Сущность психологической эффективности рекламы и ее показатели. Разработка рекомендаций для повышения психологической эффективности рекламных сообщений. Анализ особенностей воздействия детского образа в рекламе на сознание и поведение потребителя.
Аннотация к работе
Не секрет, что в настоящее время многие попросту игнорируют рекламу. Люди стараются не замечать ярких иллюстраций в журнале, красочных объявления на страницах газет, на транспорте, уличных афишах, переключают каналы телевизора, жалуются на спам в Интернете и т.д. Реклама как метод влияния на людей с целью изменения их поведения изначально предполагает влияние психологическое. Реклама с одной стороны, доводит до потребителя сведения, необходимые для покупки и использования товаров. Специалисты, участвующие в создании и разработке рекламы (экономисты, маркетологи, дизайнеры, художники и другие), приходят к единому мнению о том, что психология занимает в деле производства рекламы ведущее место.Для оценки психологической эффективности рекламы часто используют специальные методики тестирования рекламы. Тестирование (и диагностическая оценка) рекламы предполагает, что до этапа массового производства и распространения рекламной продукции (информации) может существовать этап, связанный с экспериментальным изучением реакции потребителя на созданную рекламу. Хорошая система тестирования рекламы позволяет проводить измерения, необходимые для решения практических задач рекламы. Хорошая система тестирования рекламы обеспечивает контроль во избежание тенденциозного влияния обстановки показа рекламы. При анализе ответов выделяют читателей, которые заметили рекламу, узнали (ассоциировали) рекламу (если они четко восприняли часть сообщения, в котором указаны марка или имя рекламодателя) и прочитали большую ее часть (половину и более).Хотя, участники фокус-группы отметили, что с помощью такой рекламы осуществляется пропаганда полных семей, где отец активен; пропаганда определенного образа жизни (все лучшее детям); обращение к родительским чувствам и, несомненно, детский образ является мощным способом привлечения внимания. 5 Респондент, у которого есть ребенок (1 человек), согласился на возможность участия в рекламе при условии контроля над съемками, только в рекламе детского товара и при наличии согласия со стороны ребенка, то есть только после достижения трехлетнего возраста. Таким образом, использование детского образа в рекламе вызывает положительные эмоции и, как следствие, является мощным фактором привлечения внимания потенциальных потребителей. По завершению обработки данных были составлены общие тенденции восприятия детского образа в рекламе; выделены факторы, влияющие на восприятие рекламы; выработали рекомендации рекламодателям по эффективному использованию детского образа в рекламе. Влияние на восприятие и отношение к рекламе таких факторов как возраст и образование можно увидеть в диаграмме из рисунка 1 и рисунка 2. психологический реклама детский потребительРеклама по праву считается одним из мощнейших средств воздействия на массовое сознание. В условиях изменяющейся реальности, изучение рекламы с точки зрения психологии приобретает все большее значение, т.к. сегодня реклама становится частью нашей повседневной общедоступной культуры, информационной составляющей коммуникационных процессов и является одним из показателей развития общества. В теоретической части я рассмотрела рекламу, как средство психологического воздействия на поведение потребителей, методы и приемы, используемые в рекламных сообщениях. Так же я провела исследование влияния детских образов в рекламе, в практической части, откуда можно сделать следующие выводы: 1. Детский образ в рекламе провоцирует взрослых воспринимать рекламируемый товар как материальный способ выражения любви к детям и тем самым способствует принятию потребителем рекламируемой продукции или услуги как нужной, необходимой.Рисунок А.1 - Первый кадр из рекламного ролика «Фруктовый сад» Рисунок А.2 - Второй кадр из рекламного ролика «Фруктовый сад» Рисунок А.3 - Третий кадр из рекламного ролика «Фруктовый сад» Рисунок А.4 - Четвертый кадр из рекламного ролика «Фруктовый сад» Рисунок А.5 - Пятый кадр из рекламного ролика «Фруктовый сад»В целях проведения исследования по выявлению степени и особенностей воздействия рекламы с участием детей на потребителя, просим вас дать ответ на следующие вопросы: (под каждым утверждением выберите «да», либо «нет») 1.Без рекламы я бы не смог(ла) узнать о новых товарах 2.Реклама ориентирует человека в выборе товаров 3.Реклама очень часто побуждает меня совершить покупку, даже если я не хочу этого 4.
План
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1. Сущность психологической эффективности рекламы и ее показатели
2. Анализ психологической эффективности на примере рекламы
3. Разработка рекомендаций для повышения психологической эффективности рекламных сообщений
Заключение
Список используемых источников
Приложение А Раскадровка рекламного ролика, используемого при проведении фокус-группы
Приложение Б Анкета для выявления особенностей восприятия рекламных сообщений с участием детей
Вывод
Реклама по праву считается одним из мощнейших средств воздействия на массовое сознание. С момента возникновения в ней отрабатывались способы воздействия на поведение индивида и групп людей. В условиях изменяющейся реальности, изучение рекламы с точки зрения психологии приобретает все большее значение, т.к. сегодня реклама становится частью нашей повседневной общедоступной культуры, информационной составляющей коммуникационных процессов и является одним из показателей развития общества.
В теоретической части я рассмотрела рекламу, как средство психологического воздействия на поведение потребителей, методы и приемы, используемые в рекламных сообщениях.
Так же я провела исследование влияния детских образов в рекламе, в практической части, откуда можно сделать следующие выводы: 1. Воздействие детского образа на общественное сознание заключается в безусловном принятии населением ребенка во всех его проявлениях.
2. Детские образы в рекламе обладают активным характером воздействия как на взрослого человека, так и на ребенка.
3. Детский образ в рекламе провоцирует взрослых воспринимать рекламируемый товар как материальный способ выражения любви к детям и тем самым способствует принятию потребителем рекламируемой продукции или услуги как нужной, необходимой.
4. Для подростков телереклама является социально значимой частью информационного пространства. Они рассматривают телерекламу как источник информации о модных товарах, услугах, продуктах, способах проведения досуга.
Таким образом, в проведенной мною работе исследованы факторы, которые влияют на восприятие рекламы различными категориями потребителей, что может быть полезным при разработке различного рода рекламных сообщений.
Многие полагают что рекламе известно все, однако, это не так. Можно овладеть определенными знаниями и навыками по производству рекламы. Но этого мало. На белорусском рынке разворачивается конкурентная борьба, рекламное дело требует все более глубоких и специфических знаний. Все чаще требуется не рекламисты - ремесленники, а рекламисты-мыслители, знающие основы тех наук, без которых успешный бизнес просто немыслим.
2 Голубкова, Е.Н. Психологическое воздействие света, цвета, формы и корпоративной символики на восприятие рекламируемого продукта/ Е.Н. Голубкова, Ю.В. Мартынцева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №4.- С. 3-11.
3 Колеснева, Е.П. Рекламная деятельность: учеб. пособие для студентов высш. учеб. заведений по экон. специальностям/ Е. П. Колеснева, П. Б. Любецкий. - Минск: Тетра Системс, 2009. - 256 с.
4 Лебедев-Любимов, А. Н. Психология рекламы / А.Н. Лебедев-Любимов. - 2-е изд. - СПБ: Питер, 2006. - 236с.
12 Щербич, Г. А. Маркетинг коммуникаций: учеб.-метод. пособие/ Г. А. Щербич, Н. Н. Анохина. - Минск: БГЭУ, 2009. - 97 с.
13 Наука о рекламе: Вся информация, необходимая рекламистам и рекламодателям [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.advertology.ru . - Дата доступа: 20.05.2011.
14 Специализированный отраслевой журнал для руководителей и специалистов отделов рекламы и маркетинга [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.reklamodatel.ru . - Дата доступа: 20.05.2011.
15 Статьи по рекламе и маркетингу [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.7st.ru . - Дата доступа: 20.05.2011.
16 Вся реклама: [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.all-reklama.ru . - Дата доступа: 20.05.2011.