В работе поднимается тема эффективности хозяйственных связей, которая выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте. Изучение и поиск поставщиков товаров.
Аннотация к работе
3 Изучение и поиск поставщиков товаров 5 Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика 7 Осознание проблемы 14 Обобщенное описание нужды 14 Оценка характеристик товара 15 Поиски поставщиков 16 Запрашивание предложений 17 Выбор поставщика 17 Разработка процедуры выдачи заказа 20 Оценка работы поставщика 21 Контроль и учет поставляемых товаров от поставщиков 21 Заключение 25 Список использованных источников 27 Введение Эффективность закупок во многом зависит от правильного выбора источников поступления и поставщиков, поэтому коммерческим службам предприятия следует уделить этому вопросу много внимания. Здесь актуальным становится систематическое выявление и изучение источников закупки и поставщиков товара, а также совершенствование организации хозяйственных связей с поставщиками. Оценка эффективности хозяйственных связей характеризует результативность управления коммерческой работой торговой организации. Эффективность хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником. Существует много специфических условий, но можно выделить общие положения, которыми следует руководствоваться в коммерческой деятельности: · репутация и имидж; · надежность; · качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам; · возможный объем поставки; · соблюдение сроков, графиков поставки; · уровень цены на продукцию или услуги (сравнительный анализ цены /качество, цена/ количество); · условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов); · взаимоотношение с заказчиками (доверительные, тесные, долговременные, комфортные или эпизодические, формальные, диктаторские); · дополнительные услуги. Однако требования к поставщикам каждая фирма может устанавливать на основе собственных соображений и принятой стратегии деятельности. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях. Коммерческим работникам следует посещать производственные предприятия (поставщиков-изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, в работе оптовых ярмарок, выставок - просмотров новых образцов изделий. По принадлежности к той или иной хозяйственной системе различают внутрисистемных (относящихся к той же системе, в которую входят и оптовые покупатели) и внесистемных (все остальные) поставщиков.