Повышение эффективности политики продаж в РФ. Формирование концепции спроса. Развитие инструментов маркетинговых коммуникаций. Стимулирование покупателей и персонала компаний. Реклама и мерчандайзинг в торговых сетях. Предоставление дисконта и скидок.
Аннотация к работе
Санкт-Петербургский государственный экономический университет1В работах отечественных и зарубежных ученых Андреевой О., Баркана Д., Брейса А., Варлей Р., Котлера Ф., Михайловой О., Синяевой И. рассмотрены основные аспекты формирования, функционирования и развития каналов распределения продукции, проектирования и реализации программ маркетинга в торговом деле. В работах Аникеева С., Беляевского И., Васильева Г., Глазова М., Брауна Р., Земляк С., Лаврова С., Лебедева О., Муромкина И., Николайчук Н., Филипповой Т. проанализированы вопросы эффективной реализации политики продаж в маркетинговых системах торговых сетей.Вопросы организации маркетинговых исследований функционирования каналов распределения продукции на основе программ маркетинга в торговом деле представлены в работах Анурина В., Вайсмана А., Винкельманна П., Евтушенко Е., Березина И., Багиева Г., Тарасевич В., Анн, Х., Панкрухина А. и др. Говорить о маркетинге как о системе в конце XIX века сложно, так как маркетинг в торговом деле применялся ситуационно, поэтому мероприятия по стимулированию сбыта (торговли) включались в рекламный бюджет компаний. Быстрое развитие сферы торговли заставило предприятия совершенствовать инструменты торговли и признать маркетинг в торговом деле как особую технологию стимулирования торговли. Исследование BIPP (опубликованное в 1993 г. во Франции) показало: с 1977 по 1987 гг. средний рост расходов на маркетинг составил 17% в год; затем его развитие становится скачкообразным, и в 1991 г. расходы на маркетинг в торговом деле возросли на 27%.