Стратегическое планирование деятельности подразделения фирмы ориентированное на рынок: модель Бостонской консалтинговой группы. Формирование маркетинговой службы на предприятии. Классификация покупательских рынков. Принципы сегментирования рынков.
Аннотация к работе
. Стратегическое планирование деятельности подразделения фирмы ориентированное на рынок: Модель Бостонской консалтинговой группыОтносительная доля рынка (ОДР), обозначаемая как 0,1х, означает, что объем продаж СБЕ компании составляет только 10 % от объема продаж лидера; ОДР, равная 1 Ох, означает, что СБЕ компании - лидер рынка, объем продаж которого в 10 раз превышает продажи второго по значению конкурента. Если темпы роста рынка снижаются и не превышают 10 % в год, «звезда», продолжающая удерживать лидирующие позиции па рынке, превращается в «денежную дойную корову». А поскольку СБЕ лидирует на рынке, компания реализует экономию на масштабах и получает высокие доходы. Сущность сегментной (направленной на покупателя) ориентации отдела маркетинга - внутри отдела организуются группы (секторы), отвечающие за работу с определенным сегментом потенциальных покупателей независимо от того, на каком географическом рынке этот сегмент находится. Оценка текущего спроса Планирование и реализация маркетинговой стратегии предполагают определение общего потенциала рынка, потенциала рынка региона, общего объема реализации товаров и услуг в отрасли и долю рынка компании.