Теоретические основы организации коммерческой деятельности дилеров. Конъюнктурный обзор рынка керамической плитки. Пути повышения эффективности: модернизация технического оснащения склада, участие в государственных закупках через систему тендеров.
Аннотация к работе
Деятельность посреднических предприятий связана с удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, и финансового характера, требующих повседневного решения. Процесс доведения товаров от предприятий-изготовителей через предприятия оптовой и розничной торговли до потребителей называется товародвижением. С этой целью должны определяться наиболее благоприятные потоки и направления движения товаров, более экономичные виды транспорта для перевозки товаров из мест производства в места потребления, а также создаваться соответствующая оптимальному сбыту товаров система.. В процессе коммерческой деятельности посреднические организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Цель исследования - Разработать рекомендации направленные на совершенствование организации коммерческой деятельности «Торговой компании Урал Керамика».Итак, торговые посредники - это лица (физическое или юридическое лицо), которые связывают стороны сделок в целях обращения товаров и услуг на внутренних и внешних рынках.[44, электронный ресурс] Важно подчеркнуть, что, несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредникам, экономичность посреднических операций повышается за счет следующих факторов: - привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли продавца, вызванному ускоренным оборотом капитала; посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры, что позволяет реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях, освобождает его от многих забот, связанных с реализацией товара; посредники обеспечивают для производителей относительно быстрый выход на новые рынки, более легкий доступ к покупателям; дают возможность уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и др.; посредники находятся в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг и являются важным постоянным источником ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара.Причина этого в том, что в гражданском законодательстве Российской Федерации применяется термин “коммерческие организации”, которыми признаются организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности. 2 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в качестве предпринимателей в установленном законом порядке. На практике дилерскую деятельность рассматривают как разновидность предпринимательства, осуществляемого в сфере обращения товаров и услуг. Однако для того, чтобы выгодно продать товар, необходимо осуществить целый комплекс мероприятий, связанных с закупкой товаров, их хранением, доставкой оптовым покупателям, предпродажной подготовкой в розничной торговле и т. д. Формирование ассортимента товаров 1.Обеспечение необходимой широты и полноты ассортимента 2.Обновление ассортимента товаров в зависимости от изменения спроса на них 3.Разработка ассортиментных перечней товаров и контроль над их выполнением 4.Воздействие на производителей товаров с целью обновления и совершенствования выпускаемых ими товаровОни предназначены для накопления и хранения товарных запасов, комплектования торгового ассортимента товаров и составляют основной комплекс сооружений предприятий оптовой торговли, а также значительную часть материально-технической базы розничной торговли. На продолжительность и характер складских операций оказывают влияние следующие факторы: объем поступления и отпуска; размеры товарных запасов; условия транспортировки (вагон, контейнер, автомобиль); ассортиментная структура товарооборота и способ упаковки товаров; габариты, вес товаров, тарных мест; условия и порядок хранения; площадь склада, состав помещений, их планировка, размеры; конструктивные элементы, ширина проходов; габариты складских помещений; наличие технологического оборудования, его виды. Порядок и сроки приемки товаров зависят от договорных условий, от того, в какой таре (упаковке) доставлен товар, о физико-химических свойств и особенностей тех или иных товаров, способа доставки и некоторых других причин. Если будет обнаружена недостача количества товарны
План
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы организации коммерческой деятельности дилеров
1.1 Понятие и виды посредников в торговле
1.2 Основные элементы организации коммерческой деятельности официальных дилеров
1.3 Организация складского хозяйства официальных дилеров
Глава 2. Анализ организации коммерческой деятельности официального дилера «Торговая компания Урал Керамика»
2.1 Конъюнктурный обзор рынка керамической плитки в России и Омском регионе
2.2 Общая характеристика коммерческой деятельности «Торговая компания Урал Керамика»
2.3 Анализ результатов коммерческой деятельности «Торговая компания Урал Керамика»
Глава 3. Направление совершенствования коммерческой деятельности «Торговой компании Урал Керамика»
3.1 Модернизация технического оснащения склада
3.2 Участие в государственных закупках через систему тендеров