Понятие и виды рекламных кампаний. Методы расчета рекламного бюджета. Определение средств и носителей для рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Анализ ситуации на рынке и определение целей рекламной кампании ООО "Магнат-С".
Аннотация к работе
В условиях усиления конкурентной борьбы на российских рынках все большее число компаний обращает пристальное внимание на поиск эффективных стратегий, позволяющих прочно удерживать рыночные позиции и наращивать объемы сбыта, сохраняя существующих потребителей и привлекая новых. Сегодня практика планирования рекламы представляет собой зачастую просто процесс хаотичного размещения рекламных материалов в тех СМИ, которые на субъективный взгляд директора фирмы или менеджера по рекламе являются наиболее популярными или очень дорогими. Часто выбор падает на те СМИ, откуда раньше других поступило предложение поместить рекламу. Сегодня необходимость тщательного планирования рекламных кампаний осознает все большее число рекламодателей. Следовательно, рекламодателям необходимо оптимизировать выбор носителей рекламы как распространителей рекламных сообщений на основе таких характеристик, как тираж, аудитория СМИ, стоимость рекламного пространства, целевая аудитория носителя рекламы, различные рейтинги СМИ, интенсивность и частотность возможных контактов с потенциальными клиентами и др. с целью максимального охвата аудитории при оптимальном рекламном воздействии на нее.Успех в увеличении продажи товара достигается лишь в том случае, если рекламная кампания доводит информацию о товаре до сведения адресата, закрепляется в его сознании и приводит к действию. Такая реклама наиболее применима в сфере В2В («business to business»), при выведении на рынок бренда (а не товара) с коротким сроком жизни, при попытке с помощью рекламы эффектно “уйти” с рынка, сократив складские запасы и уничтожив признаки упадка в жизненном цикле товара. В них объем рекламного бюджета рассчитывается: в зависимости от величины оборота фирмы. в зависимости от объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов. исходя из средств, оставшихся после распределения на все остальные нужды. исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу. В этом методе рекламный бюджет оценивается относительно реально существующего на данный момент оборота: ЕА=k*S0, (1) где ЕА - рекламный бюджет (затраты на рекламу); k0 - отношение количества клиентов, которые попробуют товар данной фирмы, к количеству увидевших рекламу данной фирмы.Общество с ограниченной ответственностью «Магнат-С», действует в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью». ООО «Магнат-С» образовано с целью извлечения прибыли в результате самостоятельной хозяйственной деятельности. Продукция ООО «Магнат-С» начинает поставляться на заводы и предприятия г. Темп роста прибыли до налогообложения составляет 61,3 %, что меньше темпа роста прибыли от продаж. Следует отметить, что основное направление «Магнат-С» - реализация швейной продукции - спецодежды, поэтому основной упор направлен на сбытовую деятельность.Рассчитаем эффективность, ожидаемую после появления специалиста по рекламе и предложенных мероприятий. Таким образом, дополнительная прибыль за январь-февраль составит 21 768 рублей, а затраты на рекламу - 10 500 рублей. Понятие эффективности в рекламе, с одной стороны, тесно связано с понятием экономической эффективности вообще, а с другой - имеет свою собственную специфику. Существует ряд ограничений, с которыми приходится считаться при анализе эффективности рекламы - во-первых, далеко не все и не всегда здесь можно учесть и посчитать, во-вторых, не все то, что можно посчитать, поддается стоимостной оценке, в-третьих, не всегда можно точно определить результат, полученный при реализации именно рекламных, а не других маркетинговых мероприятий. Экономическая эффективность рекламы может быть определена на основе таких частных экономических показателей, как отношение величины товарооборота или прибыли к затратам на рекламу.В деловой программе выставки-форума планируются конференции, семинары и круглые столы по: - организации антитеррористической деятельности на объектах промышленности, культуры, спорта, образования Уральского региона; К участию в выставке приглашаются организации и предприятия, способствующие продвижению в Уральском регионе средств, систем, оборудования, техники и технологий, обеспечивающих повышение безопасности жизни населения, укрепление защищенности государственных и предпринимательских структур, улучшение материально-технического обеспечения правоохранительных органов. Выставку организует Правительство Челябинской области, Администрация города Челябинска и Выставочный центр «Восточные Ворота». На выставке целесообразно провести опрос нынешних и постоянных клиентов, с целью выяснить насколько известна продукция ООО «Магнат-С», довольны ли потребители продукцией, обслуживанием и т.д. Следует тщательно продумать оформление стенда ООО «Магнат-С» и обязательно, кроме набора печатной продукции, применять такой современный и эффективный инструмент рекламы, как CD-ROM.