Использование разнообразных приемов моделей конкурентных действий в российской и зарубежной практике. Технико-экономическая характеристика деятельности ООО "МАКАО". Анализ состава, динамики активов баланса и методов конкурентных действий предприятия.
Аннотация к работе
Опыт многих успешных отечественных и зарубежных организаций показывает, что в производственной деятельности при рыночных условиях хозяйствования конкурентные действия являются важнейшим условием их функционирования, развития и экономического роста. Конкуренция - это соперничество между людьми, фирмами и территориями и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или предлагают существенные выгоды, которые оправдывают более высокие цены, для этого возникает необходимость исследования конкурентных действий. Актуальность рассматриваемой проблемы обусловлена тем, в современном мире, а в частности в нашей стране тема конкуренции и конкурентных действий очень актуальна, так как в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и, следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, фирме или предприятию необходимо применять конкурентные действия. В стратегическом портфеле фирмы одним из самых важных является план конкурентных действий, который предполагает разработку таких мероприятий, которые бы обеспечивали фирме не только надежную защиту от конкурентов, но и создавали бы устойчивое конкурентное преимущество, т.е. те факторы, которые создают на рынке такую ситуацию, когда покупатели отдают предпочтение вашей продукции, а не товарам конкурентов, что обеспечивает повышение объемов сбыта и прибыли.Реальная способность субъектов предпринимательского бизнеса к конкуренции может быть выявлена только посредством их деятельности, которая состоит из совокупности действий, называемых конкурентными действиями. Действуя против прямых и условно-прямых конкурентов, субъекты бизнеса обязаны помнить, во-первых, об их способности на ответные действия, которые могут оказаться гораздо более эффективными, Во-вторых, о том, что каждому из них гарантирован абсолютный и относительный деловой суверенитет и поэтому они вполне могут привлечь государство, а во многих случаях и международное сообщество для отстаивания своего суверенного права на конкуренцию. Можно ли, другими словами, рассматривать уход от конкуренции как конкуренцию? Необходимо исследовать возможные действия каждого конкурента, угрозы, содержащиеся в действиях их соперников, и способности каждого конкурента к эффективной защите от таких действий. Можно выделить три категории таких действий: действия, которые одновременно улучшают позиции фирмы и конкурентов, даже если они не отвечают соответствующими действиями;Компания «МАКАО» специализируется по следующим основным секторам рынка пищевой промышленности: кондитерское производство; Главная цель работы компании «МАКАО» - подобрать и поставить дополнительное сырье для предприятия, которое максимально будет соответствовать требованием клиента и оптимизирует производственный процесс на предприятии, а также эффективно решит возникшие у Заказчиков потребности и поможет быть в курсе появления новинок. Компания «МАКАО» работает с поставщиками сырья следующим образом: компанией «МАКАО» размещается заявка у конкретного поставщика; Компания «МАКАО» несет гарантийные обязательства за поставленный товар: его соответствие всем государственным нормам и предоставлении полного пакета документации, подтверждающих подлинность товара. Горизонтальный и вертикальный анализ состава, структуры и динамики активов и пассивов баланса компании «МАКАО» приведен ниже (табл.Разработка маркетинговых мероприятий 1. проанализировать маркетинговые коммуникации конкурентов 2. сформировать коммуникационные послания 3. провести анализ каналов распространения информации 4. выбрать каналы распространения информации 5. разработать кампанию продвижения 6. провести мероприятия по реализации кампании 7. оценить эффективность маркетинговых коммуникаций Ответственность за проведение указанных мероприятий возлагается на маркетолога с утверждением всех разработок у исполнительного директора Разработка мероприятий по привлечению потребителей 1. проанализировать политику привлечения потребителей организаций-конкурентов 2. провести анализ организаций и выявить потенциальных потребителей 3. сформировать список потенциальных потребителей 4. проанализировать и отслеживать потребность в персонале потенциальных потребителей 5. сформировать коммерческое предложение 6. при возникновении потребности пищевом сырье у потенциальных потребителей - направить коммерческое предложение 7. взаимодействовать по прежней схеме работы с потребителями, самостоятельно обравшимися в организацию 8. разработать политику по формированию дополнительных конкурентных преимуществ Исполнительный директор разрабатывает коммерческое предложение и политику по формированию дополнительных конкурентных преимуществ. Именно руководитель предприятия должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с потребителями, так как неправильный подход к потребителю ведет к потере прибыли. Презентации являются са
План
План конкурентных действий по продвижению организации на рынок представлен в таблицах 9-10.
Введение
Опыт многих успешных отечественных и зарубежных организаций показывает, что в производственной деятельности при рыночных условиях хозяйствования конкурентные действия являются важнейшим условием их функционирования, развития и экономического роста.
Конкуренция - это соперничество между людьми, фирмами и территориями и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. И это самый дешевый и эффективный метод экономического контроля, он стоит обществу минимальных затрат. Такой контроль является своеобразной силой, которая толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества.
Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или предлагают существенные выгоды, которые оправдывают более высокие цены, для этого возникает необходимость исследования конкурентных действий. Таким образом, конкурентные действия должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении - анализ конкурентов. Следующий шаг - разработка конкретных конкурентных действий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед ними.
Стратегия развития предприятия распадается на множество конкурентных действий и подходов к ведению бизнеса. В общем смысле план конкурентных действий - это план развития предприятия, направленный на укрепление ее конкурентных позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей.
Актуальность рассматриваемой проблемы обусловлена тем, в современном мире, а в частности в нашей стране тема конкуренции и конкурентных действий очень актуальна, так как в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и, следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, фирме или предприятию необходимо применять конкурентные действия.
В настоящее время практически все предприятия осознали, что залогом долгосрочного и успешного функционирования является не ориентация на сиюминутную прибыль и успех, а построение эффективной стратегии существования на долгосрочную перспективу. В стратегическом портфеле фирмы одним из самых важных является план конкурентных действий, который предполагает разработку таких мероприятий, которые бы обеспечивали фирме не только надежную защиту от конкурентов, но и создавали бы устойчивое конкурентное преимущество, т.е. те факторы, которые создают на рынке такую ситуацию, когда покупатели отдают предпочтение вашей продукции, а не товарам конкурентов, что обеспечивает повышение объемов сбыта и прибыли.
Проблемы стратегического планирования и конкуренции в современной экономической науке разрабатывались такими специалистами как: А.И. Мордвинцев, С.А. Агапов, А.К.Наумов, О.С. Виханский, Б.З. Мильнер, Б.Г. Литвак, Б.А.Соловьев, Г.В. Савицкая, В.А. Розанова, и другие.
Цель дипломной работы - провести анализ теоретических аспектов конкуренции как явления, изучить современные стратегии конкуренции и применить их для выработки эффективной конкурентной стратегии.
Объект исследования - ООО «МАКАО», работает в области поставок дополнительного сырья для молочной, хлебобулочной и кондитерской промышленности, а также осуществляет технологическую помощь по внедрению нового сырья на предприятия пищевой промышленности.
Предмет исследования - современные конкурентные действия.
Для достижения поставленной цели в дипломной работе необходимо выполнить следующие задачи: изучить понятие и виды конкурентных стратегий и основные стадии их разработки;
проанализировать общую характеристику бизнеса, миссию и цели ООО «МАКАО»;
изучить макро- и микроокружение ООО «МАКАО», конкурентную среду в отрасли;
сформировать стратегию развития конкурентных преимуществ для предприятия ООО «МАКАО»;
определить эффективность предлагаемых мероприятий.
Сформулированные задачи определили структуру дипломной работы. Исследование состоит из двух глав, введения, заключения, списка использованной литературы и приложений.