Характеристика рынка модулей газового пожаротушения. SWOT-анализ и оценка продукта (матрица БКГ) предприятия. Проектирование стратегии развития ООО "Технос-М " в области управления маркетингом. Оценка экономической эффективности предложенных мер.
Аннотация к работе
1.3 SWOT анализ предприятия 1.4 Анализ продукта предприятия (матрица БКГ)В настоящее время на рынке РФ действуют только 11 производителей МГП: ЗАО «Артсок»(25% рынка), НПП «Пожавтоматикасервис»(15%), МЭЗ «Спецавтоматика»(13%), НПП «Пожавтоматика»(5%), МГП «Спецавтоматика»(8%), «Технос-М »(6%), «Сталт»(5%), ВФ «Аспект»(6%), Скат(3%), НПО «Галакс»(3%), завод «Тензор»(6%). Большинство производителей выпускают схожие по техническим характеристикам линейки оборудования, но вместе с тем каждый из них пытается выделять свой продукт из массы остальных, акцентируя внимание покупателей на каких-то «уникальных» качествах своего продукта (масса, климатическое исполнение, объем), а также продвигая оборудование под собственным брэндом. В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака"). Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта. Другой отличительной особенностью покупателей на рынке АУГПТ является, то что в процессе принятия решения о покупке формально может принимать участие несколько лиц: финансист-экономист, оценивающий экономический эффект от покупки, лицо занимающееся монтажом оборудования и оценивающее удобство работы с ним, руководители предприятий, могущие оценивать надежность и репутацию производителя на рынке.На основании исследования разработаны следующие рекомендации для развития стратегии маркетинга ООО «Технос-М »: 1. Основные направления: 1) увеличение срока службы МГП, гарантийного срока и срока переосвидетельствования модулей; 2) взрывозащищенность модулей; 3) расширение линейки дополнительного оборудования; 4) применение в модулях экологичных ГОТВ; 5) расширение температурного диапазона; 6) лидерство по соотношению «цена-качество»; 7) предоставление гидравлического расчета установки. Основные направления: 1) коррекция цены - при разбросе цен на рынке от 69 000 руб. до 73 000 руб. снизить цену на еденицу продукта до 68 000 руб.; 2) предоставлять скидку 5 % при покупке 10 шт.; 3) предоставлять скидку в 15% дилерам предприятия при условии выполнения ими годового плана по реализации продукции по единому прайс-листу с ООО «Технос-М ».
План
1.1 Краткая характеристика предприятия
Вывод
Основной задачей данной работы являлись: анализ производимого компанией товара, ценовой политики, стратегии продвижения и рекламы модулей газового пожаротушения, разработка конкретных рекомендаций по развитию стратегии организации в области маркетинга.
На основании исследования разработаны следующие рекомендации для развития стратегии маркетинга ООО «Технос-М »: 1. Товарная стратегия фирмы - увеличение объемов выпуска, совершенствование и модификация модулей. Основные направления: 1) увеличение срока службы МГП, гарантийного срока и срока переосвидетельствования модулей; 2) взрывозащищенность модулей; 3) расширение линейки дополнительного оборудования; 4) применение в модулях экологичных ГОТВ; 5) расширение температурного диапазона; 6) лидерство по соотношению «цена-качество»; 7) предоставление гидравлического расчета установки.
2. Ценовая стратегия фирмы - ориентация на свои затраты и на цены конкурентов. Основные направления: 1) коррекция цены - при разбросе цен на рынке от 69 000 руб. до 73 000 руб. снизить цену на еденицу продукта до 68 000 руб.; 2) предоставлять скидку 5 % при покупке 10 шт.; 3) предоставлять скидку в 15% дилерам предприятия при условии выполнения ими годового плана по реализации продукции по единому прайс-листу с ООО «Технос-М ».
3. Сбытовая стратегия фирмы - обеспечить максимальную доступность продукции для потребителей за счет построения эффективных каналов сбыта. Основные направления: 1) прямой канал (производитель-покупатель)- прямое и телефонное общение с клиентами, рассылка коммерческих предложений через Интернет; 2) косвенный (производитель-дистрибьютор-покупатель) - дилерские продажи, мотивациями для дилеров являются: дистрибьюторская скидка - 15%, рекламно-информационная поддержка, система прогрессивных скидок в зависимости от объема продаж, предоставление рассрочки платежа.
8. Коммуникационная стратегия фирмы - доведение информации о достоинствах продукции до потребителей, стимулирование желания ее приобрести, повышение репутации предприятия, создание имиджа одного из лидеров рынка. Основные направления: 1) реклама в профессиональных, отраслевых журналах; 2) PR: статьи в деловой прессе и отраслевых изданиях; 3) реклама в отраслевых каталогах и на тематических интернет ресурсах; 4) работа сайта компании; 5) участие в выставках; 6) рассылка каталогов и рекламных материалов.
Экономическая эффективность при реализации данных рекомендаций выразится в повышении объема продаж.
Список литературы
Введение. стратегический маркетинг управление
Данная работа посвящена разработке стратегии развития ООО «Технос-М ». Компания «Технос-М » сертифицировала и запустила производство систем газового пожаротушения в 2002 году. Совершенствуя свой продукт и наращивая производственные мощности, предприятие на протяжении последних восьми лет последовательно увеличивало объемы производства выпускаемой продукции.
Рынок автоматических систем газового пожаротушения в последние годы демонстрирует устойчивый рост и по прогнозам экспертам, в ближайшее десятилетие эти темпы сохранятся.
В настоящее время «Технос-М » уже располагает достаточными производственными мощностями и ресурсами, которые позволяют увеличить объемы производства без значительных капиталовложений более чем в 2 раза. Перед предприятием встает задача поиска новых рынков сбыта, новых клиентов, увеличения объемов продаж. В то же время компания находится под жестким прессом конкуренции со стороны более опытных и известных московских производителей модулей газового пожаротушения, начавших действовать на нем задолго до появления на нем «Технос-М.
Цель данной работы: разработка стратегии развития ООО «Технос-М » в области управления маркетингом - продвижение на рынке продукции компании, выработка конкретных предложений по формированию продуктового портфеля предприятия, разработке ценовой политики, сбытовой стратегии и политики продвижения продукции.
Основными задачами данной работы являются: анализ рыночной ситуации в сфере производства систем газового пожаротушения, анализ производимого компанией товара, ценовой политики, стратегии продвижения и рекламы модулей газового пожаротушения, выработка конкретных рекомендаций по развитию маркетинговой стратегии организации.1. Ю.В. Гусев «Стратегия развития предприятий». - СПБ.: Изд-во СПБУЭФ, 2002 г.
1. С.В. Горбунов «Стратегический менеджмент». - Н.Новгород; ННГАСУ, 2002 г.
2. Чэндлер А. «Стратегия и структура» пер. с англ. - М.: «Дело», 1999 г.
3. А.Л. Лазутина «Маркетинг. Практикум» - Н.Новгород; ННГАСУ, 2009 г.
4. Семенова А.П. «Искусство маркетинга» - М.: «Новое знание», 2004 г.
5. В. Е. Хруцкая, И. В. Корнеева, Е. Э. Автухова. «Современный маркетинг» под редакцией В. Е. Хруцкого.- М.: «Финансы и статистика», 2000 г.
6. Е. Дихтль, Х. Хершген «Практический маркетинг» - М.: «Высшая школа», 2002 г.