовой работы была рассмотрена сущность, значение и проблемы оценки эффективности затрат на рекламу. Были рассмотрены факторы влияющие на эффективность рекламы. Был сделан вывод о том, что все факторы будут действовать лишь находясь в определенной взаимосвязи и совокупности, что возможно только при условии воздействия различных рекламных средств. Были выявлены виды рекламы, которые являются на сегодняшний день наиболее популярными. Было рассмотрено и такое набирающее популярность средство рекламы, как Интернет. Однако выбрать какое-то одно рекламное средство, которое бы считалось наиболее эффективным, трудно.
В главе 2 была дана характеристика предприятию ООО «Теплоцентр», проведена оценка экономической эффективности рекламной деятельности при использовании критериального уравнение анализа эффективности рекламы и с помощью общей оценки динамики прибыли после увеличения затрат на рекламу.
Проведенная работа показала, что оценка эффективности рекламы является сложной задачей, так как реклама не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается нерекламными факторами. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности практически невозможно.
Однако, существует несколько методов расчета экономической эффективности рекламы, которые позволяют достаточно точно оценить результат рекламных мероприятий.
Простейший метод основан на простом сравнении товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. Он не учитывает нерекламные факторы роста товарооборота и, поэтому, может быть использован только для предварительной оценки эффективности рекламного мероприятия.
Правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является “двигателем торговли”. Методы оценки экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы и пути ее повышения могут быть использованы в практике работы промышленного предприятия.
Проведение оценки экономической эффективности рекламной деятельности в ООО «Теплоцентр» показало увеличение товарооборота, а соответственно и прибыли, но не следует забывать об увеличении рентабельности, улучшении качества продукции и других способах повышения прибыли и полагаться только на качественную рекламу.
Список литературы
1. Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. «О рекламе»
2. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. - 364 с.
3. Уэллс У., Бернет Дж., Мариарти С. Реклама: принципы и практика: Пер. с англ. / Под ред. С.Г. Божук. - СПБ: Питер, 2010. - 800 с.
4. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Издательство «Финпресс», 2010. - С. 52.
5. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности. - Минск: ИСЗ, 2009.
6. Оганесян А.С., Оганесян И.С. Оплата труда работников предприятий //Менеджмент в России и за рубежом. - 2011. - № 1.
7. Оганесян А.С., Оганесян И.С. Управление эффективностью торговой сделки //Менеджмент в России и за рубежом. - 2011. - № 4.
8. Беклешов Д.В., Самусев В.П. Реклама. Ее функции и методы создания. - Киев, 2012. - 107с.
9. Бове Л., Аренс Ф. Современная реклама: пер. с англ. - Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 2011. - 704с.
10. Булгари М. PIR в Интернет. Паблисити, имидж, реклама, паблик релейшанс.-СПБ.: АТА"БОЛГАР", 2008.- 251с.
13. Галкин С.Г. Бизнес в Интернет.- М.: Изд-во "Центр", 2008. - 132с.
14. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: РУСПАРТНЕР Лтд., 2012.
15. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. - М.: Изд-во «Гелла-принт», 2007. - 320с.
16. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. - М.: Датастром, 2008. - 64с.
17. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель ля малого бизнеса; пер. с англ; общ.ред. Е.М.Пеньковой.- М.: 2009. - 244с.
18. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. - М.: Изд-во «Центр», 2009.
19. Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распросранения. Курс лекций. - М.: Изд-во МПЭПУ, 2007. - 108с.
20. Назаров М. Эффективная частота контактов с рекламным сообщением // Рекламные технологии. 2009. №1. - С.15-17.
21. Полукаров В.Л., Голядкин Н. Рекламный менеджмент: телевидение, радиовещание. - М., 2007. - 100с.
22. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990 Аристархова А. К. Маркетинг рынка предметов потребления (соизмерение количественных оценок спроса и предложения) // Маркетинг.- 2009. - №6.
23. Багиев Г. Л. Маркетинг. - М: Экономика, 2007
24. Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. 3-е издание, переработанное и дополненное. - М: Издательство «Дело и Сервис», 2009 г. - 382 с.
25. Риополь - Сарагом Ф. Б. Основы финансового управленческого анализа. -М: Издательство «ПРИОР», 2009 г. - 206 с.
26. Стукалова И. Б. Оценка финансового состояния торговой фирмы // Современная торговля. - 2008 г. - №1 - с. 16
27. Уманская Л. К. Потребительское поведение: мировой опт моделирования // Маркетинг. - 2008 г. -№1
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34. (можно рассчитать бюджет любой рекламной кампании on line)
35. Статья. Увеличение эффективности рекламных кампаний в Google ADWORDS (Д. Мамонтов)