Рассмотрение особенностей деятельности нефтяного рынка. Определение основных категорий участников международного рынка торговли нефтью. Ключевые тенденции экспансии на глобальный рынок компаний нефтетрейдеров. Характеристика стратегии интернационализации.
Аннотация к работе
В условиях современной конкуренции на рынке нефтегазовой отрасли «ЛИТАСКО СА» дочерняя компания, находящая в 100-процентной собственности ОАО «ЛУКОЙЛ» является одной из ведущих компаний мирового масштаба в области торговли и поставки нефти и нефтепродуктов на международные рынки. Деятельность компании ЛИТАСКО поистине имеет глобальный характер, компания работает в странах практически на всех континентах. В первую очередь, компания, безусловно, занимается реализацией непосредственно нефти и нефтепродуктов ОАО «ЛУКОЙЛ» на мировом рынке. Также ЛИТАСКО охватывает всю цепочку поставок в страны Восточной Европы, на территории Кавказа, Турции и стран Балтии напрямую на зарубежные розничные сбытовые организации ОАО «ЛУКОЙЛ», расположенные в данных регионах. В перечень направлений деятельности компании также входят трейдинговые операции с нефтью и нефтепродуктами, активное сотрудничество с третьими лицами, так как одной из приоритетных задач развития ЛИТАСКО является динамичное развитие торговой сети подразделений компании и укрепления своих позиций на глобальных рынках.Каждая фирма, планирующая выходить на международные рынки в первую очередь должна решить для себя три ключевых вопроса: на какие зарубежные рынки компания собирается выходить, каким образом она собирается это делать, здесь нужно остановиться на выборе стратегии интернационализации бизнеса, а также принять решение в каком объеме фирма планирует зарубежную экспансию. Успех компании на зарубежном рынке зависит от того, насколько емко она будет способна попасть в мейнстрим местного рынка, будет ли она способна предложить такой товар, который помимо того, что будет удовлетворять рыночные потребности потребителей, так же будет либо абсолютно новым, либо тем товаром, который не присутствует широко на рынке. Проведя такой анализ, компания, которая собирается осваивать международные рынки, может ранжировать страны по степени их инвестиционной привлекательности, а также оценить долгосрочный потенциал прибыльности, который возможно получить в новой стране как потенциальном рынке для ведения международного бизнеса. Фирма - первопроходец в первую очередь получает возможность опередить своих конкурентов и прочно закрепить свой бренд в сознании потребителей данного рынка. За счет больших объемов сбыта на новом рынке у компании есть возможность понизить свои цены, тем самым конкуренты с меньшими объемами вынуждены будут покинуть рынок.Многие фирмы, когда только начинают свою глобальную экспансию, закрепляют свое присутствие в других странах как экспортеры, а уже позднее, осуществив достаточное проникновение на зарубежные рынки переключаются на другие стратегии интернационализации, что позволяет им еще больше укрепить свои позиции. Также важное значение имеет такой аспект-производя товар централизованно и экспортируя его на другие национальные рынки, фирма может достичь значительной экономии от масштаба за счет своих глобальных объемов продаж. Так, может сложиться такая ситуация, что фирме будет невыгодно экспортировать свою продукцию на зарубежные рынки ввиду того, что в других странах есть возможность произвести товар с существенно меньшими издержками. Из этого следует, что в частности тем фирмам, которые нацелены на достижение глобальной или транснациональной стратегии, благоприятнее всего осуществлять свое производство в тех странах, где сочетание факторов и условий производства оптимально с точки зрения создания ценности, а далее уже экспортировать товарное предложение в рамках глобальной экспансии. На сегодняшний день, в современных условиях высококонкурентного рынка, действительно, большинство компаний переводят свое производство в развивающиеся страны, где сочетание факторов производства дает возможность выводить на рынок товар с меньшими издержками, а впоследствии уже экспортировать произведенную продукцию на глобальные рынки других стран мира.Лицензионное соглашение-это соглашение, посредством которого фирма, продающая лицензию - лицензиар предоставляет права на нематериальные активы другому предприятию-лицензиату на какой-то определенный период и с возможностью получения от лицензиата лицензионного платежа-роялти. Преимуществом лицензирования является то, что лицензиат самостоятельно вкладывает основную часть средств, которые достаточны и необходимы для того, чтобы запустить в работу зарубежное предприятие. Также лицензирование широко применяется тогда, когда у фирмы есть нематериальные активы, которые возможно использовать в коммерческих целях, однако фирма сама не желает их осваивать. Тогда компания может продать свою лицензию на новую технологию другой фирме. Как правило лицензирование подразумевает, что лицензиат самостоятельно создает собственные производственные предприятия.Он не сильно отличается от лицензирования, однако франчайзинг предусматривает более долгосрочные обязательства сторон. По своей сущности, франчайзинг представляет собой особую форму лицензирования, по которой франчайзер помимо продажи нематериального актива (наиболее известны прод
План
Оглавление
Введение
Глава 1. Стратегии выхода на международные рынки
1.1 Экспорт
1.2 Лицензирование
1.3 Франчайзинг
1.4 Совместное предприятие
1.5 Создание дочернего предприятия
Глава 2. Особенности деятельности нефтяного рынка. Международный трейдинг нефти
2.1 Основные категории участников международного рынка торговли нефтью
2.2 Ключевые тенденции экспансии на глобальный рынок компаний нефтетрейдеров
2.3 Трейдинг Российской нефти за рубежом
Глава 3. Особенности выхода на международные рынки ЛИТАСКО ГРУПП
3.1 Цели образования ЛИТАСКО ГРУПП
3.2 ЛИТАСКО ГРУПП на глобальном рынке нефтетрейдинга
3.3 Стратегии интернационализации ЛИТАСКО ГРУПП
3.4 Крупнейшие сделки ЛИТАСКО ГРУПП (Европа)
3.5 Экспансия на Азиатский рынок ЛИТАСКО ГРУПП
Заключение
Список литературы
Приложения нефтетрейдер международный рынок экспансия
Введение
В условиях современной конкуренции на рынке нефтегазовой отрасли «ЛИТАСКО СА» дочерняя компания, находящая в 100-процентной собственности ОАО «ЛУКОЙЛ» является одной из ведущих компаний мирового масштаба в области торговли и поставки нефти и нефтепродуктов на международные рынки. ОАО «ЛУКОЙЛ» осуществляет все свои зарубежные торговые операции непосредственно через свою дочернюю компанию ЛИТАСКО.
Деятельность компании ЛИТАСКО поистине имеет глобальный характер, компания работает в странах практически на всех континентах. Приоритетными видами деятельности компании являются несколько стратегически важных направлений. В первую очередь, компания, безусловно, занимается реализацией непосредственно нефти и нефтепродуктов ОАО «ЛУКОЙЛ» на мировом рынке. Еще одним из ведущих направлений работы группы является максимальная оптимизация логистики поставок нефти и сырья на все нефтеперерабатывающие заводы «ЛУКОЙЛ», расположенные за пределами территории Российской Федерации. Также ЛИТАСКО охватывает всю цепочку поставок в страны Восточной Европы, на территории Кавказа, Турции и стран Балтии напрямую на зарубежные розничные сбытовые организации ОАО «ЛУКОЙЛ», расположенные в данных регионах.
В перечень направлений деятельности компании также входят трейдинговые операции с нефтью и нефтепродуктами, активное сотрудничество с третьими лицами, так как одной из приоритетных задач развития ЛИТАСКО является динамичное развитие торговой сети подразделений компании и укрепления своих позиций на глобальных рынках.
Стоит отметить, что ЛИТАСКО является единым оператором всего экспорта ОАО «ЛУКОЙЛ» с 2000 года. Компания осуществляет весь объем поставок и трейдинговые операции группы «ЛУКОЙЛ» за пределами Российской Федерации на зарубежные рынки. Тот факт, что у ЛУКОЙЛА появилась своя торговая компания предоставил ей целый ряд преимуществ. Так, перевод всех экспортных операций на единого оператора позволил кардинально упростить схемы экспорта, были существенно оптимизированы экспортные потоки, а также, в целях обеспечения прозрачности деятельности для инвесторов появилась возможность осуществлять экспорт нефти и нефтепродуктов максимально транспарентно. Благодаря экспансии ЛИТАСКО на международные рынки в Центральной Америке, на Ближнем Востоке, в Азии, укрепились позиции ОАО «ЛУКОЙЛ» на международной торговой арене, а также сделали ее одной из крупнейших независимых нефтяных компаний мира.
Тема, выбранная для написания выпускной квалификационной работы является актуальной в условиях современного развития мировой экономики, где отрасль нефтеторговли является движущей силой развития многих стран на международной арене. Более того, тема охватывает такие понятия как выход на глобальный рынок, стратегии интернационализации международного бизнеса компании, стратегии глобальной экспансии торговой деятельности компаний, осуществляющих нефтетрейдинг.
Новизной данной работы является то, что тема, затрагивает деятельность не только нефтяных компаний, а именно компаний, занимающихся трейдингом нефти и нефтепродуктов на международных рынках. В работе рассматриваются стратегии экспансии трейдинговых компаний на зарубежные рынки.
Объектом выпускной квалификационной работы является нефтяная отрасль, группа ЛИТАСКО, стратегии выхода на внешние рынки ЛИТАСКО. Предметом исследования является рассмотрение вопросов выхода на внешние рынки ЛИТАСКО ГРУПП.
Ключевой целью выпускной квалификационной работы является выявление особенностей выхода на международные рынки трейдинговых компаний, в частности ЛИТАСКО ГРУПП. Приоритетной задачей является определение основных тенденций долгосрочного развития рынка по торговле нефтью и нефтепродуктами, выявление сходств и различий в стратегиях выхода на внешние рынки торговых нефтяных компаний. Также важной задачей является определение особенностей выхода на международные рынки непосредственно ЛИТАСКО ГРУПП.
Данная работа основана на учебных пособиях по международному бизнесу, таких как Международный бизнес (International Business. Competing in the Global Marketplace) Чарльза Хилла, Конкурентное преимущество: Как достичь результата и обеспечить его устойчивость Майкла Портера, которые подробным образом рассматривает ключевые тенденции современного развития мировой экономики, функционирование глобального рынка, а также тенденции международного бизнеса. В данной работе также использована внутрифирменная информация, статистика и экономические показатели работы Группы ЛИТАСКО. Также использована информация с сайтов крупнейших нефтетрейдинговых компаний, при анализе рассмотрены отечественные и зарубежные статьи, непосредственно связанные с трейдингом в области нефти и нефтепродуктов.