Определение значения опыта маркетинговой деятельности по исследованию жизненного цикла товаров. Анализ емкости рынков сбыта товаров и услуг. Рассмотрение содержания принципа понимания потребителей. Характеристика этапов разработки организационного плана.
Аннотация к работе
Научная работа по теме: «Подробная разработка бизнес-плана»Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: 1.Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках; 2.Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии; 8.Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств.Концепция ЖЦТ используется при создании и сбыте продукции, разработке стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка. Но стадии разработки товара целесообразно разделить на 3 уровня: 1.Товар по замыслу: определяется основная выгода, которую получает потребитель от его приобретения; На этой стадии товар является новинкой, поэтому, чтобы он был признан и принят потребителями в коммерческом смысле, а также показал свои достоинства и отличительные черты по сравнению с товарами - конкурентами, требуется значительное время, большие затраты на рекламу и стимулирование продаж. В результате сокращения производства наблюдается значительный избыток производственных мощностей, фирмы начинают выходить из конкурентной борьбы, число конкурентов резко уменьшается, снижается цена, однако в конце стадии она может даже несколько повыситься, если спрос превысит предложение вследствие сокращения производства товара. В этом случае рекомендуется для разработки стратегии фирмы по товарам использовать широко известную матрицу “Boston Consulting Group” , которая позволяет классифицировать товары на рынке в зависимости от темпа роста общего рынка по данному виду товара (рынок отрасли) и относительной доли фирмы на этом рынке.В этом же разделе необходимо указать, как фирма собирается заполучить специалистов на постоянную работу, в качестве совместителей, а также отметить, будет ли фирма сама заниматься наймом или прибегнет к услугам специализированных организаций. Для менеджмента фирмы должна быть разработана система профессионального продвижения, а также система стимулирования его заинтересованности в достижении фирмой высоких экономических результатов (владение акциями, процент от прибыли) . В том случае, если часть управленческого персонала уже нанята, предприниматель должен дать о них краткие биографические справки, делая упор на его квалификацию, прежний опыт работы, полезность для фирмы. Формально это выглядит следующим образом: 1.рабочая сила, ее связи с управлением:-потребность в кадрах по профессиям,-квалификационные требования к ним,-форма привлечения к труду (постоянная работа, надомная работа, работа по совместительству),-заработная плата по профессиям,-наличие квалифицированной и неквалифицированной рабочей силы в месте расположения фирмы,-виды специальной подготовки, требующейся для работников фирмы,-дополнительные льготы для сотрудников фирмы, по сравнению с другими фирмами в этом же регионе, этой же отрасли,-режим труда на фирме и сменяемость рабочей силы; Формальное содержание данного раздела таково:-дата создания и регистрации,-кем и когда зарегистрировано,-учредительные документы,-юридический адрес,-форма собственности,-наиболее значительные акционеры фирмы,-для акционерного общества:-количество разрешенных к выпуску акций,-количество выпущенных в обращение акций,-стоимость одной акции,-аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному контролю и предписаниям,-копии лицензий на виды деятельности, подлежащие рассмотрению в бизнес-плане,-копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности,-изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на деятельность фирмы и другие документы (договора аренды, патенты, контракты),-особенности правовой системы страны рынка в части: политическая система,-законы об охране окружающей среды,-патентная защита,-охрана труда и техника безопасности,-охрана прав потребителей.После работы над этой темой я ознакомилась с подробной разработкой бизнес-плана.
План
5. План маркетинга;6. План производства;7. Организационный план
Введение
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм. Необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем, самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.
Таким образом, разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.
Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: 1.Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
2.Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии;
3.Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
4.Оценить соответствие персонала фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
5.Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.д.;
6.Оценить материальное и финансовое положение фирмы, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей;
7.Предусмотреть трудности и “подводные камни” , которые могут помешать выполнению бизнес-плана.
8.Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств.
Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при реализации таких остро актуальных задач как: 1.Подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов;
2.Обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
3.Открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы, основных направлений ее коммерческой деятельности;
4.Перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов направлений и способов осуществления производственных и коммерческих операций;
5.Составление проспектов, эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизированных и частных фирм;
6.Выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.
Бизнес-план является перспективным документом, и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке (а при возможности даже в месячном разрезе), и только начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.
Аналитическая часть
Бизнес-план состоит из следующих разделов: 1. Возможности фирмы (резюме);
2. Виды товаров (услуг);
3. Рынки сбыта товаров (услуг);
4. Конкуренция на рынках сбыта;
Вывод
После работы над этой темой я ознакомилась с подробной разработкой бизнес-плана. Я выбрала эту тему потому что в дальнейшем она мне пригодится для разработки своего бизнес-плана. Я расписала каждый пункт подробно, чтобы читатель моей работы легко освоил и понял эту тему. Я справилась с поставленной целью.