Проектирование логистических каналов на зарубежных рынках для предприятия кондитерской отрасли промышленности, расположенного в г. Молодечно - Курсовая работа

При выходе белорусского предприятия на зарубежный рынок перед его руководством и коллективом в целом встает встает целый ряд серьезных и трудных для разрешения проблем, первоочередной из которых является учет различий между странами во всех сферах жизни. Поэтому, только тщательно изучив эти различия, а также рынок той или иной страны, можно определить товарный ассортимент или структуру услуг, которые предприятие (фирма) может предложить ее населению. Деятельность любого предприятия как государственного, так и частного сектора зависит от наличия сырья, материалов, товаров и услуг, которыми его обеспечивают другие предприятия. Предприятие, намеревающееся поставлять свою продукцию на экспорт, должно, во-первых, постараться найти такой внешний рынок, требования к товару которого во многом совпадали бы с требованиями внутреннего рынка, во-вторых, уметь приспосабливаться к различным условиям внешних рынков, в-третьих, иметь соответствующие производственные мощности, а также специалистов, способных работать с учетом задач зарубежного рынка.Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают, должны знать технологические и ресурсные возможности предприятия [2, с 476]. Предприятие, которое поставляет свою продукцию на экспорт, должно: постараться найти такой внешний рынок, чтобы требования к товару совпадали с требованиями внутреннего рынка, иметь соответствующие производственные мощности, а также специалистов, способных работать с учетом задач зарубежного рынка. Для исключения менее привлекательных рынков при отборе могут использоваться следующие факторы: экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты); политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.); географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата); культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования); технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства); иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз) [3, с. Изучение рынка на месте позволяет получать и обрабатывать первичную информацию, дает возможность выяснить реальный рыночный спрос и требования покупателей к товару, а также учесть результаты исследования для разработки руководством фирмы тактики выступления на рынке, включая разработку ценовой политики и вопросы организации сбыта [14, с. Метод пробных продаж используется в тех случаях, когда отсутствует необходимая информация о рынке или фирма не имеет времени для всестороннего изучения рынка, а также при реализации редких и новых для данного рынка товаров.При выборе канала распределения принятие решения, как правило, проходит несколько этапов [19, с. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Канал с длиной, равной нулю, называется каналом прямого маркетинга, так как в нем нет промежуточных звеньев, он состоит только из продавца и потребителя. Предоставляя исключительные права на распределение своего товара, производитель надеется на организацию более агрессивного и изощренного сбыта, а также на возможность более полного контроля над действиями посредника в области политики цен, стимулирования, кредитных операций и оказания разного рода услуг.С позиции логистики снабжения от того, насколько хорошо поставщики выполняют свои функции, может зависеть собственный успех компании - покупателя в обеспечении потребителей качественными товарами и услугами. Поставщики играют важную роль во всем процессе разработки продукции, от проектирования до дистрибьюции. Поставщики могут обеспечить нужными технологиями или производственными процессами, которых не имеет заказчик, дать рекомендации на первых этапах прогнозирования продаж новых продуктов, повысить мощности заказчика, благодаря чему снизятся его затраты, сократится время выхода на рынок, повысится качество продукции, и от этого выиграют и потребители и поставщики, так как это гарантирует стабильные и долгосрочные взаимосвязи с заказчиком [11, с. В основе прочных взаимосвязей с поставщиками лежат три руководящих принципа: понимание стратегической важности поставщиков при достижении целей, особенно минимизация общих затрат на собственность; формирование взаимовыгодных взаимосвязей через партнерства, а не через конкуренцию; формирование доверия через открытость и честность, что создает преимущества для двух сторон. Каждая промышленная компания формирует собственный портфель взаимоотношений с поставщиками, придавая особое значение развитию тесных долгосрочных взаимоотношений c ключевыми поставщиками.Для анализа ситуации на рынке можно при

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические аспекты и особенности проектирования логистических каналов на зарубежных рынках для предприятия кондитерской отрасли промышленности

1.1 Методы выбора зарубежных рынков сбыта и факторы спроса на кондитерскую продукцию

1.2 Подходы к проектированию каналов сбыта продукции на зарубежных рынках

1.3 Выбор поставщиков и подходы к проектированию каналов закупки материалов на зарубежных рынках

2. Проектирование логистического канала сбыта кондитерской продукции на зарубежном рынке

2.1 Характеристика и выбор зарубежных рынков сбыта для кондитерской продукции

2.2 Сравнительный анализ вариантов организации каналов сбыта текстильной продукции на выбранном зарубежном рынке и выбор оптимального варианта

3. Проектирование логистического канала закупки оборудования на зарубежном рынке

3.1 Характеристика и выбор зарубежных рынков для закупки оборудования

3.2 Сравнительный анализ вариантов организации каналов закупки оборудования на зарубежном рынке и выбор оптимального варианта

Заключение

Список использованных источников

Приложения