Принципи, методи та інструменти цінової політики підприємства. Групи факторів мікросередовища, які впливають на ціни. Критерії оцінки конкурентної ситуації. Етап життєвого циклу товару. Державне регулювання цін. Основні методи диференціації витрат.
Аннотация к работе
Актуальність теми полягає в тому, що ціноутворення є основним напрямом економічної діяльності підприємств для досягнення основної мети любого підприємства - одержання прибутку. За ринкових умов господарювання ключовим економічним важелем, що активно впливає на розвиток суспільного виробництва та рівень життя населення, є ціна. Вона завжди коливається навколо ціни виробництва (перетвореної форми вартості одиниці товару, що дорівнює сумі витрат виробництва й середнього прибутку) та відображає рівень суспільне необхідних витрат праці. Ціноутворення на підприємстві організовується відповідно до державної політики ціноутворення, яка є складовою частиною загальної економічної політики України. Реалізацію політики ціноутворення покладено на Кабінет Міністрів України, який наділено такими повноваженнями: - забезпечувати здійснення в республіці державної політики цін;Основними завданнями при розрахунку цін є врахування відповідних обмежень, тобто факторів, які зменшують чи розширюють можливий інтервал варіацій цін на той чи інший товар. Характеристики споживача, що впливають на ціни - це чутливість до цін, яка є різною в сегментах споживачів і залежить від цінності товару для споживача, споживчих хаатеристик, престижності товару, уподобань; поінформованості споживачів щодо наявності на ринку товарів-замінників, можливості зіставляти товари. Кількість продавців - багато продавців Товари - повністю взаємозамінні і недиференційовані Ступінь чутливості до дій конкурентів - жоден з конкурентів не впливає на рівень цін; роль маркетингових досліджень, ціноутворення, стимулювання збуту мінімальна або відсутня Особливості ціноутворення Кількість продавців - незначна або кілька фірм домінують на ринку Товари - недиференційовані або диференційовані Ступінь чутливості до дій конкурентів - фірми чутливі до маркетингових заходів конкурентів Особливості ціноутворення Кількість продавців - багато продавців Товари - диференційовані Ступінь чутливості до дій конкурентів - вплив маркетингових заходів менший порівняно з олігополістичними ринками Особливості ціноутворення Кількість продавців - на ринку один продавець Товари - замінників немає Ступінь чутливості до дій конкурентів - відсутність конкуренції Особливості ціноутворення Серед факторів макросередовища, що впливають на ціни, можна виділити загальний стан економіки, політичні фактори, податкову, кредитно-грошову, зовнішньоекономічну політику держави та політику державного регулювання цін.До залишкових відносяться ті постійні витрати, які фірма продовжує нести в період тимчасової зупинки процесу виробництва і реалізації продукції (витрати на аренду, податок на майно та ін.). До цих витрат відносяться: витрати на сировину і основні матеріали, палива і енергії, комісійних продавцям і оплата робочої сили, деякі витрати по забезпеченню та ін. В основі операційного аналізу , який ще називається аналізом “Витрати - обсяг - прибуток ”, - вивчення залежності фінансових результатів бізнесу від витрат і обсягів збуту продукції. В цьому розділі розрахуємо основні фонди, амортизаційні відрахування, показники, що характеризують основні фонди та фінансові показники. Розрахунок по нарахуванню амортизації включаються витрати на ремонт основних фондів, розмір яких перевищує 5% балансової вартості відповідної групи на початок розрахункового року.Отже, провівши розрахунки по підприємству «УДЛІ», можемо зробити висновок, що балансова вартість по всьому підприємству склала 197242,06 тис. грн.: по І гр. За допомогою аналізу беззбитковості можна визначити вплив обсягу виробництва на фінансові результати діяльності підприємства. Аналіз беззбитковості базується на залежності між виручкою від реалізації, витратами і прибутком протягом короткострокового періоду, коли виробництво продукції обмежене певними виробничими потужностями, збільшення або зменшення яких за короткий відрізок часу неможливо. В основі аналізу беззбитковості лежить розподіл сукупних витрат з постачання, виробництва і реалізації продукції на постійні та змінні. Завдання аналізу беззбитковості: визначення точки беззбитковості; визначення кількості одиниць продукції, яку треба реалізувати для отримання запланованого прибутку; встановлення ціни продукції, що дозволяє забезпечити попит і прибуток на запланованому рівні.Під резервами підвищення економічної ефективності виробництва розуміють невикористані можливості збільшення випуску продукції в розрахунку на одиницю сукупних витрат завдяки більш раціональному використанню усіх видів ресурсів підприємства. Серед основних шляхів підвищення ефективності діяльності підприємства можна виділити три напрямки підвищення вище згаданих показників - організаційний, технологічний та ресурсний [3, с. В межах організаційного напрямку здійснюється пошук можливостей підвищення ефективності тих процесів, що відбуваються на підприємстві. Ресурсний напрямок відображає першочергову необхідність аналізу ефективності використання наявної матеріальної бази виробництва та живої праці.
Вывод
1. Виручка від реалізації продукції:
Вир. = Q*Р
Вир. = 4422* 1,1 *39,5 = 192135,9 тис. грн.
2. Прибуток від реалізації продукції: Приб. = Вир. - Сповна - ПДВ
Отже, провівши розрахунки по підприємству «УДЛІ», можемо зробити висновок, що балансова вартість по всьому підприємству склала 197242,06 тис. грн.: по І гр. ОФ - 121702,16 тис.грн., по II гр. ОФ - 24547,44 тис. грн., а по III гр. основних фондів -27760,88 тис. грн., по 4 групі - 23231,58 грн. При розрахунку балансової вартості на кожний квартал врахували введення ОФ (придбання) та виведення ОФ (ремонт, реконструкція, продаж).
Повна собівартість виробленої продукції в цілому по підприємству становить 161540,06 тис. грн., що на одну тону продукції складає 33,21 грн.
Аналіз показників використання основних фондів свідчить про неефективність їх використання, а саме: фондомісткість дорівнювала 1,12 грн./грн., а фондовіддача 0,89 грн./грн., рентабельність основних фондів - 7,15 %, фондоозброєність склала 45545 грн./особу. Отже підприємству доцільно зменшувати вартість основних фондів.
2.3 Аналіз беззбитковості
За допомогою аналізу беззбитковості можна визначити вплив обсягу виробництва на фінансові результати діяльності підприємства. Це особливо важливо, оскільки обсяг виробництва - один з найважливіших факторів зміни сукупних витрат, виручки від реалізації та прибутку.
Аналіз беззбитковості базується на залежності між виручкою від реалізації, витратами і прибутком протягом короткострокового періоду, коли виробництво продукції обмежене певними виробничими потужностями, збільшення або зменшення яких за короткий відрізок часу неможливо. Однак залучення додаткових трудових чи матеріальних ресурсів протягом короткого проміжку часу цілком реально.
В основі аналізу беззбитковості лежить розподіл сукупних витрат з постачання, виробництва і реалізації продукції на постійні та змінні.
Завдання аналізу беззбитковості: визначення точки беззбитковості; визначення кількості одиниць продукції, яку треба реалізувати для отримання запланованого прибутку; встановлення ціни продукції, що дозволяє забезпечити попит і прибуток на запланованому рівні.
Розглянемо математичний підхід до віддзеркалення і обробки початкової інформації про витрати і результати виробничо-комерційної діяльності підприємства «Українська лісонасіннєва інспекція».
Точка беззбитковості - це такий обсяг продукції, при реалізації якого виручка покриває сукупні витрати. У цій точці виручка не дозволяє підприємству отримати прибуток, але і збитки теж відсутні.
Для визначення точки беззбитковості можна також використовувати показник валового або маржинального прибутку (MR): MR = p - v (1.3)
Підтвердимо правильність нашого розрахунку.
Обсяг виручки від реалізації обсягу, що забезпечує беззбитковість діяльності підприємства
4,24 * 11071,429 = 46942,859 грош. од.
Сукупні змінні витрати
1,272 * 11071,429 = 14082,858 грош. од.
Прибуток за вирахуванням змінних витрат
46942,859 - 14082,858 = 32860 грош. од.
Постійні витрати 32860 грош. од.
Прибуток 0
Зауважимо, що прибуток за вирахуванням змінних витрат дорівнює маржинальної прибутку на обсяг продажів. Для нашого прикладу: 2,968 * 11071,429 = 32860 грош. од.
Математичний метод доповнюється графіком беззбитковості (рис. 4).
Рис. 4. Графік беззбитковості
З даної ситуації ми бачимо, що точка беззбитковості, як аналітичним, так і графічним методом для підприємства має однакові значення. Порогова виручка дорівнює 46 942,859 грош. од., а граничний обсяг продажів складе 11071,429 шт.