Организация системы сбыта как элемент коммерческой деятельности в современных рыночных условиях, использование предприятиями маркетинга для планирования и реализации целей деятельности. Анализ сбытовой политики ОАО "Владивостокский молочный комбинат".
Аннотация к работе
2.2 Анализ сбытовой политики ОАО "Владивостокский молочный комбинат" в системе коммерческих отношенийРабота предприятий в современных рыночных условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача организации сбыта - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Процесс управления сбытовой деятельностью может содержать следующие этапы [3]: · анализ рыночной ситуации и прогноз сбыта продукции; Разработке сбытовой политики предшествует анализ сбыта (анализ изменений фактического объема продаж в сравнении с запланированным, который показывает как влияют различные факторы на различие между реальным и запланированным объемом продаж), оценка эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Обоснованием эффективности сбытовой политики является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте, например, предприятие может провести экономические расчеты рентабельности сбыта при различном количестве собственных торговых точек, эффективность при организации филиалов сбыта в других регионах и т.д.Выбор целевого рынка или его сегмента должен быть обоснованным с точки зрения его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемому изделию, уровню конкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты конкуренции, покупательной способности населения и других факторов. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по производству продукции и выбору каналов продвижения товаров на рынок. Для эффективного сбыта продукции предприятия должны исследовать рынок по следующим основным направлениям [12]: - изучение товара; Главной задачей изучения товара является производство предприятием тех товаров, которые максимально удовлетворяли бы запросы потребителей и приносили высокие прибыли. В основе решения этой задачи находятся: соответствие выпускаемой или намечаемой к производству продукции вкусам и требованиям покупателей, выявление недостатков и достоинств продукции, сравнение качеств и свойств товаров данного предприятия с соответствующими характеристиками товаров конкурентов, прогнозирование перспектив изменения требований рынка к характеристикам и качеству выпускаемых предприятием изделий.За последние годы ОАО "Владивостокский молочный комбинат" вырос из молочного завода до ведущего производителя молочной продукции в Приморском крае. ОАО "Владивостокский молочный комбинат" применяет линейно-функциональную форму управления, основу которой составляет систематизация управленческого процесса по функциональным службам. Продукция предприятия ОАО "Владивостокский молочный комбинат" включает в себя следующие наименования: - Сливки "Домик в деревне" Сбытовую политику ОАО "Владивостокский молочный комбинат" можно представить как: - нахождение оптовых покупателей товаров (нахождение рынков сбыта); Сбытовую политику ОАО "Владивостокский молочный комбинат" можно представить как: - нахождение оптовых покупателей товаров (нахождение рынков сбыта);Понятие "сбыт" в литературе употребляется в двух аспектах: как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, и как собственно продажа. Разработка сбытовой политики предприятия имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Сбытовая политика ОАО "Владивостокский молочный комбинат" направлена на достижение главной цели - максимальное обеспечение потребителей продукцией ОАО "Владивостокский молочный комбинат", для получения максимальной прибыли в условиях конкурентного рынка Приморского края. Сбытовая политика ОАО "Владивостокский молочный комбинат", направлена на обеспечение успешной коммерческой деятельности предприятия по сбыту готовой продукции, подготовку и заключение договоров с покупателями на поставку выпускаемой продукции, формирование годовых, квартальных, месячных номенклатурных планов производства и суточных планов-графиков сдачи готовой продукции для обеспечения поставок в установленные сроки по номенклатуре, увязку планов запуска в производство и поставку продукции с производственными службами и цехами предприятия с целью обеспечения сдачи готовой продукции в сроки и номенклатуре в соответствии с заключенными договорами, ежемесячный, ежеквартальный анализ выполнения плана поставок и принятие мер по выполнению цехами задолженности по поставке продукции, участие в организации выстав
План
Содержание
Введение
1. Теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия
1.1 Сбытовая деятельность предприятия, сущность и содержание
1.2 Организация и методы сбыта
2. Анализ сбытовой деятельности ОАО "Владивостокский молочный комбинат"