Общее понятие, сущность и особенности управленческих решений. Структура управления сбытом. Косвенные и альтернативные издержки. Цели, задачи и принципы прогнозирования. Нормативный, экспериментальный, параметрический, индексный, функциональный метод.
Аннотация к работе
Существует множество определений понятия "управленческое решение", но наиболее актуальными являются такие, как: управленческое решение - это выбор альтернативы, который должен совершить руководитель организации в процессе осуществления управленческих функций и решения определенных задач, а также управленческое решение - это выбор, который должен сделать руководитель, чтобы выполнить обязанности, обусловленные занимаемой им должностью. последствия - руководитель, принимая какое-либо решение, должен осознавать, что оно принимается не только для организации в целом, но и для ее сотрудников, так как принятое решение может существенно повлиять на деятельность персонала компании. разделение труда - руководители высшего уровня управления заняты решением, как правило, стратегических и наиболее острых возникающих проблем в организации, тогда как менеджеры среднего или первого (низшего) звеньев являются прямыми исполнителями принятых высшим руководством решений. Технологическое содержание управленческих решений представляет собой обеспечение персонала организации необходимыми техническими, информационными ресурсами и средствами для того, чтобы разработать и реализовать управленческие решения. Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.В данной работе был проведен анализ природы управленческих решений и их принятия при формировании сбытовой политики предприятия. Признаком научной организации управления, научного стиля и методов работы руководителя является выбор лучшего варианта решений из нескольких возможных. Следует также остерегаться стремления ускорить процесс принятия решений, что влечет за собой подчас неточности и искажения в принимаемых решениях.