Анализ комплекса маркетинга предприятия, задачи службы сбыта по реализации продукции. Формирование спроса на рынке и стимулирующего сбыта, оценка рынка и средств рекламных услуг. Организация, бюджет и оценка эффективности рекламы в газетах, Интернете.
Аннотация к работе
Сегодня актуальность рекламирования не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, как реклама и персональная продажа, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективности рекламно-информационной деятельности, ее соответствие новым требованиям мирового рынка. А такая фраза как «реклама - двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара.Общество является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства Российской Федерации. Общество создано путем преобразования унитарного государственного предприятия «Собинский молококомбинат» и является его правопреемником. Совет директоров, генеральный директор и ревизионная комиссия избираются общим собранием акционеров. Ликвидационная комиссия при добровольной ликвидации общества избирается общим собранием акционеров, при принудительной ликвидации назначается судом (арбитражным судом). Лакинское открытое акционерное общество «Молоко» является коммерческой организацией, и действует на основании Устава Общества и законодательства Российской Федерации.реклама сбыт спрос стимулирующий Общество сознано в 1992 году. Основным видом деятельности организации является переработка молока. Состав видов деятельности предприятия представлен в таблице 1. Таблица 1 Виды деятельности ОАО «Молоко»Основными показателями финансово-хозяйственной деятельности предприятия являются следующие. За отчетный год За предыдущий год Темпы роста Рентабельность продаж по сравнению с 2008 годом увеличилась на 0,5% и составила 11,6%. Затраты на 1 рубль товарной продукции составили 88,4 коп. Прибыль до налогообложения по сравнению с прошлым годом увеличилась на 12 130 тыс. рублей и составила 37 274 тыс. рублей.Для коммерческой деятельности по реализации продукции на предприятии создаются службы сбыта. Задачи службы сбыта: - изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями; Отдел сбыта организует свою работу поэтапно: сначала изучаются внешние и внутренние условия функционирования предприятия, выявляются имеющиеся проблемы и устанавливаются цели, главной является получение максимального дохода путем выхода на международный рынок при условии высокого качества продукции. Сбыт продукции может осуществляться тремя основными способами: - через собственную сбытовую сеть; На ОАО «Молоко» действует основной способ - через собственную сбытовую сеть.Важнейшими элементами, составляющими систему мер формирования и стимулирования спроса на рынке, являются реклама, прямые продажи и средства стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта осуществляется дифференцированно, в зависимости от того, на кого оно направлено: потребителей, дистрибьюторов, персонал предприятия. Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробирование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов. Разработанный общий план стимулирования сбыта должен включать бюджет, ориентацию или тему, условия, информационные средства, продолжительность и хронологическую последовательность, совместные усилия.Главная ключевая цель нашего предприятия - получение как можно больше прибыли от производства и реализации продукции. увеличение объема производства в результате эффективного использования мощностей и применения нового универсального оборудования: - увеличение производительности работы персонала предприятия, это можно достичь за счет мотивации к труду (премии и другие поощрения), а также за счет создания принципиально новых отношений между подчиненными и руководителями.Газеты Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных» читателей Телевидение Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высока степень привлечения внимания, широта охвата Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудиторииМиссия предприятия - в максимально возможной мере соответствие потребностям рынка путем совершенствования продукции (товаров, услуг), расширения ее номенклатуры и поддержания необходимого уровня выпуска продукции.
План
Содержание
Введение
1. Основные сведения о предприятии и его продуктов
1.1 Основные сведения о предприятии
1.2 Основные виды деятельности предприятия
1.3 Основные показатели. Экономические показатели предприятия
1.4 Элементы комплекса маркетинга предприятия
1.4.1 Организация сбыта
1.4.2 Формирование спроса и стимулирующего сбыта
1.5 Рыночные цели предприятия
2. Анализ маркетинговой ситуации
2.1 Оценка рынка рекламных услуг и средств рекламы
3. Цели и стратегии рекламы
3.1 Миссия предприятия
3.2 Цели рекламы предприятия
4. Организация рекламной кампании
4.1 Отбор конкретных средств распространения рекламы
4.2 Календарный план-график рекламных обращений (таблица на 1 год)
4.3 Управление рекламной деятельностью
4.3.1 Рекламный бюджет
4.4 Оценка эффективности рекламной деятельности
Заключение
Введение
Целью работы является изучение рекламной деятельности предприятия и определение ее эффективности. Сегодня актуальность рекламирования не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, как реклама и персональная продажа, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров.
Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий.
На современном этапе развития нашей страны наблюдаются качественные изменения во всех сферах общественной жизни.
Характерной чертой современной рекламы является приобретение ей новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и торговых фирм. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективности рекламно-информационной деятельности, ее соответствие новым требованиям мирового рынка.
В последнее время конкурентная борьба еще более усилилась и во всем мире повысилась маркетинговая активность. Все большие материальные средства интеллектуальный потенциал вкладываются в развитие маркетинговой и как следствие рекламной деятельности.
Реклама сегодня - динамично развивающаяся и наиболее перспективная область коммерческой деятельности предприятия. Современный уровень насыщенности рынка не позволяет достичь желаемого уровня продаж без информационной поддержки собственной продукции. Даже самый лучший товар с превосходными характеристиками не может обладать достаточным уровнем конкурентоспособности без предварительной подготовки потребителей.
Поэтому в настоящее время актуальность рекламы не вызывает сомнения, играя ключевую роль в развитии рыночной экономики, она также является и ее важным элементом. А такая фраза как «реклама - двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу.
Реклама - это любое обращение производителя, продавца или их представителей к потенциальному потребителю-покупателю.
Цель рекламы - увеличить рыночную долю производителя товара и усилить лояльность потребителей по отношению к продукту. Это означает, что предприятие надеется передвинуть кривую спроса направо и одновременно уменьшить ее ценовую эластичность.
Объектом исследования работы выступает ОАО «Молоко» г. Лакинска.
Предметом работы выступает рекламная деятельность предприятия.