Концепция позиционирования в рекламе, политике, религии и других, предполагающих использование массовых коммуникаций сферах деятельности. Основной принцип удачного позиционирования: использовать уже имеющиеся связи в умах и сознании потребителей.
Аннотация к работе
Кубанский Государственный Университет По дисциплине: БрендингТема данной работы посвящена новому подходу к коммуникациям, известному как "позиционирование". Поэтому и приводимые примеры будут связаны с осуществлением самой сложной формы коммуникации - рекламы. Формы, заслуживающей с точки зрения потребителя наименьшего почтения.Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность. Без ясного представления о том, на что направлена позиция, очень сложно, даже почти невозможно, согласовать решения маркетинга - микс. Позиционирование начинается с товара. Но позиционирование не есть то, что производитель делает со своим товаром.Почему столь навязчивая, казалось бы, концепция, как позиционирование, приобрела такую популярность в известной своим творческим подходом сфере? По правде говоря, последнее пятилетие можно охарактеризовать бы как "возврат к реальности". Белые рыцари и пушистые создания уступили дорогу таким концепциям позиционирования, которую приняли производители пива "Lite": "Все, что вы когда-либо хотели от пива. Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей, использовать уже имеющиеся связи. Если на рекламу расходуется миллион долларов в год, то в течение этих 365 дней происходит "бомбардировка" среднего потребителя сообщениями менее чем на полцента.Никто пока еще не предложил способа обойти закон природы, дающей нам в сутки только 24 часа; аналогично отсутствует возможность вместить в человеческое сознание больший объем информации, чем это "запрограммировано". Сознание обычного человека похоже на насыщенную губку, способную впитать новые сведения только за счет уже имеющейся информации. А мы продолжаем "вливать" в него все новые сведения, и расстраиваемся, что наши сообщения остаются без ответа. Средство передачи информации оказывает значительное влияние на сообщение, выступая в качестве своеобразного фильтра. Поскольку в сознание избирателей проникнут лишь весьма ограниченные сведения, ваша задача, вообще говоря, состоит не в "коммуникациях" в обычном их понимании.Наша неординарная страсть к коммуникациям в решении всей массы общественных и деловых проблем заполонила все доступные каналы настолько, что до получателей фактически доходит лишь ничтожная доля сообщений. Одна из причин неэффективности наших сообщений - огромное количество каналов передачи информации, изобретенных нами на свою голову. Наружная реклама, такая как постеры и рекламные щиты. Даже человеческое тело используется как ходячая реклама для "Adidas", "Nike", "Benetton" и Кристиан Диор. Атака на человеческое сознание принимает самые разные формы.Еще одна причина низкой действенности рекламных сообщений - огромное число товаров, которые мы изобрели для удовлетворения своих физических и умственных потребностей. На прилавках среднего супермаркета выставлено порядка 5 - 7 тыс. различных продуктов питания или торговых марок. Более того, бурный рост числа продуктов может пойти еще дальше. В Европе уже существуют супер супермаркеты (так называемые гипермаркеты), в которых продается от 30000 до 50000 наименований товаров. Можно ожидать, что снижение темпов роста отрасли расфасованных товаров не грозит.Странно, но по мере снижения эффективности рекламы используется она все активнее, что выражается не только в объемах, но и в числе рекламодателей. Доктора, юристы, дантисты, бухгалтеры - все они пробуют свои силы на рекламном поприще. И в погоне за длинным долларом врачи, адвокаты, дантисты, оптики, аудиторы и архитекторы начинают заниматься самопродвижением.Позиционирование - это организованная система по нахождению открытых в человеческое сознание окон, которое основывается на посылке, в соответствии с которой эффективные коммуникации осуществляются только в нужное время и при должных обстоятельствах Самый легкий способ проникнуть в сознание человека - быть первым. Как звали первого человека, высадившегося на Луне? Первый человек, первая любовь, первая компания, занявшие "комнатки" в вашем сознании, - выселить их оттуда ой как сложно. Первое, что требуется сделать, - "произвести неизгладимое впечатление на сознание", а не придумать само впечатление.То было время, когда все внимание уделялось рекламе свойств продукта и потребительских выгод. Рекламисты были заняты поиском философского камня "уникального торгового предложения" (термин, предложенный Россером Ривзом). Эпоха продуктов закончилась со сходом на рынок лавины товаров-подражателей, созданных по принципу "и я тоже". Удачливые компании обнаружили, что для продажи товаров важн
План
Содержание
Введение
1. Определение позиционирования
2. Как начиналось позиционирование
3. Что такое позиционирование и сверхкоммуникативное общество
4. Сверхпростое сознание и сверхпростое сообщение
5. Атака на сознание: медиа-взрыв
6. Растущее многообразие товаров
7. Бурный рост рекламы
8. Пути проникновения в человеческое сознание
9. Смена эпох
10. О структуре человеческого сознания
11. Позиционирование лидера
12. Конкурентное репозиционирование
13. Имя - огромная сила
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Тема данной работы посвящена новому подходу к коммуникациям, известному как "позиционирование". Поэтому и приводимые примеры будут связаны с осуществлением самой сложной формы коммуникации - рекламы. Формы, заслуживающей с точки зрения потребителя наименьшего почтения. По большей части реклама нежеланна и нелюбима. В некоторых случаях - невыносима.
Для многих интеллектуалов реклама недостойна серьезного изучения.
Несмотря на свою репутацию, а может быть, именно изза нее, реклама является превосходным полигоном для испытания коммуникативных теорий. Если теория оправдывается в рекламе, ее принципы, скорее всего, окажутся справедливыми и в политике, религии и других, предполагающих использование массовых коммуникаций сферах деятельности.
Концепция позиционирования изменила рекламу. Концепция настолько проста, что некоторые даже не осознают, насколько действенной она является. реклама позиционирование потребитель сознание
Адольф Гитлер практиковал позиционирование. Практикует его и корпорация Procter & Gamble, равно как и все популярные политики.