Подготовка собственных целей. Последовательность разработки повестки дня. Покупка грузового автомобиля, пример оформления повестки. Цель-желание и цель-необходимость. Анализ целей партнера по переговорам. Аналитическая структура "Еврогейт" в Европе.
Аннотация к работе
Интеграция стран в мировое хозяйство растет, в сферу внешнеторговых переговоров втягивается все большее число деловых людей. Число контактов с зарубежными партнерами сильно увеличивается, растет количество визитов в другие страны. Но подписанию документов всегда предшествует огромная подготовительная работа, включающая в себя не только переписку, беседы, консультации, переговоры с зарубежными партнерами, но и встречи, приемы, проводы и т.д. Внешнеторговые переговоры - это каждый раз новый предмет для обсуждения, новые условия, новые участники из разных стран, но есть и нечто общее: подготовка к ним, порядок ведения самого переговорного процесса и общепринятая техника и тактика ведения переговоров. В данном реферате будут рассмотрены следующие вопросы: во-первых, постановка собственных целей в переговорах, а во-вторых, анализ целей партнера по переговорам. 1.