Особенности распределительного комплекса маркетинга. Определение количества контактов при разных вариантах сбыта товаров. Классификация независимых торговых посредников. Анализ стратегических возможностей логистического консалтингового аутсорсинга.
При низкой оригинальности работы "Разработка предложений по совершенствованию распределительной системы на предприятии пивоваренной компании ОАО "Балтика-Ростов"", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
В условиях рыночной экономики любая компания особое внимание уделяет проблеме оптимизации процесса продвижения товара к потребителю. Иногда при почти одинаковых характеристиках продукта компания может обойти конкурентов именно на этом этапе, сумев лучшим образом реализовать свой продукт. Производителям необходимо уделять больше внимания выбору каналов сбыта, которые позволят им добиться конкурентного преимущества над другими предприятиями, предлагающими подобную продукцию или продающими свой товар по более низким ценам. Маркетинг взаимодействия как современная концепция предпринимательства, находящая свое выражение в объединении поставщиков с торговцами и новых технологиях управления каналами сбыта, все чаще становится в центре внимания посреднических предприятий оптовой торговли. Как комплекс инструментов по формированию, поддержанию и управлению спросом маркетинг предоставляет любому предприятию вне зависимости от сферы деятельности и формы собственности уникальные возможности для достижения своих целей и, следовательно, позволяет обрести устойчивое конкурентное преимущество.В условиях рыночной экономики любая компания особое внимание уделяет проблеме оптимизации процесса продвижения товара к потребителю. В конечном счете, от результатов реализации продукта зависит успех всей ее производственной деятельности и завоевание своего сектора на рынке. Иногда при почти одинаковых характеристиках продукта компания может обойти конкурентов именно на этом этапе, сумев лучшим образом реализовать свой продукт. Совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора, обоснованию способов и видов складирования этих товаров представляет собой процесс распределения. С распределением связаны все решения, которые могут иметь место при организации потоков, сопровождающих движение товара от производителя до конечного потребителя и пользователя /l/.В качестве критериев принятия решений при осуществлении мероприятий сбытовой политики могут применяться: величина товарооборота; доля рынка; расходы по сбыту; степень разветвленности сети распределения, что характеризуется уровнем сохраняемости продукта в процессе его распределения от производителя до конечного потребителя; имидж каналов сбыта, то есть, ор- Канал сбыта - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретные товар или услугу на их пути от производителя к потребителю /26/. Тем не менее, используя свои связи, опыт, преимущества специализации, посредники могут часто принести производителю больше пользы, чем в случае самостоятельного осуществления сбыта своей продукции. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у многих производителей большое количество товара. Предоставляя исключительные права на распределение своего товара, производитель надеется на организацию более агрессивного и изощренного сбыта, а также на возможность более полного контроля над действиями посредника в области политики цен, стимулирования, кредитных операций и оказания разного рода услуг.Распределительная логистика стала востребованной как способ планирования в экстремальных ситуациях и разрешения коллизий в коммерции. Роль распределительной логистики как системы нестандартных эвристических подходов стала возможной благодаря высокотехнологичному подходу, сочетающему следующие основные принципы: ? приоритетность взаимоотношений с окружающей средой по сравнению с внутрисистемными отношениями; Все современные учебные программы по логистике со-держат технологию математической теории игр. При этом каждый игрок имеет множество стратегий, из которого выбирает стратегию, отвечающую актуальной ситуации. Выигрыш, получаемый игроком в результате применения игровой стратегии, называется ценой игры.Основой для проведения финансового анализа ОАО Пивоваренной компании «Балтика-Ростов» стала следующая бухгалтерская информация: 1. В качестве базового интервала для анализа выбран декабрь 2004 года. Структура актива баланса и изменения в анализируемом периоде представлены в таблице 2.1 Анализируя актив баланса видно, что общая величина активов предприятия в отчетном периоде, по сравнению с базовым годом значительно увеличилась. По сравнению с декабрем 2004 года активы и валюта баланса выросли на 98,5%, что в абсолютном выражении составило 5542,0 тысячи рублей.В общей структуре активов внеоборотные активы, величина которых на декабрь 2004 года составляла 3381,0 тысячу рублей, возросли на 4358,0 тысяч рублей (темп прироста составил 128,9%), и на конец декабря 2005 их величина составила 7739,0 тысяч рублей (69,3% от общей структуры имущества). За прошедший период рост этой статьи составил 3791,0 тысячу рублей (в процентном соотношении рост этой статьи составил 552,6%) и уже на конец анализируемого периода значение статьи «Займы и кредиты» установилось на уровне 4477,0 тысяч рублей.
План
СОДЕРЖАНИЕ
С. ВВЕДЕНИЕ...........................................................................................................12
1 МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ
1.1 ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ ...................14 1.2 ЛОГИСТИЧЕСКИЕ КАНАЛЫ СБЫТА В ЛОГИСТИКЕ .........................................19 1.3 ФАКТОРЫ,ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР КАНАЛА СБЫТА......................................26 1.4 ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ СИСТЕМОЙ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
35
1.5 МЕТОДЫ И ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ 41
2.1 АНАЛИЗ ДИНАМИКИ И СТРУКТУРЫ АКТИВА БАЛАНСА .................................43 2.2 АНАЛИЗ ДИНАМИКИ И СТРУКТУРЫ ПАССИВА БАЛАНСА...............................46 2.3 АНАЛИЗ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.................................48 2.4 ПОКАЗАТЕЛИ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ..................................................................52 2.5 АНАЛИЗ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ......................................................54 2.6 ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ............................................................................57 2.7 ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ.................................59 2.8 ФИНАНСОВЫЙ ЦИКЛ ...................................................................................60
3.1 ДИАГНОСТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОДСИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ...........................................................................................................64 3.2 ДИАГНОСТИКА ПОДСИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ..........................85 3.3 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ..............................89 3.4 РАЗРАБОТКА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ НА ОСНОВЕ SWOT- АНАЛИЗА...............................................................................................................93
4 ПРОЕКТ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ ФИРМЫ....................................................................................101
4.1 СИСТЕМА «ОПЕРАТИВНЫЙ КОНТРОЛЬ И УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПОЧКОЙ ПОСТАВОК В ЦИКЛЕ ЛОГИСТИКА - ПРОИЗВОДСТВО -ЗАКУПКИ» ...........................................101 4.2 ВЫБОР ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ МЕТОДОМ МНОГОКРЕТЕРИАЛЬНЫХ ОЦЕНОК...............................................................................................................102 4.3 ХАРАКТЕРИСТИКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРОГРАММНОГО КОМПЛЕКСА «МОНОЛИТ SQL»............................................................................................107 4.4 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА АВТОМАТИЗАЦИИ ПОДСИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ......................................................................123
11 ЗАКЛЮЧЕНИЕ..................................................................................................127 СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ...............................................................................130 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ......................................131
ПРИЛОЖЕНИЕ А - ИЗДЕРЖКИ ПРЕДПРИЯТИЙ КОМПАНИИ «БАЛТИКА» ЗА 2004 ГОД................................................................................135
ПРИЛОЖЕНИЕ Б - ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПО ЧИСЛЕННОСТИ И ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЕ РАБОТНИКОВ........................................................137
12
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
