Розробка методики оцінки показників ефективності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності та проведення експериментальної перевірки на машинобудівних підприємствах. Визначення основних етапів стратегічного планування процесу збуту продукції.
Аннотация к работе
НАЦІОНАЛЬНА АКАДЕМІЯ НАУК УКРАЇНИЗапропоновано новий підхід до формування ефективного механізму регулювання збуту продукції, в основу якого покладено застосування комплексної системи управління підприємством. На підставі запропонованих економіко-математичних моделей збуту проведено комплексне дослідження тенденцій, властивих процесу продаж продукції. Запропоновано методику розрахунку показників результативності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств галузі машинобудування шляхом поєднання концепції наскрізної логістики і процесного підходу, що сприятиме виконанню стратегічних цілей та підтримці конкурентних переваг машинобудівних підприємств на ринку. Обоснованы научные основы определения понятия “сбытовой цикл” продукции как совокупности управленческих функций: прогнозирования и планирования сбыта; организации рыночных связей с потребителем и товародвижения продукции; учета сбытовых операций; стимулирования сбыта и маркетингового контроля, необходимых для формирования и достижения цели сбыта. Ключевые слова: сбыт, регулирование сбыта, машиностроительная продукция, производственно-сбытовая деятельность, сбытовой цикл, прогнозирование сбыта, факторы влияния на сбыт, интегрированный подход.Це спонукає дослідників шукати напрями, форми та інструменти організаційно-економічного механізму регулювання збуту продукції, які сприятимуть стабілізації позитивних тенденцій розвитку вітчизняного машинобудування та відповідатимуть цілям реформування економіки. Автор брав участь у виконанні науково-дослідних робіт за темами: „Управління маркетингом на сучасному етапі розвитку підприємств Кременчуцького промислового району”, номер державної реєстрації 0102U002629 (дисертантом безпосередньо обґрунтовано заходи по комплексному вирішенню питань управління збутовою діяльністю на підприємствах Кременчуцького промислового району) і “Удосконалення управління матеріалопотоками на промислових підприємствах Кременчуцького регіону з використанням логістичного підходу”, номер державної реєстрації 0103U005001 (автором розроблено методичний інструментарій управління збутом продукції машинобудування з використанням логістичного підходу). Досягнення поставленої мети обумовило необхідність вирішення наступних завдань: - розкриття змісту понять “збут”, “управління збутом”, “збутова політика”, “регулювання збуту”, “механізм регулювання збуту”; Для вирішення поставлених завдань у процесі дисертаційного дослідження було використано загальнонаукові та прикладні методи: комплексний - для розробки механізму регулювання збуту машинобудівної продукції; аналізу і синтезу - для деталізації обєкта, дослідження та вивчення його функціональних і структурних складових; логічного узагальнення - для обґрунтування необхідності застосування нового наукового поняття “збутовий цикл”; системний - для визначення системи факторів впливу на збут машинобудівної продукції; порівняння - для зіставлення фактичних даних звітного року з даними за попередні роки; монографічний - для вивчення зарубіжного та вітчизняного досвіду прогнозування та регулювання виробничо-збутової діяльності; статистичний аналіз - для вивчення, групування, порівняння та оцінки фактичних даних про результати господарської діяльності підприємств машинобудівної галузі; графічний метод - для наочного зображення результатів дослідження. Серед специфічних методів використовувалися економіко-математичні методи, зокрема: метод декомпозиції часового ряду - для розрахунків прогнозованих значень складових часового ряду продаж машинобудівної продукції; метод кореляційного аналізу - для визначення залежності загального обсягу збуту продукції від факторів-аргументів для виробника вантажних автомобілів; метод математичного (лінійного) програмування - для вирішення задачі максимізації маржинального доходу при удосконаленні виробничо-збутової стратегії підприємства; метод експертних оцінок і сіткового планування - для розрахунків критеріїв “збутового циклу” продукції; метод математичної статистики - для використання математичної теорії ігор до раціоналізації збутової діяльності виробника шляхових машин.У першому розділі - “Теоретико-методологічні засади регулювання збуту продукції в системі національного господарства” - проведено критичний аналіз теоретичних розробок у сфері сучасного регулювання збуту промислової продукції; обґрунтовано необхідність поєднання ринкових і державних важелів управління галуззю; досліджено загальні проблеми збутової діяльності машинобудівних підприємств та концептуальні підходи до формування їх ефективної збутової політики. В наш час, коли ринок продавця повністю трансформувався у ринок покупця, промислові підприємства прагнуть забезпечити збут за рахунок зменшення загальних витрат, прискорення руху оборотного капіталу, скорочення всіх видів запасів продукції. Механізм регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств працює циклічно, бо циклічними є технологія процесів виробництва і реалізації продукції.