Каналы распределения на мировых рынках. Формы организации распределения товара: собственные органы сбыта; сторонние (сбытовые посредники своей страны); сбытовые посредники за рубежом. Виды зарубежных посредников: экспортные дома; торговые компании.
Аннотация к работе
Реферат по дисциплине «Международный маркетинг» на тему: «Распределение и сбытовая политика в международном маркетинге»Дистрибутивная политика - это создание системы распределения товаров, обеспечивающей доступность продукта для целевых потребителей. Система распространения товаров охватывает вопросы, связанные с организацией системы реализации продукции и с товародвижением. Оптимальная система распределения способствует достижению следующих целей: - максимизация оборота и увеличение рыночной доли компании;Канал распределения - это совокупность организаций и/или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому объекту право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю [2, с. Принятие решений по выбору структуры каналов распределения предполагает знание следующих основных характеристик каналов: длина, ширина, уровень интеграции. Длина канала распределения определяется количеством разнотипных посредников, находящихся на разных уровнях канала распределения. Ширина канала распределения определяется числом однотипных посредников, находящихся на одном уровне канала распределения. Интеграция канала распределения выступает, как метод обеспечения контроля над каналом сбыта, который выражается в способности одного из участников оказывать влияние на решения и действия других участников канала распределения.Различают три разновидности форм организации распределения товара: собственные органы сбыта, сбытовые посредники своей страны, сбытовые посредники за рубежом. К собственным органам сбыта предприятия относятся: - экспортный отдел, отвечающий за все этапы товародвижения до зарубежного покупателя; полномочный представитель фирмы, осуществляющий исследование зарубежного рынка и подготовку заключения сделки, контроль над ее реализацией непосредственно за рубежом; экспортные общества внутри страны (создаются на паевой основе несколькими экспортерами для сокращения сбытовых затрат и устранения конкуренции между собой на международном рынке); Сбытовые посредники своей страны различаются в зависимости от того, где они присутствуют - в стране-экспортере или за рубежом: - экспортные организации, специализирующиеся по продукту или рынку и совершающие сделки с потенциальным экспортером товара на своей территории.Экспортные дома - подразумевается любая компания или фирма, не являющаяся производителем, чья основная деятельность состоит из обслуживания или финансирования внешней торговли, не связанной с данной страной [1, с.140]. Экспортные дома можно разделить на три категории: 1) экспортные торговцы, которые выступают как хозяева в экспортной сделке, покупая и продавая за свой счет. 2) представительские дома и покупающие (заказывающие) дома, которые представляют зарубежного покупателя. Представительские дома подтверждают, что они являются принципалом заказа, который иностранный покупатель дает производителю, причем последний не предоставляет кредит зарубежному партнеру. Покупающие (заказывающие) дома торгуют от имени иностранного покупателя, производя разнообразные закупки согласно поручениям покупателей или заказывая товар согласно спецификации покупателя.Для компании любой страны решения, касающиеся структуры каналов распространения, являются одними из самых важных задач управления по следующим причинам: выбранный канал оказывает влияние на другие решения в комплексе маркетинга, компания дает другим организациям и лицам долговременные, часто трудноизменяемые обязательства и в определенной мере теряет контроль над рынком. Знание характеристик структуры каналов распределения позволяет сформировать представления об издержках каналов распределения, о потенциальной степени охвата рынка и допустимом контроле над участниками каналов, о вероятности блокирования каналов и возможности использования новых маркетинговых идей для достижения различных сегментов рынка.