Разновидности, этапы подготовки и проведения рекламных кампаний. Определение целевой аудитории и реализация промо-акция, их виды. Общая характеристика и разработка рекламной кампании на предприятии. Анализ теоретического материала по их планированию.
Аннотация к работе
Современный мир не может обойтись без рекламы. На сегодняшний день реклама - неотъемлемый спутник жизни человека, ежедневно со всех сторон воздействуя на него, реклама занимает одно из важных мест в коммуникативном пространстве. Сейчас сложно представить без рекламы хотя бы, какую-то из областей жизни. Следовательно, рекламодателям необходимо оптимизировать выбор носителей рекламы как распространителей рекламных сообщений на основе таких характеристик, как тираж, аудитория СМИ, стоимость рекламного пространства, целевая аудитория носителя рекламы, различные рейтинги СМИ, интенсивность и частотность возможных контактов с потенциальными клиентами и др. с целью максимального охвата аудитории при оптимальном рекламном воздействии на нее. Чтобы реклама была эффективной, необходимо: грамотно провести сложный и взаимозависимый комплекс мероприятий, определенным образом спланированных; разработать рекламный продукт, отвечающий грамотным творческим приемам и создающим новые стилевые, креативные решения, с учетом требований современных технологий и не нарушающий законы РФ.Реклама является составной частью коммерческой деятельности предприятия и осуществляется планомерно на основе его единой политики. Рекламная деятельность коммерческого предприятия, как рекламный процесс, выполняет следующие основные функции: осуществляет взаимоотношения со средствами массовой информации, размещая в них заказы и контролируя их выполнение; создает рекламную продукцию на основе полученных от рекламодателей заказов, разрабатывают планы комплексных рекламных кампаний, других рекламных мероприятий, используя потенциал творческих и технических специалистов; ведет расчеты с рекламодателями и средствами массовой информации; сотрудничает с типографиями, студиями и внештатными специалистами. Рекламная кампания - это комплекс заранее спланированных рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию, в определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое. Организация развивается постепенно и в связи с этим цели рекламной кампании могут быть различными: если кампания только появляется на рынке, пытается занять на нем прочную позицию - один комплекс целей; рекламная кампания может носить поддерживающие цели (нейтрализующие негативные явления на рынке) действия фирм-конкурентов, общественное мнение, консервативность потребителей, сохранение и устойчивость рынков сбыта, уровня сбыта и эффективности сбыта; стабилизирующие цели рекламной кампании, в случае если компания ослабила свои позиции на рынке, если возникла реальная опасность серьезных финансовых, материальных и других потерь. Основные виды целей рекламной кампании: информирование рынка о новом виде товара, организации; создание имиджа товара и организации, направление общественного мнения, сглаживание опасений потребителей, ложных стереотипов; объяснение потребительских качеств; изменение цен; новые способы продаж; напоминание о товаре или организации, находящихся на рынке и известных потребителю; информирование о качествах и характеристиках существующего товара.Прежде чем разрабатывать рекламу, необходимо собрать сведения о наиболее перспективных покупателях рекламируемого товара, чтобы составить рекламное обращение, отвечающее их интересам, вкусам и желаниям. Сэндиджа, Фрайбургера и Ротцолла “Реклама: теория и практика” приводятся следующие данные: - 88% красителей для волос покупают всего около 11% населения, - 93% объема сбыта таблеток от головной боли обеспечивают 52,6% людей, - 89% услуг по прокату автомашин приходится всего на 3,6% людей. В зависимости от готовности человека к пробным покупкам новых товаров различаются следующие группы: новаторы - 2,5%, это люди, склонные к риску, они первыми пробуют новые марки товаров; ранние последователи - 13,5%, такие люди принимают новинки быстро, но с некоторой осторожностью; раннее большинство - 34%, эти люди приобретают новинку раньше среднего покупателя, но только после продолжительного обдумывания; запоздалое большинство - 34%, к этой группе относятся те, кто не довольствуется рекламой, а выжидает, когда общественное мнение признает товар достойным приобретения; отстающие - 16% , это те, кто упорно противится переменам. параметры покупательского поведения (доминирующие мотивы покупки, приверженность к определенным маркам, частота пользования конкретным товаром, способность откликнуться на новые товары на рынке и др.). реклама аудитория кампания Сегментирование рынка - стратегический процесс разделения покупателей на группы, у которых имеются общие требования к товару и однотипные покупательные предпочтения.На этом этапе, как правило, и начинается проведение рекламной кампании: первые пробные рекламные продажи, подарки, презентации товаров, скидки, реклама в СМИ.
План
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы рекламной кампании
1.1 Разновидности и цели рекламных кампаний
1.2 Определение целевой аудитории
1.3 Этапы подготовки и проведения рекламной кампании
1.4 Промо-акция и ее основы
Глава 2. Разработка рекламной кампании для ООО "Орими Трэйд"
2.1 Общая характеристика компании OOO "Орими Трэйд"