Сущность и формы ярмарочной торговли. Оптовые ярмарки и их роль в закупках товаров. Рыночные отношения и коммерческая инициатива производителей товаров и потребителей. Рассмотрение современной концепции выставок. Заключение договоров по оптовой ярмарке.
Аннотация к работе
Заключение договоров на поставку товаров на таких ярмарках обеспечивает свободные рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте, что достаточно удобно для обеих сторон. Для крупных компаний участие в оптовых ярмарках значительно увеличивает объемы реализации товаров и услуг, а также количество заключаемых договоров на поставку продукции, большая часть которых осуществляется непосредственно на выставочных стендах компаний.Поступательное развитие промышленного производства, совершенствование средств связи, все более широкое использование возможностей заключения торговых сделок по образцам вместо ранее осуществляемых прямых продаж товаров, размещаемых крупными предприятиями в местах торговли, предопределило дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной деятельности. Оптовая ярмарка - мероприятие, на котором демонстрируются и получают распространение товары, услуги и(или) информация, которое проходит в четко установленные сроки и с определенной периодичностью. Управлением ярмаркой осуществляет ярмарочный комитет. Ярмарка организуется в установленном месте и на определенный срок с целью заключения договоров купли-продажи по выставляемым образцам и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей. После этого этапа в течение определенного срока в определенном месте проводится работа ярмарки, в ходе которой устанавливаются прямые связи между продавцами и покупателями, а также посредническими организациями, в сжатые сроки устанавливаются многочисленные договорно-хозяйственные связи, решаются вопросы сбыта и снабжения, осуществляется купля-продажа товара, демонстрируются образцы большого количества товаров самых разных отраслей экономики.Многие американские фирмы более 20 % всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках. Такое положение обусловлено тем, что многие фирмы видят в ярмарках важный инструмент маркетинга, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Все эти задачи можно успешно решать, если тщательно обосновать необходимость участия в тех или иных ярмарках, на должном уровне организовать подготовку и проведение выбранных мероприятий, а также эффективно использовать результаты, полученные во время ярмарок. Основные этапы подготовки и участие фирмы в работе ярмарок и выставок: Участие фирмы в работе ярмарки требует определенных затрат и в конечном итоге может получится не только положительный но и отрицательный результат, то есть принести некоторые убытки, создать негативное мнение о фирме и ее товаре. Цели участия фирмы в работе ярмарок: Участвуя в работе ярмарки, каждая фирма хочет использовать конкретные мероприятия для достижения обеспечения эффективной предпринимательской деятельности в долгосрочной перспективе.1.По географическому составу экспонентов: а) Международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10 % от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам); д) Местные или региональные (с участием фирм только из того города/региона, где проводится ярмарка); б) Специализированные (многоотраслевые или отраслевые). в) По значимости мероприятия: - Ярмарки федерального значения (имеющие значение для страны в целом); По территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится): а) Ярмарки, проводимые внутри страны; б) Ярмарки, проводимые на территории других стран;Заключение договоров на поставку товаров производится непосредственно на ярмарке. Представители участников ярмарки должны иметь надлежаще оформленные полномочия (доверенности) для заключения договоров. Договор подписывается сторонами как минимум в трех экземплярах, один из которых вместе со спецификацией сдается в группу по учету договоров для регистрации. Сторона, получившая проект договора, обязана возвратить другой стороне на ярмарке подписанный договор или в случаях возражений - с приложением протокола разногласий в трех экземплярах не позднее следующего дня после получения проекта договора. Если сторона, получившая протокол разногласий, в однодневный срок не передаст оставшиеся неурегулированными разногласия на разрешение ярмарочного комитета, предложения другой стороны считаются принятыми.Она имеет ряд преимуществ: у покупателя появляется возможность ознакомиться с реальными образцами товаров в их естественном виде, предлагаемых поставщиками, просмотреть демонстрацию моделей, модификаций, проверить их в действии, получить нужную коммерческую информацию и консультацию, т