Основные сферы деятельности компании, функциональная структура ее управления. Условия эффективного позиционирования продукции на рынке, анализ конкурентоспособности организации и стратегии ценообразования. Методы, правила и средства продвижения товара.
Аннотация к работе
Это справедливо, в том числе, и для управления товарной, ценовой и сбытовой политикой компании, т. е. на вопросы о типе товара, его качестве, цене, конкурентоспособности, месте продажи с большой вероятностью может ответить только маркетинг. Маркетинг многие воспринимают только как исследование рынка, отождествляют с рекламой или агрессивными формами продажи. Между тем все это только элементы маркетинговой системы, создание которой прошло несколько этапов и разнообразных форм регулирования рынка, прежде чем маркетинг приобрел современную структуру. Маркетинг можно определять как научно-прикладную дисциплину, как вид профессиональной деятельности, как систему управления, как образ мышления, стиль поведения, подход к решению проблем, комплекс конкретных функций и т.д. Компания «Индустрия краски» была основана в 1999 году.Позиция товара - место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами. Позиционирование - действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании необходимо определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты. Выгоды или свойства, на которых строится позиционирование, должны быть притягательными для целевых потребителей.Цена - это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию рынка маркетинговый инструмент. Важным фактором принятия решений по ценам является наличие достоверной информации и всесторонний анализ ценовой ситуации на рынке. Стратегия ценообразования - это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. На сегодняшний день ООО «Индустрия краски» использует две стратегии ценообразования: стратегия «средней цены» и стратегия «следования за лидером». Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.Методы продвижения товара на рынок рассчитаны на непосредственного покупателя, а все ступени процесса распределения товаров - на конечного потребителя. Данный метод характеризуется распространением бесплатных образцов товара на пробу. В данном случае потребителю предлагается небольшая экономия при покупке нескольких упаковок (например, 2 упаковки по цене одной). Это товар, который предлагается покупателю в качестве поощрения за приобретение другого товара. При реализации продвижения товаров предприятию следует придерживаться определенных правил.Результатом прогнозирования должны быть нормативы конкурентоспособности: будущих товаров и новшеств, которые будет выпускать система (организация); технологий; методов организации производства и менеджмента. Это прогнозирование должно осуществляться с применением научных подходов, методов системного анализа и исследования операций, стратегической сегментации рынка. Исследования показывают, что в условиях жесткой локальной и глобальной конкурентной борьбы за деньги покупателя, за прочное место на рынке главным является повышение качества стратегического маркетинга как стратегического планирования на основе прогнозирования инфраструктуры рынка. «Экономия» на стадии стратегического маркетинга за счет применения упрощенных методов анализа, прогнозирования и экономического обоснования будущих направлений развития систем на последующих стадиях их жизненного цикла приводит к потерям, в сотни - тысячи раз превышающим ранее сэкономленную сумму.
План
Содержание
Введение
1. Характеристика организации ООО «Индустрия краски»
2. Стратегия позиционирования товара
3. Стратегия ценообразования
4. Методы продвижения товара на рынке
Заключение
Список литературы
Введение
По мере насыщения рынка, роста потребительской культуры, а также развития компании, укрупнения бизнеса усложняется процесс управления рыночной деятельностью. Это справедливо, в том числе, и для управления товарной, ценовой и сбытовой политикой компании, т. е. на вопросы о типе товара, его качестве, цене, конкурентоспособности, месте продажи с большой вероятностью может ответить только маркетинг.
Общей целью маркетинга является достижение рыночного согласия между производителями и потребителями, продавцами и покупателями при обоюдной выгоде и в наилучших психологических условиях.
В практике российской рыночной деятельности часто встречается искаженное понимание маркетинга. Маркетинг многие воспринимают только как исследование рынка, отождествляют с рекламой или агрессивными формами продажи. Между тем все это только элементы маркетинговой системы, создание которой прошло несколько этапов и разнообразных форм регулирования рынка, прежде чем маркетинг приобрел современную структуру. [15 С. 255]
Маркетинг - очень многоплановое явление. Это рыночная философия, стратегия и тактика мышления и действия субъектов рыночных отношений: не только производителей и посредников в коммерческой деятельности, но и потребителей, а также поставщиков, практических экономистов, ученых, целых организаций, вплоть до правительственных органов. Маркетинг можно определять как научно-прикладную дисциплину, как вид профессиональной деятельности, как систему управления, как образ мышления, стиль поведения, подход к решению проблем, комплекс конкретных функций и т.д. Простой анализ и учет особенностей и требований рыночной ситуации будут первой ступенью маркетинга, но в конечном счете он не может не выходить на проблемы прогнозирования и активного формирования спроса. Маркетинг динамичен, изменчив в зависимости от сферы своего применения, времени действия, параметров окружающей рыночной среды и, конечно же, от интересов целевых потребительских групп. Маркетинг не может быть набором рецептов, мозаикой навыков активности, он продуктивен лишь при условии комплексности и, более того, - системности. [2 С. 342]
Целью данной курсовой работы является анализ ООО «Индустрия краски» и разработка стратегии продвижения товара.
Объектом исследования является компания «Индустрия краски».
Предметом исследования является стратегия маркетинга.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: 1. Дать характеристику организации;
1. Характеристика организации ООО «Индустрия краски» позиционирование ценообразование продвижение товар
Компания «Индустрия краски» была основана в 1999 году.
Юридический и фактический адрес предприятия: 454081, г. Челябинск, ул. Героев Танкограда, 52П.
Основные сферы деятельности Компании «Индустрия краски»: - закупка, хранение и реализация лакокрасочных материалов, а именно краски, эмали, грунты, растворители, смывки, спецэмали, пропитки для дерева, антикоррозийная защита, лакокрасочные материалы для разметки дорог, комплексы для подвижных составов, аэрозольные краски, порошковые краски, шпатлевки, клеи, герметики, монтажные пены, ручной инструмент для окрашивания и пр.;
- колеровка эмалей и краски;
- предоставление транспортных услуг по доставки приобретенного товара.
Организационно-правовая форма предприятия - Общество с ограниченной ответственностью.
Общество с ограниченной ответственностью - это разновидность объединения капиталов, не требующего личного участия своих членов в делах общества. Характерными признаками этой формы предприятий является деление их уставного капитала на доли участников и отсутствие ответственности последних по долгам общества. Имущество общества, включая его уставный капитал, принадлежащий ему самому или юридическому лицу, не образует объекта долевой собственности участников. Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. [14 С. 31]
Компания «Индустрия Краски» является региональным дилером ведущих производителей лакокрасочных материалов России: ОАО «Русские Краски», ШХЗ «Сайвер», НПО «НОРТ», ПО «Краски КВИЛ», ООО «ДЗЕРЖИНСКПРОМХИМИНВЕСТ», ОАО «Загорский ЛКЗ», «Эмпилс», ПО «Акор».
На сегодняшний день на предприятие трудится более 50 человек, большая часть управляющего персонала имеют высшее образование, что говорит о высоком уровне квалификации сотрудников.
В распоряжение компании находится автопарк, состоящий из 7 автомобилей средней грузоподъемностью, два складских помещения общей площадью более 500 кв.м. Все это дает возможность бесперебойного снабжения клиентов организации.
Основными клиентами «Индустрии Краски» являются строительные предприятия и организации жилищно-коммунального хозяйства.
В своей деятельности «Индустрия Краски» прежде всего руководствуется интересами покупателя: 1. Вся лакокрасочная и сопутствующая продукция, у одного поставщика - на одном складе.
2. Цена - качество - лучшее соотношение этого критерия по каждой товарной группе и в каждом ценовом сегменте.
3. Стабильно высокий уровень качества поставляемой продукции обеспечивают сертифицированные системы качества поставщиков и их безупречная репутация.
4. Система автоматизированного резервирования продукции обеспечивает исполнение заказов на ее поставку в полном объеме и в кратчайшие сроки.
5. Временные затраты сведены к минимуму благодаря нахождению склада и офиса в одном месте, а также рациональной организации отгрузочных работ и процедуры оформления документов.
6. Помощь квалифицированных специалистов, предоставляющих бесплатные консультации по назначению и применению лакокрасочных материалов, дает возможность экономить время, повышать эффективность использования материалов и расширять свои профессиональные знания.
7. Быстрое реагирование на появление новинок гарантирует получение конкурентных преимуществ в отраслях.
Компания придерживается трех основных стратегий: 1. В каждой товарной группе и по каждому ценовому иметь лучшее в регионе соотношение «цена - качество».
2. Продукция всегда в наличии на складе в Челябинске (более 200 тн.) и реализуется по отпускным ценам производителей. Компания берет на себя затраты и хлопоты по оплате, доставке и хранению лакокрасочных и строительных материалов. Доставка партнерам бесплатно (при заказе от 5 000 руб.)
3. Компания не просто продает лакокрасочные материалы, а вместе с технологами заводов производителей оказываем информационно-технологическую поддержку по вопросам выбора оптимальных решений защиты, окрашивания и технологий нанесения.
Организационную структуру ООО «Индустрия Краски» можно изобразить в виде схемы (рис. 1). Как видно из рисунка она является функциональной.
Рисунок 1. ? Организационная структура ООО «Индустрия краски»
Особенность функциональной структуры заключается в том, что хотя и сохраняется единоначалие, но по отдельным функциям управления формируются специальные подразделения, работники которых обладают знаниями и навыками работы в данной области управления.
Традиционные функциональные блоки фирмы - это отделы производства, маркетинга, финансов. Это широкие области деятельности, или функции, которые имеются в каждой фирме для обеспечения достижения ее целей.
Если размер всей фирмы или данного отдела велик, то основные функциональные отделы можно в свою очередь подразделить на более мелкие функциональные подразделения. Они называются вторичными, или производными. Основная идея здесь состоит в том, чтобы максимально использовать преимущества специализации и не допускать перегрузки руководства.
К преимуществам функциональной структуры можно отнести то, что она стимулирует деловую и профессиональную специализацию, уменьшает дублирование усилий и потребление материальных ресурсов в функциональных областях, улучшает координацию деятельности. [4 С. 188]
Вывод
Стратегический маркетинг - тонкий и одновременно дорогой инструмент прогнозирования будущих параметров функционирования и развития сложных систем. Результатом прогнозирования должны быть нормативы конкурентоспособности: будущих товаров и новшеств, которые будет выпускать система (организация); технологий; методов организации производства и менеджмента. Это прогнозирование должно осуществляться с применением научных подходов, методов системного анализа и исследования операций, стратегической сегментации рынка.
Исследования показывают, что в условиях жесткой локальной и глобальной конкурентной борьбы за деньги покупателя, за прочное место на рынке главным является повышение качества стратегического маркетинга как стратегического планирования на основе прогнозирования инфраструктуры рынка. «Экономия» на стадии стратегического маркетинга за счет применения упрощенных методов анализа, прогнозирования и экономического обоснования будущих направлений развития систем на последующих стадиях их жизненного цикла приводит к потерям, в сотни - тысячи раз превышающим ранее сэкономленную сумму.
В данной работе было проведено исследование компании ООО «Индустрия Краски».
Основная деятельность компании состоит в реализации лакокрасочных материалов.
В результате анализа было выявлено что ООО «Индустрия Краски» имеет функциональную организационную структуру. В современных условиях достоинства структуры перевешивают ее недостатки.
На сегодняшний день ООО «Индустрия краски» использует две стратегии ценообразования: стратегия «средней цены» и стратегия «следования за лидером». Остановимся на них подробнее.
В результате анализа были разработаны следующие мероприятия по улучшению работы компании: - продвижение товара путем распространения образцов продукции, сувениров с логотипом компании, демонстрации товара в местах продаж.
- пересмотр ценовой политики предприятия;
- инвестиции в развитие товара.
Список литературы
1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Учебное пособие. ? М.: МГУЭИС, 2008. ? 414 с.
2. Волков О.И., Девяткин О.В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник. ? М.: ИНФРА-М, 2007. ? 601 с.
3. Данченок Л.А. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: МГУЭСИ, 2008. - 300 с.
4. Короткова А.В., Синяева И.М.. Управление маркетингом: учебное пособие. ? М.: Юнити-Дана, 2005. ? 463 с.
5. Лопарева А. М. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. ? М.: Финансы и статистика, 2008. ? 240 с.
6. Малхорта Н.К., Нэреш К., Маркетинговые исследования. Практическое руководство. ? М.: Вильямс, 2007. ? 960 с.
7. Нагапетьянца Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие. ? М.: Вузовский учебник, 2007. ? 272 с.
8. Панкрухин А.П.. Маркетинг: Учебник. ? М.: Омега-Л, 2009. ? 656 с.
9. Титов В.И. Экономика предприятия: учебник. ? М.: Эксмо, 2008. ? 416 с.
10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. ? М.: Интел-Синтез, 2009. ? 640 с.
11. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник. ? М.: Экзамен, 2008. ? 448 с.
12. Чечевицына Л.Н. Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов Вузов. Р-н/Д.: Феникс, 2006. ? 400 с.
13. Ширенбек Х. Экономика предприятия: Учебник для вузов. ? СПБ.: Питер, 2007. ? 848 с.
14. Шмелев Н.А., Ваганов А.С. Стратегический маркетинг: учебное пособие. ? М.: МФПА, 2008. ? 77 с.
15. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. Маркетинг: Учебник для вузов. ? М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. ? 623 с.