Характеристика ООО "Альянс-медиа" и стратегия его развития, описание продукции, анализ рынков сбыта и стратегии маркетинга. Расчет организационного и производственного планов, а также прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности и оценка рисков.
Аннотация к работе
Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты деятельности предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в производство данной продукции и принесет ли это доход, который окупит все затраты средств. Назначение бизнес-плана в том, что он помогает предпринимателям изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта; оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела; обнаружить всевозможные сложности, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации; определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел. Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент, ясно представить тот уровень, которого может достичь проект (предприятие), планировать процесс перехода от одного состояния к другому. Основную работу по подготовке материалов для газеты выполняют редакторы, журналисты, корректоры и технические редакторы.Главному редактору как специалисту подчиняются три редактора (один из которых ведущий), корректор, два верстальщика, наборщик два журналиста штатных (два вне штата), фотограф. Календарный фонд в днях равен календарной продолжительности года; номинальный - календарному без выходных и праздничных дней; эффективный - номинальному минус количество невыходов на работу (в днях) в связи с отпусками (очередными и дополнительными, для учащихся, декретными), болезнями, выполнением государственных и общественных обязанностей, т.е. по причинам, предусмотренным законодательством. На основании баланса рабочего времени рассчитывается коэффициент перевода (Кпер), необходимый для определения списочного состава рабочих: = = 1,16, (4.1) где Тном - номинальный фонд рабочего времени, дни; Следует помнить, что в списочный состав включаются все рабочие, явившиеся на работу в течение суток (явочный состав), а также находящиеся в отпусках, занятые выполнением государственных и общественных обязанностей, не явившиеся по болезни и т.д. После расчета списочного состава редакторов видно, что при заданном объеме работ четырех редакторов недостаточно, поэтому необходимо взять в штат еще одного редактора.Планирование расходов на полиграфическое исполнение предусмотренной к выпуску литературы осуществляют на основе анализа отчетных данных за предыдущий период с учетом перспективы изменения цен, условий заключенных договоров, особенностей в оформлении изданий, изменения тиражности. Затраты на полиграфическое исполнение годового объема производства рассчитывают как произведение объема издания (12 печ. л.), цены полиграфического исполнения 1 печ. л. Исходными данными для расчета стоимости бумаги является ее плановое количество в натуральном выражении, рассчитанное исходя из норм расхода материальных ресурсов с учетом отходов на технологические нужды производства. Годовая потребность в натуральных единицах и денежном выражении рассчитывается на основе действующих на предприятии норм расхода и договорных цен на материалы по форме табл. Для расчета бумаги на 1 экземпляр возьмем газету форматом 420?594 мм (А2), объемом 12 печ. л., красочностью 2 2 (норма отхода бумаги на печатание 1,5%, норма отходов бумаги на приладку на каждую печатную форму 10 бум. л., тираж 31500 экз.).1: 34% - отчисления в Фонд социальной защиты; 0,3% - страхование от несчастных случаев на производстве Расходы по ремонту основных средств 39,3 0,6% от балансовой стоимости оборудования отдела по подготовке оригиналов Статья «Редакционно-производственные расходы (обработка и оформление произведений, выпуск изданий в свет)» включает заработную плату редакционно-производственного персонала списочного и несписочного состава, отчисления на социальное страхование, налоги и неналоговые платежи, а также прочие расходы производственного характера, не относящиеся к прямым. Номенклатура статей редакционно-производственных расходов приведена в табл. Статья «Общеиздательские расходы» включает затраты, связанные с управлением предприятием.Ремонт основных средств 369,6 0,8% от их стоимостизатраты на изготовление сигнальных, контрольных экземпляров изданий в количестве, обусловленном технологией и организацией производства; Прочие производственные расходы, которые не могут быть отнесены на себестоимость отдельных заказов напрямую (обязательные бесплатные и сигнальные экземпляры, некоторые расходы по контролю качества изданий), включаются в состав редакционно-производственных и общеиздательских расходов. В статью «Внепроизводственные (коммерческие) расходы» относятся расходы, связанные со сбытом печатной продукции: - затраты на упаковку (при условии упаковки после сдачи продукции на склад издательства, редакции), хранение, сортировку, транспортировку, погрузку печатной продукции в тр
План
4. Организационный план5. Производственный план1. Содержание работников отдела 35427,46 Заработная плата 2 верстальщиков, 1 наборщика4. Содержание основных средств 1232 3% от их стоимости7. Содержание противопожарной и сторожевой охраны 1500
Введение
стратегия прогнозирование риск сбыт
Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты деятельности предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в производство данной продукции и принесет ли это доход, который окупит все затраты средств.
Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам: 1) для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам;
2) для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всех сильных и слабых сторон. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.
Назначение бизнес-плана в том, что он помогает предпринимателям изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта; оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела; обнаружить всевозможные сложности, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации; определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.
Цель разработки бизнес-плана - планирование хозяйственной деятельности редакции газеты на будущее. Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент, ясно представить тот уровень, которого может достичь проект (предприятие), планировать процесс перехода от одного состояния к другому.
Настоящая курсовая работа выполняется по дисциплине «Организация издательского дела и менеджмента».
Цель работы - углубление теоретических знаний и наработка практических навыков в области планирования и управления деятельностью предприятий издательско-полиграфического комплекса.
При этом решаются следующие основные задачи: 1) определяется степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;
2) определяются основные направления деятельности предприятия на плановый период, цели и стратегия их достижения;
3) конкретизируются перспективы развития предприятия в виде системы количественных и качественных показателей.
Исходными данными для выполнения курсовой работы служат материалы, собранные на производственной практике на четвертом курсе, а также литературные, справочные источники и нормативные документы. В процессе работы создается бизнес-план газеты «Обозреватель».
1. Характеристика редакции и стратегии ее развития
Общество с ограниченной ответственностью «Альянс-медиа» зарегистрировано 27 ноября 2001 г. Юридический адрес: 220077, г. Минск, улица Жилуновича, 2в. Основное направление хозяйственной деятельности - выпуск газеты «Обозреватель». Предприятие не имеет филиалов и дочерних фирм.
Газета выходит еженедельно (по пятницам) и носит массово-политический характер. Средний тираж газеты - 31 000 экземпляров. Еженедельный объем - 48 полос формата А/3, 50% полос полноцветные, остальные - черно-белые. Издание рассчитано на массового читателя.
Печать осуществляется в типографии унитарного предприятия «Издательство «Белорусский Дом печати». Газета распространяется в Беларуси по подписке и в свободной розничной торговле. Подписка с любого месяца принимается в почтовых отделениях Республики Беларусь.
Главой редакции газеты «Обозреватель» является директор, он же главный редактор. Он несет ответственность за всю работу, выполняемую редакцией, представляет интересы редакции, заказывает материалы журналистам, заключает договоры с рекламодателями. Основную работу по подготовке материалов для газеты выполняют редакторы, журналисты, корректоры и технические редакторы. Журналисты готовят материалы статей. Корректоры устраняют в рукописях лексические, грамматические, стилистические ошибки, придают тексту единообразие. Технические редакторы занимаются разметкой рукописи: указывают размещение иллюстраций, производят выбор гарнитур, размечают заголовки, т.е. подготовкой оригинал-макета. Отдел рекламы и сбыта распространяет готовую продукцию, занимается рекламой, изучением спроса, рынка сбыта. Бухгалтер занимается экономическими расчетами.
Газета существует достаточно долго, и уже может достойно конкурировать на рынке периодической печати благодаря высокому качеству издаваемой продукции. Так как газета на своих полосах печатает различного рода рекламно-информационные материалы, которые может разместить любое заинтересованное предприятие, фирма, то деятельность редакции не будет убыточной. Донести до своих читателей самую новую и актуальную информацию - цель деятельности газеты.
Систему показателей оценки технико-экономического уровня редакции газеты можно представить в виде табл. 1.1.
Таблица 1.1 - Система показателей оценки технико-экономического уровня производства
Наименование показателя Величина показателя Процент к предыдущему году, %
2007 г. 2008 г.
Объем выпускаемой продукции в натуральном выражении, уч.-изд. л. 520 520 100
Тираж, тыс. экз. 1628,94 1607,42 99
Количество наименований, шт. 1 1 100
Объем выпускаемой продукции в стоимостном выражении, млн. руб. 1368,1 1430,60 104
Численность работающих, чел. 20 20 100
Производительность труда одного работающего, млн. руб. 68,42 71,53 104
Себестоимость продукции, млн. руб. 1058,81 1044,82 98
Затраты на 1 руб. товарной продукции, руб./руб. 0,73 0,73 100
Прибыль от реализации продукции, млн. руб. 309,5 385,78 125
Рентабельность продукции, % 29,23 36,92 126
Из таблицы 1.1 видно, что за период с 2007 по 2008 г. осталось неизменным количество работников и объем выпускаемой продукции в натуральном выражении. Объем выпуска продукции в стоимостном выражении увеличился за счет увеличения розничной цены (с 840 руб. в 2007 году до 890 руб. в 2008 году), вследствие этого на 7,69% повысилась рентабельность продукции. Также повысилась производительность труда работников.
Таким образом, редакция газеты «Обозреватель» занимает на рынке стабильное положение. Издание имеет своих постоянных читателей и подписчиков, ориентировано на массового читателя. Информация в газете интересная, актуальная, оперативная, что свидетельствует о довольно высоком качестве самого издания.
2. Описание продукции
Периодические издания являются одним из главных средств массовой информации и пропаганды. Они дают информацию о внутренних и внешних событиях общественно-политической и культурной жизни, широко освещают вопросы трудовой деятельности людей, играют большую роль в воспитании подрастающего поколения, расширяет их кругозор.
Книга издается месяцами, а то и годами. Чего не скажешь о газетах и журналах. Материал СМИ доходит до читателя оперативно, и чем злободневнее информация, тем интереснее газета. Любое книжное издание посвящено одной теме. Любое периодическое издание оперирует десятками тем. В одной и той же газете читатель найдет материал и о внутренней жизни страны, и информацию о зарубежных странах, и о научных проблемах, и о разных социально-бытовых вопросах. Газета может найти ответ практически на все вопросы, интересующие читателей.
ООО «Альянс-медиа» занимается выпуском газеты «Обозреватель». Газета на рынке СМИ уже семь лет, она достаточно популярна среди читателей. «Обозреватель» издается на русском языке, выходит 52 раза в год (плановая), еженедельно по пятницам на 48 полосах, половина из которых полноцветные. Формат газеты - А3, печатается офсетным способом в типографии Республиканского унитарного предприятия «Издательство Белорусский Дом печати».
Тираж каждого номера составляет 31000 экземпляров. Газета распространяется по подписке и в свободной розничной торговле, рассчитана на массового читателя. Основная тематика - хроника событий, произошедших в стране в течение недели. «Обозреватель» всегда оперативно откликается на важные события.
Информация подается живо и интересно. Она преподносится читателю так, словно он является участником, свидетелем происходящего. Из газеты можно узнать об экономике, политике, культуре, науке Беларуси, ее столицы, прочитать спортивную информацию, криминальную хронику, анекдоты.
Качество редакторской подготовки работников остается на высоком уровне с момента основания издательства. Но в связи с необходимостью выхода на международный уровень необходимо ужесточить требования, предъявляемые к качеству, увеличить красочность издания до его полного объема, тираж, объем издания. Все это приведет к необходимости увеличения сотрудников редакции, смене и совершенствованию оборудования.
3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
Цели издательского маркетинга всегда связаны с двумя направлениями: 1. изучение читательской аудитории;
2. исследование того сегмента рынка, на котором предстоит продавать газету (наличие газет-конкурентов).
В настоящее время необходимо четкое планирование маркетинговых мероприятий и умелая организация их выполнения на всех этапах издательского процесса. В конечном счете, суть маркетинговой деятельности определят два основных фактора: 1. поиск соответствующих рынков;
2. выход на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов, т.е. при минимуме затрат.
Сегодня стратегия маркетинга периодической печати должна базироваться на постоянном анализе динамики рынков и каналов распространения. Только таким путем издательство может добиться стабильности своего положения и смело смотреть в будущее.
3.1 Анализ рынков сбыта
Часто говорят, что произвести продукт иногда бывает легче, чем продать. Издательство, как и любое другое предприятие, действует на рынке, вовлекаясь в сложный процесс сбыта продукции, которая конкурирует с многочисленными альтернативными изданиями.
Если рынок, на котором предполагает действовать или уже действует издательство, недостаточно изучен, то оно рискует потерпеть фиаско в своих усилиях по производству и маркетингу своей продукции.
Организация деятельности в области сбыта предполагает установление сферы и путей движения продукции от изготовителя к потребителю. Сфера продвижения имеет три уровня: государственный, региональный и местный. От того, на каком уровне происходит товародвижение, зависит и количество каналов сбыта.
На практике издательства используют различные варианты распределения товаров: с участием промежуточных звеньев (косвенный канал) или без них (прямой канал).
Прямые каналы чаще используются компаниями, которые хотят сами осуществлять контакт с конечными потребителями. Их товары не требуют предварительного накопления, нуждаются в сервисном и фирменном обслуживании, целевые рынки ограничены. Косвенные каналы, напротив, привлекаются для увеличения целевых рынков сбыта, расширения продаж, сокращения затрат на реализацию и т.п.
Не существует единственного и наилучшего канала сбыта продукции. Каждый раз выбор определяется необходимостью максимально снизить затраты на услуги посредников, обеспечить надежный сбыт и своевременность доставки товаров на рынок. В конечном счете, производитель должен стремиться выбрать такой канал или такую их комбинацию, чтобы в течение возможно более продолжительного периода времени продавать максимальное количество товаров с минимальными затратами.
В «Обозревателе» имеются следующие каналы сбыта: 1. распространение газеты через объединение «Белсоюзпечать»;
2. по подписке.
Активное сотрудничество осуществляется с объединением «Белсоюзпечать», которое является своеобразным «головным центром» распределения газетно-журнальной продукции на территории Республики Беларусь. Распределительная политика ООО «Альянс-медиа» хорошо налажена и приносит свои результаты. С каждым годом растет численность читателей «Обозревателя».
Несмотря на то, что «Обозреватель» занимает достаточно устойчивые позиции на рынках сбыта, конкуренции со стороны некоторых газет избежать трудно. Основными из них являются газета «7 дней» и «Аргументы и факты».
Таблица 3.1 - Оценка позиций на рынке предприятия и конкурентов
Область сравнения Рынок А Рынок Б
«Обозреватель» «7 дней» «Обозреватель» «АИФ»
Качество продукции 4 4 4 3
Доля рынка 3 2 3 4
Реклама 4 1 4 1
Цены 5 5 5 5
Основываясь на данных таблицы, можно сделать вывод, что по качеству газета находится на одном уровне с изданием «7 дней», «АИФ» немного уступает упомянутым выше изданиям. Цена сравниваемых газет примерно одинаковая, и оптимальна как для производителя, так и для потребителей, что сказывается на спросе. Издание занимает на рынке стабильное положение: газета нашла своих покупателей благодаря ценной, новой и полной информации.
3.2 Стратегия маркетинга
Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса - от появления замысла нового продукта до его продвижения и реализации на рынке. Она основана на исследовании и оценке рынка.
Маркетинговая стратегия - это выбор целевого рынка и комплекса маркетинговых инструментов, соответствие которых поможет обеспечить максимальный эффект продаж продукции издательства.
Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Составление плана маркетинга позволяет решить следующие проблемы: маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции / услуг); ценообразование; схема распространения товаров; методы стимулирования продаж; доля, которую будет занимать редакция на рынке через определенный период.
Перед началом разработки плана маркетинга необходимо выявить ключевые бизнес-процессы в редакции по всем функциональным направлениям; сформировать стратегию развития.
Первоначальную информацию для построения плана деятельности на рынке можно почерпнуть из анализа фактической деятельности редакции. Для формирования стратегических установок, в том числе для установления рыночных целей, несомненно, будет полезна информация о тенденциях продаж, на каких сегментах рынка газета уже присутствует, а какие еще не охвачены. Затем создается список стратегических и тактических мероприятий для достижения поставленных целей, разрабатывается проект финансового плана, проводится оценка затрат.
Сущность рекламы рассматривается как целенаправленное создание у покупателя представления о потребительской стоимости товара, но при этом обязательно учитываются главный экономический интерес производителя. Интерес производителя заключается в реализации своего продукта на рынке, а интерес покупателя - в удовлетворении своей потребности.
Исследование конкурентной среды происходит по следующим направлениям:·выявление основных конкурентов редакции по ассортименту, сегментам рынка, ценовой политике и каналам сбыта;·определение стратегии конкурентов и методов, которые они используют в борьбе за рынок;·изучение (по возможности) организационной структуры и финансового состояния конкурирующих газет;·анализ политики конкурентов в области ценообразования и продвижения продукции на рынке;·изучение каналов сбыта, которые используют основные конкуренты.
Главное, на что направлено исследование в области конкуренции, - это повышение конкурентоспособности своей продукции в плане расширения рынка сбыта, улучшение допечатной подготовки и полиграфического исполнения газеты, рост тиража. Правильные и эффективно примененные приемы изучения конкурентной среды, в конечном счете, могут обернуться ростом прибыли, что является одной из основных целей издательского бизнеса.
Основная задача издательства сегодня - расширить круг читателей газеты. Служба маркетинга занимается рекламой газеты. Постоянно запрашивает у своих покупателей сведения о расходимости «Обозревателя». Издательство учитывает предложения подписчиков. Периодически «Обозреватель» рекламируется на телевидении и радио.