Характеристика товара и оценка его конкурентоспособности. Разработка композиции рекламного обращения для рекламоносителей. Определение эффективности рекламы как важного контролирующего элемента рекламной деятельности. Разработка графиков выхода рекламы.
Аннотация к работе
В настоящее время производство подсолнечного масла в Украине поставлено на хороший уровень. Отечественная масложировая отрасль насчитывает 26 предприятий, в том числе 11-маслоэкстракционных заводов (МЭЗ), 6 - масложировых комбинатов. Украинский рынок способен поглотить 650 тыс. т. масла в год, но даже притом, что производственные мощности предприятий отрасли превышают потребности страны в три раза, масла в Украине все равно не хватает. Подсолнечного масла за период с 1.01 по 1.06 2007 года было произведено 182,371 тыс. т., что по сравнению с аналогичным периодом 2007 г. составило 103,5% [3, с.Объемы производственных мощностей - 500 кг/ч - 600 кг/ч или 4000 - 5000 кг подсолнечного масла за смену, однако, предприятие работает на 75% мощностей. Данные объемы позволяют контролировать небольшой сегмент рынка подсолнечного масла в Донецке. Другие подсолнечные масла, такие как ""Кама"", ""Подол"", ""Світанок"", ""Ятрань"" не выдерживают конкуренции на нашем рынке и поэтому их продажа на рынках Донецка составляет 3-5 процентов. Но в виду незначительных объемов производства они сами по себе не являются конкурентами, а могут лишь считаться таковыми в совокупности, контролируя до 40% всех продаж на рынках г. К тому же растущее количество конкурентов вынуждает искать новые методы конкурентной борьбы, а как показали исследования, основное преимущество будет заключаться в способности быстро перейти к выпуску альтернативных видов масла или видов, пользующихся наибольшим спросом.Киев), которое позволяет производить холодный отжим, а также горячее прессование, дающее в общем около 5000 кг масла за смену (14 тонн в сутки). Были также освоены новые технологии очистки масла и закуплены новые фильтры (см. приложение 4) . По производству ""МАСЛОТОРГ"" занимает 3 место в Донецкой области, уступая только концерну ""Чумак"", способному производить до 100 тонн масла в сутки и предприятию ""Олейна"", производящему около 42 тонн масла в сутки. Таблица 2.1 ? Опрос потребителей подсолнечных масел ""Олейна"", ""Украина"", ""Чумак"" по их показателям (оценка проводится по 10-бальной системе) Проведя опрос 10 покупателей масла ""Украина"" данные которого находятся в таблице 1.3 (см. приложение 3) мы определим показатели качества, а именно: Вдизайн - показатель качества для дизайна;Дело в том, что предприятие ""МАСЛОТОРГ"" сотрудничает с оптовыми посредниками (магазины, рынки, детские сады), а розничная торговля занимает небольшой удельный вес в общих объемах продаж. Результаты исследований позволили работникам фирмы ""МАСЛОТОРГ"" разделить рынок на 3 основных сегмента, предъявляющих свои специфические требования к продукции: Первый сегмент - люди с уровнем дохода выше среднего, которые предпочитают покупать рафинированные и дезодорированные виды масел в магазинах. Специалисты предприятия провели позиционирование продукции по сегментному признаку, т.е. какую позицию занимает товар на рынке того или иного сегмента. Рисунок 1 ? Позиционирование сортов масла, производимых компанией ""МАСЛОТОРГ"", для 1-го сегмента. Рисунок 2 ? Позиционирование сортов масла, производимых компанией ""МАСЛОТОРГ"", для 2-го сегмента.Т.е. каким путем спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой ставит фирма в области потребителя (его нужд, запросов, потребностей), так и должна действовать рекламная кампания. Ведь если допустим цель маркетинга - увеличить объем продаж, то цель рекламной кампании должна быть - заставить потребителя покупать товар, т.е. воздействовать на него так чтобы он больше покупал. А если цель рекламной кампании будет закрепить образ фирмы в глазах потребителя, то такая нестыковка целей приведет к не достижению в конечном итоге общей цели организации, т.к. цели маркетинга напрямую исходят из общей цели организации. Поэтому рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений. В нашем случае, так как предприятие ""МАСЛОТОРГ"" только выходит на рынок с новым продуктом, то цели его рекламной кампании должны совмещать в себе формирование благоприятного образа, и информирование потенциальных клиентов об особенностях и преимуществах нашего продукта, а также реклама должна выделять нас среди конкурентов и привлекать внимание.Рассмотрим преимущества, недостатки и приоритетные направления использования отдельных средств рекламы: Реклама в прессе (рекламные объявления и публикации, рекламные статьи и рекламные обзоры) используется практически для всех видов товаров, промышленной продукции и услуг. Реклама на радио (радиообъявления, радиожур
1.2 Характеристика товара и оценка его конкурентоспособности
1.3 Исследование потребителей рекламируемого товара. Определение целевой аудитории рекламы
2. Подготовка рекламной кампании товара
2.1 Определение целей рекламной кампании
2.2 Сравнительная характеристика каналов и средств распространения рекламы
2.3 Обоснование выбора каналов и средств распространения рекламы
3. Разработка графиков выхода рекламы
3.1 Выбор темы или мотива рекламного обращения
3.2 Разработка композиции рекламного обращения для выбранных рекламоносителей
3.3 Разработка графиков выхода рекламы
3.4 Составление бюджета продвижения товара и предварительная оценка эффективности рекламы
Заключение
Перечень ссылок
Приложения
Введение
В настоящее время производство подсолнечного масла в Украине поставлено на хороший уровень. Отечественная масложировая отрасль насчитывает 26 предприятий, в том числе 11- маслоэкстракционных заводов (МЭЗ), 6 - масложировых комбинатов. Украинский рынок способен поглотить 650 тыс. т. масла в год, но даже притом, что производственные мощности предприятий отрасли превышают потребности страны в три раза, масла в Украине все равно не хватает. Это связано, прежде всего, с нехваткой сырья. Так, за 1 тонну подсолнечника в 2007 году платили 856 грн./т. [1, с. 12], а в 2008 году - 1166, 67 грн/т. [2, с. 1-2]. Подсолнечного масла за период с 1.01 по 1.06 2007 года было произведено 182,371 тыс. т., что по сравнению с аналогичным периодом 2007 г. составило 103,5% [3, с. 30]. Производство подсолнечного масла за этот же период в 2008 году составил 194,297 тыс. т., причем рафинированного масла - 53,704 тыс. т. [4, с. 3]. В августе 2008 года была введена 23% экспортная пошлина на семена подсолнечника. Цены со 190 долларов США/т. упали до 145 долларов США/т. Причины этого общеизвестны - введение экспортной пошлины на семена подсолнечника вызвало перенасыщенность рынка сырьем и, соответственно, создало избыточное предложение готового продукта. В результате, по словам специалистов, даже сейчас предложение масла превосходит спрос примерно на 15-20% (а цены с начала года снизились на 5-10%).
В целом, рынок подсолнечного масла довольно перспективен и дает при правильном выборе рекламы, ценовой стратегии и постоянной сырьевой базе рентабельность не ниже 20%, а также вполне позволяет конкурировать как с зарубежными, так и с отечественными производителями.