Пути усиления конкурентных позиций индивидуального предпринимателя на рынке розничной торговли в условиях малого города - Дипломная работа

В стране и регионах прослеживается постепенное усиление конкуренции на рынке розничной сети, колебания спроса и предложения на товары различных групп показывают необходимость формирования в структуре розничной торговли системы управления конкурентоспособностью предприятий, которая способна адекватно реагировать на взаимодействие внешней и внутренней среды высокой степени динамичности и неопределенности. Динамика связана с возникновением случайных событий и ситуаций, которые обусловлены изменением ценовой политики на продукцию, ценности товара для потребителей, количеством конкурентов, показателей процессов торговли и т.д. Конкурентная среда определяется общей перенасыщенностью рынка определенными видами товаров и степенью сегментированности рынка, пересечением зон деятельности предприятий. В розничной торговле потребительскими товарами за последние годы усилилась конкуренция, что вызвано, как внутренними факторами развития торговли, так и активностью проникновения на российский рынок зарубежных компаний. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: 1. изучение и систематизирование теоретических положений, которые характеризуют сущность, специфику конкурентоспособности предприятий на рынке розничной торговли; дать понятие «конкурентоспособности розничного торгового предприятия»;Торговые предприятия перепродают товары физическим лицам (населению), применяя свои, специальные методы и способы розничной продажи, завершая цепь от производителя к конечному потребителю. Экономический смысл розничной торговли состоит в ускорении движения и реализации продукта, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производителя до покупателя. Торговля, предлагающая покупателям товары и услуги, которые предназначены для личного пользования - конечное звено в канале распределения от производителя до покупателя. Если предприятие розничной торговли хочет достичь успеха, ему необходимо знать, чего хотят приобрести покупатели, и предоставить товары и услуги, которые удовлетворят их потребности, а так же иметь преимущества перед конкурентами. Функциями розничной торговли являются: исследование конъюнктуры, сложившейся на товарном рынке; определение спроса и предложения на определенные виды товаров; осуществление поиска товаров, которые необходимы; проведение отбора товаров, их сортировка при составлении необходимого ассортимента; осуществление оплаты товаров, приобретенных у поставщика; проведение операций по приему, хранению, маркировании товара, установление цены; оказание поставщику, потребителю, транспортно-экспедиционные, консультационные, информационные, рекламные и другие услуги.Розничной торговле уделено значительное место в экономике страны и в жизни общественности. Отличие товаров розничной торговли состоит в том, что они изготавливаются, приобретаются и употребляются сразу и не подлежат долгому хранению. В силу этого товары обычно основываются на прямых контактах между изготовителями и потребителями. Розничная торговля - это создание таких потребительных стоимостей, которые в процессе деятельности предприятий розничной торговли удовлетворяют потребности населения. Первый этап - определяет перечень единичных, комплексных и обобщенных показателей, которые необходимы и достаточны для оценки конкурентоспособности розничной торговли.Под «конкурентоспособностью предприятия» понимают текущее положение предприятия на рынке (в первую очередь, занимаемая доля рынка - объем продаж в сопоставлении с общими по рынку и объемами продаж предприятий-конкурентов) и тенденции его изменения. Понятно, что «рыночная сила» предприятия зависит от количества эффективности факторов ведения бизнеса предприятия, которые являются преимущественными («сильными сторонами») по сравнению с конкурентами, как и эффективность системы сбыта (маркетинговой и сбытовой инфраструктуры); установленные цены на реализуемую продукцию, зависящие от себестоимости производства и реализации товаров предприятия; качественные и количественные характеристики производимой продукции, эксклюзивность предоставляемой продукции и многие другие. Предприятие за счет своих рыночных преимуществ получает возможность вытеснить конкурентов с занимаемой ими доли рынка, увеличить собственный товарооборот, косвенно воздействовать на среднерыночный уровень цен за счет манипулирования объемом продаж и, в конечном итоге, повысить свои финансовые результаты (количество чистой прибыли). низкого порядка - менее устойчиво, т.к. легко достижимо, непродолжительность во времени и его легко перенять конкурентами и у конкурентов (низкооплачиваемая рабочая сила, низкие издержки производства, методы и приемы, позаимствованные у конкурентов). Конкурентные превосходства имеют разнообразные формы проявления, которые можно классифицировать следующим образом: - конкурентное превосходство, основанное на экономических факторах - общеэкономическое состояние рынков, объективными факторами, стимулирующими спрос (большая и растущая емкость рынка);Отдел «Авантаж» ИП Коньшина Е.В. н

Содержание

Реферат

Введение

1. Теоретический анализ конкурентоспособности индивидуального предприятия в сфере розничной торговли

1.1 Теоретический анализ рынка розничной торговли

1.2 Методы анализа конкурентоспособности предприятия в розничной торговле

1.3 Специфика анализа конкуренции в розничной торговле

2. Проблемы и пути усиления конкурентных позиций индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В. на рынке розничной торговли г. Полевской

2.1 Характеристика индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В.

2.2 Анализ конкурентных позиций индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В. на рынке розничной торговли в г. Полевской

2.3 Разработка рекомендаций по усилению конкурентоспособности индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В.

3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В.

3.1 Финансовый анализ результатов деятельности индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В.

3.2 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий

Заключение

Библиографический список

В стране и регионах прослеживается постепенное усиление конкуренции на рынке розничной сети, колебания спроса и предложения на товары различных групп показывают необходимость формирования в структуре розничной торговли системы управления конкурентоспособностью предприятий, которая способна адекватно реагировать на взаимодействие внешней и внутренней среды высокой степени динамичности и неопределенности. Динамика связана с возникновением случайных событий и ситуаций, которые обусловлены изменением ценовой политики на продукцию, ценности товара для потребителей, количеством конкурентов, показателей процессов торговли и т.д. В связи с этим и возникает новая конкурентная ситуация, которая характеризуется острой борьбой за свою долю рынка. Конкурентная среда определяется общей перенасыщенностью рынка определенными видами товаров и степенью сегментированности рынка, пересечением зон деятельности предприятий.

Проблема конкурентоспособности носит универсальный и обширный характер. В данное время она затрагивает практически все всех товаропроизводителей и все регионы.

В рыночных условиях особое значение приобретает управление конкурентоспособностью предприятия. Проблемы достижения конкурентоспособности хозяйствующих субъектов не могут быть оптимально решены без учета особенностей развития конкретной отрасли народного хозяйства. В розничной торговле потребительскими товарами за последние годы усилилась конкуренция, что вызвано, как внутренними факторами развития торговли, так и активностью проникновения на российский рынок зарубежных компаний.

Успех хозяйствующего субъекта в таких условиях напрямую зависит от достижения конкурентоспособности и реализации конкурентных подходов, обеспечивающих его устойчивое рыночное положение.

Решение проблемы повышения конкурентоспособности розничных торговых предприятий предполагает выработку различных методик по достижению и поддержанию конкурентных преимуществ на рынке потребительских товаров.

В последние годы, как в теории, так и на практике все больше уделяется внимания необходимости комплексного решения проблемы развития конкуренции и повышения конкурентоспособности торговых предприятий.

В настоящее время в сфере розничной торговли растет количество индивидуальных предпринимателей, которые предлагают большой выбор товаров, в связи с этим возникают проблемы с удержанием конкурентных позиций на занимаемой доле рынка.

Актуальность выбора темы дипломной работы обусловлена тем, что торговые организации работают в конкурентных условиях и для, того, чтобы осуществлять свою деятельность необходим постоянный анализ и сбор информации об изменениях в конкурентной среде.

Целью дипломной работы является анализ конкурентных позиций индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В. на рынке розничной торговли города Полевской и разработка предложений по ее усилению.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: 1. изучение и систематизирование теоретических положений, которые характеризуют сущность, специфику конкурентоспособности предприятий на рынке розничной торговли; дать понятие «конкурентоспособности розничного торгового предприятия»;

2. отметить систему факторов, которые оказывают влияние на конкурентоспособность предприятия, сделать обобщение основных методических подходов к оцениванию степени их воздействия;

3. дать характеристику предприятия; провести анализ рынка аналогичных товаров; проанализировать конкурентов; провести анализ конкурентных позиций среди аналогичных предприятий; разработать рекомендации по конкурентным позициям;

4. определить пути повышения конкурентоспособности розничного торгового предприятия;

5. провести анализ финансово-хозяйственной деятельности индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В. на рынке розничной торговли.

Объектом исследования является отдел «Авантаж» индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В.

Предметом исследования является конкурентоспособность индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В.

Теоретическим и методологическим основанием для работы послужили теоретические положения работ отечественных и зарубежных ученых в области товарного обращения, конкуренции, экономики предприятия и торговли. Весомый вклад в теорию исследуемых проблем внесли А.И. Акимова, Г.А. Азоев, Л.А. Брагин, Дж. Грейсон, В.Я. Горфинкель, А.Н. Романова, Б. Голд, Т.П. Данько, Р. Каплан, Т. Конно, Ф. Котлер, Р.А. Фатхутдинов, И.М. Лифиц, Т.И. Николаева, В. Паретто, Р. Блэкуэлл, М. Портер, К.А. Раицкий, А.Дж. Стикленд, Д. Стоун, К. Хитчинг.

Информационная база исследования сформирована на основе официальной информации, содержащейся статистических материалах отдельных муниципальных образований, законодательных и нормативных актах России, данных экспертных оценок анализа, работ отечественных и зарубежных ученых, а также материалов собственных исследований.

Основными методами исследования являются: экспертные оценки и наблюдения, статистический и экономический анализ.

Практическая значимость исследования заключается в использовании выводов и рекомендаций работы в качестве теоретической основы эффективного управления розничной торговлей на уровне предприятия.

1. Конкуренция и конкурентоспособность индивидуального предпринимателя в сфере розничной торговли