Виды маркетинговых стратегий и подходы к их выбору, формированию, планированию. Общая характеристика компании "Красный дом", анализ ее сильных и слабых сторон. Разработка бренда, изменение подхода компании к продажам и рекламе, стимулирование сбыта.
Аннотация к работе
2.2 Организационная структура и персонал 2.4 Анализ сильных и слабых сторон 3.2 Изменение подхода к продажамМаркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Разработка стратегии маркетинга - это программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет отставать от своих конкурентов. Актуальность темы заключается в том, что в условиях финансовой и рыночной нестабильности гибко выстроенная маркетинговая стратегия не просто позволит организации существовать на рынке и быть на «плаву», но и продуктивно развиваться.Она является составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов. Его задача заключается в разработке маркетинговой стратегии для достижения маркетинговых целей фирмы с учетом рыночных требований и возможностей фирмы. Стратегический план маркетинга задает направление для деятельности фирмы, позволяет лучше понимать структуру маркетинговых исследований, понимать процессы изучения потребителей, осуществлять планирование продукции и ценообразования, обеспечивать каждому структурному подразделению четкие цели, стимулировать координацию усилий подразделений в различных направлениях, предлагает компании оценивать свои сильные и слабые стороны, оценивать возможности и угрозы, искать альтернативные действия. Процесс стратегического планирования можно представить в виде следующей последовательности действий: определение задач предприятия, определение стратегических хозяйственных единиц, установление целей маркетинга, комплексный анализ, анализ окружающей среды маркетинга, анализ деятельности компании, разработка стратегического плана маркетинга, реализация тактики маркетинга. По большому счету стратегия маркетинга-это план деловой активности предприятия, соответственно необходимо поддерживать развитие процесса производства, не оставлять без внимания интеллектуальный потенциал сотрудников, повышать продуктивность деятельности организации.Выделяют несколько видов рыночных стратегий, применяемых в деятельности производственных отделений:-стратегия завоевания или расширение доли рынка; Предполагает достижение намеченных показателей нормы и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность и эффективность производства. Завоевание доли рынка осуществляется путем выпуска и внедрения на рынок новых видов услуг, формирование новых потребностей у потребителей, проникновение в новые сферы применения продукции. Предполагает создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению. Предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой за счет реализации в продукции и услугах новых технических принципов.Стратегия проникновения на рынок эффективна для самостоятельных хозяйственных подразделений, когда рынок растет или еще не насыщен. Стратегия развития рынка эффективна, если локальная фирма стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни, демографических факторов, возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Предприятие стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать имеющуюся продукцию. Используя матрицу, фирма может определить: какое из ее СХП играет ведущую роль по сравнению с конкурентами; какова динамика ее рынков (развитие, стабилизация или сокращение). Относительная доля на рынке представляет собой долю на рынке стратегического хозяйственного подразделения в сравнении с ведущими конкурентами в отрасли.Анализ позиционирования отвечает на вопрос, почему прибыльность некоторых компаний выше, чем в среднем по отрасли. Более высокая прибыльность предполагает, что компания обладает устойчивым конкурентным преимуществом и вкладывает средства в развитие производственных возможностей, которые позволят ей сохранить это преимущество в будущем [4, 181]. В обоих случаях источником конкурентного преимущества является то, что компания может предложить потребителям нечто более ценное, чем конкуренты. Источником ценового лидерства компании является то, что некоторые виды деятельности и процессы выполняются с меньшими издержками, чем у ее конкурентов. Более высокие доходы, чем в среднем по отрасли, являются результатом того, что продукция равного качества продается по таким же ценам, как у конкурентов, но с большей прибылью или с той же прибылью, но по более низким ценам, что обеспечивается ростом объема продаж.Под торговой деятельностью понимается продажа строительных и отделочных материалов: штукатурки, шпатлевки, грунты, гидроизолы, макроизолы, мастики, сайдинги, гибкие битумные черепицы, металлочерепицы, паропроницаемые пленки, базальтовые плиты, рулонные утеплители, теплосистемы. Классический образ заключается в коммуникациях между покупателем и консультантом, пря
План
Содержание
Введение
1. Теоретические основы маркетинговой стратегии
1.1 Теория разработки маркетинговой стратегии
1.2 Виды маркетинговых стратегий
1.3 Подходы к планированию маркетинговой стратегии
1.4 Подходы к формированию и выбору маркетинговых стратегий
2. Анализ деятельности фирмы «Красный дом»
Введение
Маркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Разработка стратегии маркетинга - это программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет отставать от своих конкурентов.
Актуальность темы заключается в том, что в условиях финансовой и рыночной нестабильности гибко выстроенная маркетинговая стратегия не просто позволит организации существовать на рынке и быть на «плаву», но и продуктивно развиваться.
Цель данной выпускной работы - разработка маркетинговой стратегии.
Объект - компания «Красный дом».
Предметом исследования является маркетинговая деятельность предприятия «Красный дом».
Задачи данной работы: 1. Изучить теоретические основы маркетинговой стратегии.
2. Провести анализ деятельности фирмы.
3. Разработать маркетинговую стратегию.
Значимость дипломной работы состоит в том, что разработанные маркетинговые решения могут быть реализованы в компании.